后台有朋友留言说：自己可能还是不太会寻找核心卖点，写出来的文案往往连自己都打动不了，更何况是消费者呢？
针对这个问题，我思考了很久，终于找到一个让大家都可以掌握的方法——3步提问法。这也是很多广告大咖所用的方法之一。
那么什么是3步提问法呢？顾名思义，就是寻找卖点而进行的提问方法，一共有三步。我们一一来说。
1.罗列你的卖点
这一步需要你把你的产品所有的问题都罗列出来，具体的方法在前面文章中提到过，你可以去看说明书，可以去看产品卖点清单，可以去询问工程师，甚至可以去询问销售经理。
反正是不管使用哪种方法，你需要把产品的所有卖点都集合起来，然后让身边的人给你这些卖点打分，找出分值最高的5个卖点。
进行这一步的原因有两个。一是让你充分了解你的产品，二是通过小范围的调研行为，找出你的产品核心卖点。
往往来说，我们所寻找到的核心卖点无法击中消费者痛点，最主要的原因是你的痛点不够痛，你的卖点太浅了。所以在上述的背景之下，在你充分了解产品的情况之下，在你充分了解消费者的情况之下，认真的审核一下所选出来的5个卖点，是不是贴和消费者的痛点呢？
只关心你的产品能给他带去什么样的好处，能给他解决什么样的问题，他们并不会在乎产品本身。而我们所要解决的问题就是让消费者相信你，相信你的产品能够给他解决问题，能给他带去实实在在的好处。
所以我们的第2步就是提出问题。
2. 站在消费者的角度上对自己提出一个问题：我为什么要选择这个产品？
产品有很多，同质化非常严重。可以说我们生活当中所见到的每一个物品在这个世界之上都有3~5种替代品。那你的产品和消费者有什么关系呢？为什么要选择你的产品呢？得到什么样的好处呢？
第1个问题在于解决消费者能不能用得到产品，有没有必要买产品。对于很大多数的日用品来说，这个问题可以忽略不计，比如你的产品是衣服，消费者购买衣服肯定是必要的。
第2个问题在于突显你产品的特色，别人家的产品也能用，为什么要选择你家的呢？你需要说服消费者，给他展现出你的产品性能特色。告诉他，买我们家的产品是值得的，是划算的。有可能的话你可以告诉他买我们家的产品，你能得到更多的功能。这个问题其实解决的是消费者对你的信任问题。
第3个问题其实是在挖掘消费者的欲望，你能给他带去什么样的好处呢？生活的便利性？情感的满足？还是提高工作效率呢？让用户实实在在看到你能给他带去的好处，激发她内心的欲望，进而冲动下单购买。
我建议你在考虑这三个问题的时候，站在消费者的角度去想，因为有时候文案写手自己想这些问题的话，往往会陷入到自嗨模式。
3.同样的问题，不同的味道，再次发问
前面我们三个问题几乎涵盖了消费者对于产品的所有疑问，一般消费者在找到这三个问题的答案之后，要么选择购买，要么选择离开。
而作为文案写手的你，可不能如此的草率。你需要把这些问题再问你一遍，当然不是让你再重复之前的工作，而是在前面的答案基础之上，再行发问。
就拿一瓶红酒举例吧，
在第一阶段，你问出三个问题：
和我有什么关系？答案是提高品位，过品质生活。
为什么选择你？答案是品牌有保证，服务承诺高。
有什么好处？提升生活品质，让生活充满格调。比如上午宴请，比如家庭聚会。
在第二阶段，品质生活跟我有什么关系？有什么好处？
你能享受到更美妙的生活，可以更容易成单，可以促进夫妻感情。
在第三阶段，有更美妙的生活跟我有什么关系？成单促进感情跟我有什么关系？有什么好处？
美妙生活能让心情舒畅，让整个人变得更有格调，成单能够拿到更多的钱财，促进感情能让家庭更和睦！
……
你可能看到了，在上面这个问题当中，我一共进行了三个阶段，可是这三个阶段还是远远不够的。一般情况下，你需要重复针对一个产品进行发问10~20次才可以。当你再也想不到这个产品能够给消费者带来的好处为止。
最后你需要做的事，把这些问题的答案进行一个整理，找出一个最能够打动消费者，最能够刺痛消费者，最能够激发消费者欲望的答案，然后进行包装，这就是你的广告文案。
学会了吗？
1.充分了解产品和消费者，找出5个卖点
2.提出三个问题，并站在消费者角度认真解答
3.重复提问，穷举答案，最终找到欲望值最高的一个进行包装
我是【非常咖】，专注营销知识的学习、分享。
请留下一个赞，让我知道你来过，谢谢！
