——从4家公司中报看集成灶（2）
德比笑粟/文
对比中报看,4家集成灶公司上半年营业总收入的差距在渐渐拉大。火星人冲过10亿元,稳坐行业首席;浙江美大有所下滑,位居笫二;亿田智能激进,猛上快涨,接近第二名;帅丰电器则不急不燥,守成稳步。
营业总收入:
帅丰电器——4.5868亿元，同比增长9.53%;
浙江美大——8.3203亿元，同比减少8.48%;
亿田智能——6.1亿元，同比增长21.81%;
火星人——10.23亿元，同比增长10.99%。
3个增1个减。曾经的行业老大浙江美大下跌”失速”,尤为值得关注;亿田智能迅跑,两位数增幅优于行业;火星人创下2019年以来同期新高;帅丰电器稳步的业绩中，实际走向不容忽视。
对比帅丰自身近一年来的业绩，2021年三季度报、2021年年报、2022年一季报、2022年半年报显示，其营收同比增幅分别为46.44%、36.93%、23.34%和9.53%，增幅连续四期下滑，营收增速出现疲软态势。
看核心产品收入:
分产品看,其中核心产品集成灶的营业收入,4家公司都守正有成。
帅丰电器——4.26亿元，同比增加9.46%,占总营收的比例为92.81%。
浙江美大——7.4313亿元，同比减少10.12%，占总营收的比例89.31%。
亿田智能——5.56亿元，同比增加20.25%，占总营收的比例91.15%。
火星人——8.975亿元，同比增加12%，占总营收的比例87.78%。
从核心产品集成灶的营业收入看，4家公司都显示了专业的力量。
营收分渠道看:
入市初始,集成灶作为挑战烟机灶具的新产品,在分销渠道上,业内厂家都注重线下经销商和销售终端建设,并形成“农村包围城市”的独特发展模式。
帅丰电器——经销商渠道实现营收4.2228亿元,增长9.22%，这一块营收占比92.06%;线下直营销售0.1402亿元。线下营收总占比约70%。
帅丰上半年电商渠道实现营收0.2081亿元,减少13.50%，占比4.54%。海外渠道实现营收0.0118亿元,减少17.49%），占比0.24%。
公司公告中“经营与讨论”表示:以上千家经销商和销售终端作为营销服务的坚实基础,以线下专卖店为核心基础,线上线下协同发展。
上半年，帅丰调整线上平台布局,加大天猫和京东的线上运营和投入,自单独成立京东电商部门后,京东线上销售同比实现显著增长。
浙江美大——半年度报告中,未见到分渠道的营收业绩具体数字。
公司公告中“经营与讨论”表示:公司以強大的线下经销商模式为基础,构建起线上与线下相融合的多元化销售渠道。
上半年,公司线下新增一级经销商50多家,累计1900多家;新增营销终端500多家,累计4300多家;新增签约广西、浙江、福建、江苏、山东、河北等六省的KA渠道省代理；进一步加强与地厂商、家装公司的合作，实施安装10多个精装楼盘工程项目。
亿田智能——报告期内,线上、线下营收分别为4.68、1.42亿元，占比分别为77%、23%。
公司电商渠道销售额4.245亿元，占总营收比重69.7%;其中,线上渠道，京东销售金额2.597亿元,天猫1.648亿元,同比增加56.28%,电商业务在主要电商平台销售占比达90.65%。
奥维云网数据,今年1-7月,亿田智能电商销额占比达到13.7%，位居第二。
火星人——线上零售额占比达到22.9%，领先第二名8.9%；线上零售量占比达到18%，市占率提升1.8%，领先第二名7.1%。集成灶线上零售额、零售量均保持第一。
仅从上半年业绩报告营业收入和营收渠道对照看，由于4家上市公司对渠道各有倚重,着力点不同,结果也不一样。浙江美大、帅丰电器双线拓展，线下负重前行。火星人顺势在线上占得零售额、零售量第一位置。亿田智能也转靠线上实现营收快增,电商平台成为其全新推力,占比提升至近七成。
时代营销的变化,正加快、加剧企业发展实绩的分野。
