1. 洽洽食品
经销模式：建立了以经销商为主的全国性销售网络，积极拓展海外销售网络，同时不断拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。截至2023年上半年有1200多个经销商，其中国内有1100多个经销商客户、国外有近100个经销商客户，渠道数字化平台掌控终端网点数量近25万家。新渠道拓展包括零食量贩店、TO-B团购业务、餐饮渠道合、礼盒渠道等，2022年经销及其他模式收入占比84.16%
直营模式(含电商)：直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超如沃尔玛、苏果、大润发等；电商销售部分，借助天猫、京东、抖音等电商平台进行销售。2023上半年电商渠道营收占比12.06%
2. 盐津铺子
直营模式：直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超，如沃尔玛、大润发等，和国内大型连锁商超，如华润万家、永辉、天虹百货、人人乐等。截至2023年上半年直营28家大型连锁商超的1365个KA卖场，直营商超渠道营收占比10.15%
经销模式(含新零售渠道和其他渠道)：发展经销商渠道向区域性连锁超市、小型超市、便利店、批发流通市场等渠道的销售，每个市或县级市选取一至两家经销商从事产品的推广和销售。已经向全渠道转型，拓展休闲零食专营连锁系统等新零售渠道和其他新渠道。截至2023上半年有经销商2609家，营收占比69.21%
电商模式：从2014年起开始借助天猫、京东等电商平台进行销售，并精准定位为“制造企业的品牌电商”。2020年开始线上电商聚焦“大单品战略”，2023上半年电商渠道营收占比20.64%
3. 甘源食品
经销模式：最主要的销售模式，发展经销商渠道负责全国各地大卖场、连锁商超、小型超市、高端会员店、零食量贩店、便利店、批发市场等渠道的销售。截至2023上半年经销商数量为2643家，经销模式营收占比82.31%
电商模式：电商自营(B2C)和电商平台销售，电商自营主要有天猫、京东、拼多多等；电商平台销售(B2B)主要有天猫超市、京东自营、唯品会等。2023上半年电商模式营收占比15.05%
其他模式：商超直营、受托加工等。2023上半年其他模式营收占比2.36%
4. 三只松鼠
电商模式：B2C覆盖天猫旗舰店/京东旗舰店/拼多多/抖音/唯品会等，以零售为主；B2B覆盖京东自营/天猫超市/零售通/1688/新通路等，以分销/批发为主要交易类型。2023上半年第三方电商平台营收占比78.4%(其中天猫/京东/抖音分别占电商渠道比重37%/29%/19%)
分销模式：包含区域经销、平台分销与新渠道业务。区域经销借助品牌势能，发展适合线下分销渠道场景的供应链体系，并在全国设立驻地销售大区运营团队，发展各区域/渠道类型优质品牌授权经销商；平台分销借助零售通、新通路、美团优选及其他三方平台进行2B分销；新渠道包括线下团购集采和专业礼品商渠道。截至2023上半年经销商数量863家，分销业务营收占比14.10%
线下门店：截至2023上半年，投食店剩余1家，联盟店剩余316家，未来将持续推动向社区零食店转型。自有品牌社区零食店于 6月开出首批5家店铺。2023上半年投食店营收占比1.83%，联盟店营收占比3.42%
5. 劲仔食品
经销模式：授权经销商在指定的销售区域内利用自身的渠道销售产品，为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方面的支持。截至2023上半年经销商数量2559家，经销模式营收占比80.97%
直营模式：通过线上B2C(天猫旗舰店、抖音小店、京东专卖店、快手小店等)、线上B2B(京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台)、线下直销商超系统、线下终端客户合作销售的模式。2023上半年直营模式营收占比19.03%
6. 良品铺子
门店渠道：包含直营店和加盟店，截至2023上半年，线下门店数量3299家，新开店323家，2022年加盟业务与直营业务营收占 比分别为27.6%/16.7%
电商渠道：平台电商渠道B2B(例如天猫超市、京东自营等)和B2C(良品铺子天猫旗舰店、良品铺子京东旗舰店、良品铺子拼多多旗舰店等)的业务渠道；社交电商渠道是指通过短视频、直播的新媒体内容形式建立消费者与品牌的互动，并通过MCN、达人合作、直播等，实现商品销售的业务渠道(例如抖音、快手渠道等)。2022年电商渠道营收占比50.42%
团购渠道：以城市为单位、针对用户大批量采购或定制采购需求的团购渠道开拓团购代理商，进行品牌及产品推广、销售渠道网络搭建与经营服务管理。2022年团购业务营收占比5.29%
