可能大家最近发现了，无论是朋友圈还是微信群里，卖货的越来越多了，而这些卖货的和之前的朋友圈卖面膜的并不是一类人，模式也有不同。
这些人主要在微信群里销售产品，或者是微信群+朋友圈，销售的产品也不再是面膜等暴力产品，而是以生鲜、土特产及日常用品为主，其中有一些利用了微商裂变的思路，通过代理建群和自己建立直营群，发展的已经小有规模。曾经接触过一些这样的团队，目前运营的群有几百个，一年也能做大几百万的生意。
在微信群里卖产品，这还是微商的一个分支，做的还是社交零售的事情。在微信群里，本身是一个封闭的环境，不存在产品搜索，不存在比价，产品没有海量选择，一般每天只推送3-5款产品，看中就可以直接下单。由于群里大多数是熟悉的朋友，因此，信任度比较高，当然成交率和信任度成正比，那些人缘好，人脉广的群主，成交的量自然就会高一些。而且，由于目前微信群卖货还处在红利期，运营成本低、运营效率高，因此，在2018年将会是一个爆发期。
但是，这种零售模式在具有其优势的同时，也面临自身发展的三道坎。
首先，是产品问题。由于在群里每天都要推送3-5款产品，那么一年算下来基本上要推送1000-1500款的产品，对于这些群主来说，要整合或者寻找这么大数量的供应商，本身就是一个难题。由于绝大多数的社群零售的规模还不是很大，很少能够拿到一手的货源。而且很多社群零售前期为了做轻模式，都希望供应商一件代发，这让很多习惯了做大货的供应商很不习惯。但好在，由于是现款现结，还是吸引了一部分的供应商，但和社群需要的总体供应商的要求来看，仍然会有很大的缺口，找看产品成了这些运营者最头疼，或者是占用时间最多的事情。
其次，价格问题。由于目前社群零售大多数的销售数量还比较低，一般也很难拿到总代或者一手货源价格。再加上社群还存在代理，这样下来每一个级别的利润并不是很高。另一个和价格有关的问题，就是电商的比价，因为电商的利润都比较薄，如果供应商给到社群渠道的供货价，有时候无线接近某电商平台的销售价格，因此，中间的空间被极大的压缩了。但是要找很多不在电商渠道销售的产品，显然也不现实。同时，社群零售为了吸引客户在群里下单，价格往往要比电商的价格略低，这样就极大的压缩了社群零售的利润空间。
最后一道坎，售后问题。由于社群零售做的大多是熟人的生意，在遇到售后之后，除了损失金钱之外，往往会牵扯到与熟人之间的关系。毕竟在目前的零售环境下，很难做到100%不会出现售后，当出现售后的时候，作为购买方往往会把问题扩大化，会觉得怎么熟人会推荐这样的产品给我，不会理解产品一般很少会100%不出问题，出现问题是很正常的。进而把问题和矛盾对准售卖者，使得两个人的关系僵化，最终有可能连友谊的小船都会被打翻。如果这样的事情增多了，一定会影响这位群主销售产品的积极性。
当然，虽然仍然有各种问题的存在，但社群零售已经到了爆发期，在2018年，仍然会有越来越多的人进入这个领域，你手机的微信朋友圈中也会有更多的人在卖货，你也会被拉进各种卖货群中，趋势来了，是挡也挡不住的。
