拆书帮长沙橘洲分舵新手训练营第九拆2018.11.1作业
【R:阅读原文片段】
《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自31~33页
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。
在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：
□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）□ 那又怎样？（说出结果）
□ 还有就是……（说出听众的利益）
【I：拆书家讲解引导】
【A2：规划今后运用】
I:
上上个星期参加孩子的家长会，每个课任老师都有五分钟的发言时间，大部分的老师无外乎是讲要怎么样搞好学习，学习的方法有上课认真听讲，课前预习，课后刷题等等。其中有一个老师讲得特别的精彩，获得了家长的一致好评。这个老师是语文老师，他是这么讲的：“要让孩子喜欢语文，首先要让孩子喜欢我，孩子只有喜欢了任课的老师，才会喜欢这门课程，自然成绩就会有所提高 。家长怎么样配合学校的教育，我是这么做的，我每周会带孩子去一个湖湘文化基地，去之前我会让孩子做攻略，回来后让孩子写心得，我在车上跟我孩子聊的每一句话都是事先经过备课处理的。。。”。短短的几分钟时间，这位老师赢了个满堂彩，究其原因，因为这位老师的发言是以家长的需求为出发点，而其他的老师的发言还停留在告诉孩子怎么搞好学习这个方面。
同理，做为一名讲师，课程内容是否有吸引力，就在于是否是以听众为中心，以听众的需求为课程内容的中心。所以，在备课的时候，要 多问问自己，是否了解听众的需求，是否会站在听众的立场上来准备课程的内容和讲课的措词。
步骤：
一、了解并找出听众共同的需求点。
二、找出听众的需求点与讲课的主题相关联的内容。
三、结合书中触发听众利益的的六大问题来整理讲课内容。
A2:
在今后的聊天、发言及讲课当中，都要想办法运用到关注听众需求这个核心利益点。为此，我运用一周的时间来练习。
一、每天跟先生聊天之前，先想想先生想听什么样的话，对同事、领导也同此例；
二、每天晚上睡前做分析，分析当天有哪些地方注意到了，哪些地方疏忽了，要怎么样才能改进；
三、第二天早上思考当天要注意哪些地方。
