在之前写的文章中，我们已经聊过关于如何给小红书定位的问题了，如果还不了解的可以看一下之前的文章《小红书定位|给粉丝一个喜欢你的理由，再让她重复100次》
接下来我们要讲的，就是如何定位你的小红书？
定位一个账号，我们首先要了解这5个问题：
用户为什么看你？
你是谁？
你主打的方向是什么？
你有没有扬长避短？
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你有没有持续发挥的优势？
小红书作为一年轻人聚集的社交平台，而且女性用户是主力军，这就好比冬天快到了，大部分女性会纠结如何穿搭，这个时候你就需要提前把你的穿搭视频发布出来，她刚好需要而你刚好发布了她需要的视频，这就是客户的诉求。用户为什么看你？
她需要秋冬的衣物穿搭指南，这是她的需求，你提供了你的穿搭视频，这是服务，也就是说我们需要解决用户的需求，或着引导用户发现自己存在什么样的需求。
还是以穿搭这个方向为例，看视频的客户里存在三种需求：
1.确实觉得自己衣柜没有衣物或不知道怎么搭配的，想看看视频里有没有符合自己审美的衣物
2.没有太大的需求，就是遇到合适的就想买的
3.完全没有需求的，纯属找穿搭灵感的.
但现实会出现几种情况，想买的的没找到适合自己的，没多大需求的反而被你的视频所吸引，这就得说回你的内容了，我们没办法满足所有用户的需求，所以我们只能往某一个群体把她做精做透彻。
你是谁？ 这个问题你是你的定位？你把自己放在什么样的位置，想吸引什么样的用户。
比如你一个很非常饿的客户经过你的店铺，你的衣服非常的漂亮，完全符合她的需求但是她现在只想做一件事情，那就是吃饭。
吃完饭后她可能有两种反应，一种是吃完就走，一种是回来试衣服。
所以做小红书最重要的还是定位，你得想清楚是想涨粉丝还是要精准客户
涨粉相对于精准用户来说比较容易，但1000个粉丝与100个精准用户相比，变现能力却相差甚远，很明显100个精准用户才是你努力的目标，除非你是想靠粉丝变现的平台
再说回刚刚那个案例：
吃完饭那个客户回来试衣服了，她挑了很多件中意的款式，拿去试衣间去试，后来却失望的出来，没有挑到合适的，这是为什么？
1.刚刚吃太撑了？太显肚子
2.本来就胖，根本穿不进
3.穿进去了，却显得皮肤更黑了
4.裙子太长，显矮显胖等
因为每个群体她都有着不一样的身材和不同需求，所以无论是做胖妹装还是矮个子穿搭等，给自己选择一个合适的方向发力。
人们只会选择适合自己的，而不是看起来合适的
同样是一套裙子：
1.大小刚合适，样式花色用户都非常喜欢，但是它太长了，裙摆有点拖地
2.大小刚合适，样式没刚刚那个好看，但是长短适中，且非常衬肤色
3.大小刚合适，样式一般，长短适中，效果一般
怎么办呢？客户会选那个呢？相信你们心中都有了答案
扬长避短：是指找到某一领域持续发挥你的长处，规避你的劣势，每件商品都有它所不足的地方，所以在不断完善自己产品的同时，也要规避自己的短处将自己的长处完美的展现给用户
短时间来说，我们做账号确实可以通过模仿、跟风，获得一定程度上的曝光，但是想要长久的运营下去，把账号做大做强还是得持续发挥自己的优势，将自己得IP和人设做得更完美
客户购买了这条裙子，刚开始觉得并不是最喜欢的那条，但回去穿了以后周围的人夸这裙子质量真好，或者夸这裙子非常的显年轻漂亮，客户也越穿越喜欢。
同时，她收到一个精美的卡片，里面不光写着可以下次购买可以用这个抵扣优惠券而且还有一个非常和谐的群每天定时的给大家分享最流行的穿搭小技巧
经过了上面步骤的梳理，我们对于账号的定位会更加的清晰，我们主打方向是什么？这个方向以那个点切入并且能做到扬长避短？
所以，把自己的优势持续的放大，并且与后续的引流、变现的步骤实现同步、连贯。
这种延续性，主要包括两个方面：
1.对于垂直领域的账号来说，爆款作品更吸引用户，用延续性的作品来留住客户
单个作品是不足以支撑起一个账号的，所以在创造方向与想法都对的情况下，结合当时的热点、趋势造就一个个爆款作品
2.对于做小红书来说，出现爆款和涨粉都不是营销的真正目的，最后吸引种子用户变现才是关键性的目标
如何将前期作品的铺设与后期的引流打通呢？
这是我们就需要放置一些让她们行动的钩子？你的钩子是什么的呢？不知道的可以多参考同类型的大V账号
比如：关注我会得到什么好处？
不关注你有什么损失？
为什么我就得关注你的其他账号？
为什么就得买你的商品？
想清楚了这些问题，我想你的小红书账号离变现的目标又进了一步了
后期会有更多干货文章会持续更新中，超多的资源共享中，喜欢的
