最近看了一本书《爆款文案》，真是好的文案能变现，消费者一不小心就陷入人家精心设计好的“套路”里。同样的，线下也有这样的一批人，不动声色的就让你买了产品，还能开开心心的与她们互称为姐妹。
首先是激发购买欲。
最近在一家刚刚做起来没多久的美容店里面，春节放假回来开门的时候搞优惠，特别便宜的价格购买了一次抗衰老的体验，说是加盟店里的高科技产品，给顾客体验用的，当时就是图便宜，想都没想就购买了。
前几天体验的时候，从店里下来了3个人同时为我一个人服务，那个待遇真的是前所未有啊。为什么觉得是开开心心的被“套路”了呢，这周看完这本书，对比一下，发现他们的销售人员真的是太厉害了。
先是用仪器整体做一个皮肤分析，有专门的老师针对分析出来的数据进行讲解，这时候运用的是“恐惧诉求”，那个老师会告诉你，你的皮肤上面有好多粉刺，平时清洗的不干净，深入不到底层，脸上还有激素，更重要的是，过了3-4年，你的皮肤就衰老的没办法看了。
接着，开始使用仪器了，她会告诉你她们家的仪器光成本就多少多少钱，获得了大奖，这种仪器一般都是在大医院使用的，强调仪器的厉害之处。
然后开始跟你套近乎，讲述了自己减肥、变美的过程，跟男朋友从认识到结婚到生娃的过程，还说要改造你，把自己的好运给你，没事的时候可以约出来逛逛街，一下子让我这个不怎么喜欢说话的人变得特别开朗，也特别喜欢这个姐姐。
再就是，会告诉你一个很贵的价格，然后说因为我是总监，给你打半折，如果你在做我的粉丝，再给你个打板价，还会送你一套很贵的面膜，听到这里，真的觉得自己不但认识了一个好朋友，还得到了实惠，想都没细想，就办了卡。
回家冷静下来发现，看了这么多书，怎么就没明白人家的套路呀，这明摆着是知道你的心里账户在哪里，但是分分钟的打破你的防守，让我这么一个平时紧巴巴的人来花钱，还花的特别开心。
虽然也是为自己好的，但是回想过后总有一种被“套路”的感觉。也就这个事情想提醒大家，一定不要头脑发热，凡事都要三思而后行，尤其是对于价格比较高的产品，即使再心动，也要忍耐一下，至少是等到第二天再来决定是否要购买，切忌冲动购物。
