会提问，是写好文案的开始，如何利用提问法写文案呢？
01
下笔之前，先问自己这5个问题：
1.这篇文案是写给谁看？
就写给自己看的文案，从严格意义上讲上，不叫“文案”，文案是有特定的目标用户的。
你的主目标客户是哪些人？他们多大年龄了？做什么的？有什么喜好？对什么反感？有什么偏见？有什么痛点？有什么梦想？阅读你文案的时间是什么时候？
上面的问题你都能回答清楚吗？一个解答不了，都不算你真正的了解你的目标客户。
2.这篇文案要发在哪里？
人是环境的产物，所以在什么山上，要唱什么歌。
你发布在社群里的文案，跟发布在朋友圈里的文案，发布在自媒体平台里的文案，发布在电子书平台的文案，发布在纸质书籍上的文案是不一样的。
一般，从篇幅上讲：
书籍文案＞自媒体平台文案＞社群文案＞朋友圈文案
从内容深度讲：
排序也是同上。
3.这篇文案要达到什么目的？
一篇文案好与不好，由谁说了算？由你说了算！
达到你的目的的文案，就是好文案。
你的文案就是为了完成打卡任务，还是要提高多少点赞率？转化率？成交率？
不同的写作目的，意味着不同要求的文案内容设计。而写之前先设定自己的写作目的，也是检测一篇文案达标的标准之一。
4.这篇文案要给读者解决什么问题？
你能帮助别人解决多大的问题，你所存在的价值就有多大。
写文案，就是一项用灵魂布施的工作。动笔之前，就要发自内心问自己：你想帮助多少人解决多大的问题？
尽管付出，不要计较得失，相信时间会给你答案。
5.这篇可阅读的地方有哪些？
比其他文案，这篇文案的亮点在哪里？是观点，还是故事，还是构思，还是细节？
如果你连一个引人发省的观点，让人共鸣的故事，别出心裁的构思都没有，就大可不必先纠结细节上的处理，那样，再多的好词佳句，对你而言其实就是一种无用功。
02
不要提无效问题。哪些是无效问题呢？
1.不能激发起对方情绪的问题
泡脚时，水温低于38度时，泡跟没泡区别不大。而提问也一样，问一些不痛不痒的问题，不但拉低文章的质量，而且没法抓住读者的注意力，留下读者。
不痛不痒的问题，包括不能激发读者情绪的问题，没有情绪，就像炒菜没放调料，素材再好，别人也尝不出味来。
比如你准备写一篇读书会活动的文案，你问读者，你喜欢读书吗？这个问题是表喜好的问题，不管读者怎么回答，都不能激发起读者情绪。
换个问法，你有多久没有读过一本书了呢？这个问题是不是比上面的好些了呢？因为它们就是敲醒人们沉睡心灵的闹钟，“咯噔”一声，这意识到他们已经很久没有读一本书了，心里就会有一种恐慌感。
2.不能激发起对方欲望的问题
同样是上面那个读书会的问题，我们可以尝试这么提问：你想不想要每天花1小时就能读完一本书呢？
相信对于还没有达到这个理想状态的读者而言，这样的问题是激发起他们的欲望的。
追求享受、轻松、舒适、认同等是人性共同的欲望，无论广告多泛滥，但这样的内容依然能受到广泛大众的喜爱。
3.不能激发起对方思考的问题
最厉害的提问不是问对方，而是让对方自我提问。
同样，上面的那条读书会文案，你可以这么提问：是什么阻碍了你的阅读速度？
这个问题，是不是就能引发人思考呢？
03
一个好的提问是什么样？
1.包含目标客户的痛点
你的客户有哪些痛点，把这些痛点设计成问题，作为互动开场白，内文提供解决方案，一篇文案不是就快速写完了吗？
举例，读书会的客户的痛点可能有：买了很多书，却连包装都没拆过；每天都很忙，静不下心来读书；不知道怎么选书；读了很多书，但却忘的差不多了；读了很多书，但用不起来等等。
改成问句：你是不是也买了很多书？却连包装都没拆过？如何让自己静下心来读书……
2.包含目标客户的需求
跟把目标客户的痛点转化成提问的方式的思路一样，先汇集目标客户的需求，然后用提问的方式表达出来。
上面这两大方法适合于所有的销售文案，下次你还在挠头抓耳时，不妨先试试这个写法。
