红林悟道《韩非子-扬权》第十一章：听道
《韩非子-扬权》中韩非子对老子的“道”进行社会化演变，把存在于自然界的客观规律搬到了人类社，将道的自然主认哲学思想应用到了国家治理中，就此产生了三个定律，一是依法治国，二是君权唯一，三是君上臣下。“道”演化到治国理政中，就要学道的模样，就是无相无形，无处不在，无所不能，总之就是让人能切身感受到你的存在，但却看不到你，好像有一双无形的眼睛在看着你，有一股无形的力量推着你。
治国理政最重要的一点就是“听”。国家的大政方针不是君主自己拍脑袋想出来的，不管君主有多少贤明圣德，国家政策的出台都要经过应该遵循的过程，第一步就是听取各大臣子的对政策的建议与意见。作为君主如何听，非常关键。韩非子给出的策略是先听后用再核。君主首先要有听的气度与勇气，听臣子就某事发表言论，反过来将此言论作为他们应该做出的实效。言下之意就是，既然你说行，那你去做，结果要和你说的一样，验收时就按你说的作为标准。
这一策略非常聪明也很有用，对于那些夸夸其谈者来说是致命的打击，在销售管理中，对于省区经理任务的制订与考核可用此道，在充分讨论后，制订一个公司与省区经理都认可的任务量，年底就按此任务量为考核标准。其它工作，也是一样。此策略既是管理方法也是工作方式，就是在充分讨论后确定任务与人选。公司有公司的任务目标，个人有个人的能力，如果个人能力达不到公司目标，强行将目标压给个人，完不成任务，既是对公司的不负责也是对个人的不负责，既是公司的损失也是个人的损失。
所以韩非子说“审名定位，明分辩类”，就是审核言论来确定职位，弄清是非来辨析类别。这是人事考察的方法与原则。从举荐制到科举制，中国古代都用审核言论来确定职位，这里的“言论”不是说说而已，而是统指系统的审核办法与其本人的考核成绩，按此确定审核对象的职位。同时，经过绩效考核进行分辨解析，逐一分类。如按年度业绩对销售人员进行分类。这一点非常重要，天下的事都是做出来的，不是说也来的，所以一定要进行“绩效考核”，实事胜于雄辩。只有真正的成效与成绩是推动公司发展的唯一动力，夸夸其谈只会害了公司害了自己。
“审名定位，明分辩类”不是官场管理，还是职场、市场管理的正能量，是很值得老板与管理者学习的。尤其是公司聘用高管，听其言任其职，只是开始，观其行核其实，才是关键，吹牛是吹不出成绩的，也吹不来回款，成绩与回款是实实在在干出来的。
【凡听之道，以其所出，反以为之入。故审名以定位，明分以辩类。】君主听察的方法是，根据臣下发表的言论，反过来作为他们应该做出的实效。所以要审核言论来确定职位，弄清是非来辨析类别。
在现代公司管理中，人力资源战略与管理已经成为公司首要战略与管理核心之一。在制度的基础如何找到公司想要的人，如何让员工发挥出最大的能量，对于人力资源部门来说，一是审名定位，二是明分辩类，按现在的能力确定职务与岗位，二是按实效确定等级与位置，按等级与位置确定待遇。
千里马，跑了才知道。
