“黑天鹅”和“灰犀牛”
复习一下上一篇笔记讲到“黑天鹅”和“灰犀牛”是这两个近年很流行的概念。
马云说：看不见、看不懂、看不起、来不及。
马云还说有一句话：要拿着望远镜找对手。
这并不是一句高傲的话，而是真的因为将来会颠覆你行业的对手，不知会从哪里冒出来。所以创业者都是战战兢兢、如履薄冰。
现在跨界打劫的例子实在是太多了。无论对个人、还是对企业，最靠谱的方式唯有终生学习、自我迭代。一个鸡蛋从内部打破，是新生；从外部打破，就......破了。
继续笔记......
盒马鲜生、特斯拉
盒马鲜生，在半年前还被认为是个笑话。业内认为，这种把餐饮和生鲜放在一起的模式完全不靠谱。居然还有小哥在店里拣货，实在太不靠谱。
现在，已经有了“盒区房”的概念。“盒马鲜生”开到哪里，哪里的楼盘就会涨价。
现在便利店已经在讨论要不要开餐饮。问题是没有这方面的人才储备。便利店没有做餐饮经验、也没有外卖经验。做个App开个公众号是很简单，难的是后面一整套的运营管理。
老师说如果用上帝的视角，退回到一年前，谁可以有机会改变现在这种（盒马鲜生的这种竞争）状况？他觉得只有永辉超市可以。因为永辉超市是业内很愿意尝试新做法的一家企业。他们曾经尝试过很多不同的业态，还开过社区便利店。
一年半以前，特斯拉出现的时候，宝马奔驰这些公司并不太重视。因为当时的判断是，电动车只会他们千分之一的业务。可是等灰犀牛跑到眼前，一切都来不及了。
柯达当年率先发明了数码相机技术，可是为了保存主营胶片业务的巨大利润，把数码业务封存起来，最后在数码技术的冲击中，黯然破产。
时代的大潮过来，挡也挡不住。要不积极拥抱改变，要不就被历史的车轮碾过。
对于创业者而言，机会就是在细分领域进行边缘创新。因为那领域太小了，大公司看不上。这就留给了小公司生存和发展的空间。当然，速度要快。
凯文凯利在《失控》这本书里面也讲到，要找那些边缘地带进行创新，要找哪些大公司看不上的脏活累活。这点很容易想明白，大公司有钱、有人才储备（suppose），如果一块业务又好做、又挣钱、又看得清楚，那么大公司早就做了，小公司怎么PK得过。只有从边缘创新，才有一线生机。
那么大公司怎么破局？正如克里斯坦森在《创新者的窘境》里面讲到，即使大公司意识到了这个趋势，也不可能放弃目前盈利丰厚的业务，去投入这块充满风险和未知的小业务。所以说是“窘境”。
老师也提到，阿里和美团都有创新的小分队，专门尝试新的业务。如果失败了，那就当交学费。这样可以保证公司不会错过新的机会。
新零售：数据+供应链
老师介绍了新零售，一句话，离不开人、货、场。
总结了两点，一是数据，二是供应链。核心就在于，对前端用户需求的把握，通过大数据来分析，利用后端供应链进行精细化管理。
传统零售是“千人一面”。店里就这点商品，不管张三李四进来都是一样。传统便利店的毛利是1.5到3，商品损耗率（过期）是10%（这几个数字没有听清，不确定是否正确）。通常他们的备货是根据两三周以前的数据。问题是，万一备完货，第二天下大雨，商品卖不出去，就会有损耗。
新零售则是基于数据分析的高度客制化。比如你在“猩便利”购物，需要用微信扫码。这个动作就提交了你的数据到后台，包括哪家公司、哪个办公楼、哪块区域。后台的数据库就可以分析。比方说，发现在静安寺的白领喜欢买水果和酸奶，那么可以多提供这种食品。而漕河泾的码农多一些，泡面和火腿肠的很受欢迎，那么就提供这些。就做到了有针对性的供给。
这些年迅速崛起的互联网概念公司，很多都是在做数据的生意。
滴滴就不提了，摩拜和ofo也是在记录你的行程。我最近一次扫摩拜，还弹出消息问我要不要允许它和我手机上的健康数据绑定。数据就是金钱。
另一个特点，就是货更加逼近人，购物越来越方便。二十年前我们去商店，后来我们去超市大卖场，然后我们去家门口或是办公楼下的便利店。现在干脆吧货架直接放进办公楼，你连办公室都不用出，走几步路就可以买买买了。
老师的判断是将来大卖场都会逐渐退出。
现在看到家乐福开了很多easy便利店，不知是否也是在转型。
零售在日本、美国、和中国
老师比较了日本、美国、和中国零售业态的不同。
日本的线下便利店网络非常发达。每走几步路就能看到便利店、或者零售柜员机。你随时随地都可以买。然后日本人对于支付的态度是：现金>信用卡>电子支付（怎么感觉像这边的老年人）。
这是由于日本的国民性。他们觉得现金最靠谱，付出多少钱非常清楚。刷信用卡，并不清楚具体刷了多少钱。电子支付就更不靠谱了，万一我刷了两块钱，你扣了我三块钱，怎么办。
所以，电子商务在日本很难发展。
美国的方式是中心区大卖场和超市。美国人通常住在郊区，每到周末就会开车到市中心，把一周的东西全部采购回家。
在中国，线下零售并没有那么发达，所以过去十几年，电子商务高速发展，也搭配着物流的高速发展，大家足不出户就可以收到货。而现在的新零售，是让大家更加方便在线下购物，想买就买，都不用等快递明天送过来了。
势起人成
老师最后的总结：势起人成。在大跑道上，“势”就在那里，等你去发现；而在窄路上，“势”要靠人带。感觉老师就在他的跑道上带起“势”呢。
《孙子兵法》的名句：“求之于势，不责于人。”
这句话出自《孙子兵法·势篇》，原文：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ”
最近在看梁宁的产品课，也讲到“势”。第九课：机会判断：怎样找到有势能的趋势。
雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”
你观察一个人或产品机会时，就像你手里拿着一块石头。你是要拿着这块石头站在原地，还是爬上山顶把它推下山去成为千钧之势？
孙子兵法的上面这一段，是大智慧。值得反复读几遍。
算上这次的吕老师，我在混沌一共听过三位前阿里“中供铁军”的老师讲课。
王刚老师是滴滴的天使投资人，他讲滴滴的发展和不变的商业本质。
阿干老师是阿里67号员工、前美团COO，他讲运营管理。
这三位老师风格不同，给我最大的感触是，厉害的人，一定是善于学习和总结，形成一套自己的方法论，并不断修正的。正如混沌创始人李善友老师讲的，要有自己的第一性原理。
絮絮叨叨的笔记全文完。-
