最近，看了三松兄弟官网发布的双汇拌面案例，我深受启发。三松兄弟以其敏锐的市场洞察力和创新的营销策略，为双汇·拌面量身定制了“优料倍享”的定位策略，不仅精准捕捉了市场需求，更通过其吸金卖点资产系统，帮助双汇速食面品在激烈市场竞争环境下获得品类地位。
洞察市场，精准定位
在调研与走访中，三松兄弟敏锐地发现，市场上多数拌面产品普遍存在佐料不足的问题，严重影响了消费者的用餐体验。这一发现，不仅揭示了行业痛点，也为双汇·拌面提供了独特的市场机遇。凭借双汇在食材源头把控及成本规模上的行业领先地位，三松兄弟巧妙地将“优料倍享”作为产品定位点，直击消费者痛点，满足了他们对于更丰富、更满足的拌面体验的渴望。
构建吸金卖点，激发购买欲望
然而，如何在不违反法规的前提下，有效传达“料多”的信息，成为了关键。三松兄弟运用其“吸金卖点资产系统”，通过拆解与重组定位点信息，形成了强大的整合认知力量。
核心价值：超满足。这一价值主张直接对接了消费者的心理需求，让每一次品尝都成为一次超越期待的满足之旅。
功能需求：用料翻倍。在无法直接宣称“料多”的情况下，三松兄弟通过“用料翻倍”这一具体而有力的表述，让消费者能够直观感受到产品的差异化优势。同时，这一表述也符合了市场上普遍存在的“用料少”的共同认知，从而更容易引发共鸣。
为了进一步巩固产品定位，三松兄弟还利用了生理性元力IP、认知性元力IP和指令性元力IP，共同构成了双汇·拌面的独特魅力。
生理性元力IP：三松兄弟在观察了销售终端环境后，运用了人类对于规律的视觉组织生理：螺旋透视。
认知性元力IP：通过还原市场上同类产品“用料少”的普遍现象，双汇·拌面以“用料翻倍”为突破口，构建了鲜明的品牌形象。这一认知性元力IP不仅加深了消费者对品牌的记忆点，也强化了品牌在速食拌面领域的差异化地位。
指令性元力IP：“所见即所得”的承诺，让消费者在购买前就能预见到丰富的拌面体验。通过真实食用场景下的料面分布展示，双汇·拌面成功激发了消费者的购买欲望，让每一次选择都成为一次对高品质生活的追求。
吸金图像创意，形成品牌特色
双汇·拌面“优料倍享”的营销策略，不仅为消费者带来了更加满足的用餐体验，更为品牌自身赢得了市场认可和口碑赞誉。
