第8章界定问题
对历史的无知就是对答案的无视.
解决问题的框架: (1)明确目标; (2) 理清现状. (3) 在历史中找答案,分解历史中的元素，然后每个要素提升(适度微调即可)
如何寻找价值洼地？
(1) 曾经成功过 (2) 还有些本钱 (3) 听劝
巴菲特投资案例: (1) 押美国国运. (2) 基于国运找相关行业中价值洼地
案例--作为空降领导,如何带领团队？
了解现状: 团队,用户
明确目标: 领导
发展历史: HR 要名单,拉时间表
创新者的窘境：
延续性创新: 针对于业绩下滑
颠覆性创新: MVP 最小可能性创新
书中案例: 如何保持10%的增长目标？
(1) 更新名单--资源池(流量),私域流量
(2) 修改推销信--广告页,介绍页(转化),图文,种草,推广软文
(3) 邮件方式--触达,算法,UP主爱好以及圈层
太阳底下无新鲜事
第9章 结构化分析问题
收集问题->描述发现->得出结论->提出方案
设计诊断框架
结构化分析方法: 呈现有形的结构(空间结构), 寻找因果关系(时间先后),归类分组(重要性分类)
建立逻辑树
(1) 是否有问题? (是否有目标?) SMART 原则
(2) 问题在哪里? (现状是什么?目标是什么?）
(3) 为什么存在? (从历史背景中找答案)
(4) 我们能做什么? (基于现状,保生存）
(5) 我们应该做什么?(基于目标,图未来）
最后对(4),(5)条补充:平衡,优先处理"重要而且紧急"事件.
如何深入研究一个行业--行业的成本结构
头部公司的成本结构。
解决问题的逻辑: 确定了问题就已经成功了80%: 剩下20%,在历史背景中找答案.
加餐之预制菜行业案例拆解
1. 传统饮食
(a) 饭店: 厨师,服务员,房租
(b) 外卖: 外卖员,外卖平台
(c) 菜市场
2 预制菜
(a) 菜
(b) 加工->规模化
(c) 冷链->规模
(d) 最后1公里
(e) 配送
成本差异巨大
定价优势->品牌获客
消费者:口味->菜品选择
营养->可以调和
安全->有保障
性价比
