最近，恰好火箭君被人问到，是否要购买一款Mac电脑作为主力设备。

回答这个问题时，火箭君注意到，这些年 Mac电脑逐渐开始流行，除了 iPhone 的逐渐普及 有正向加成以外，Mac电脑本身的优雅设计，赏心悦目的软件界面以及省心省力的 macOS 系统，都让很多小伙伴对她一见倾心。
即使Mac电脑相当相当的昂贵，市场上仍旧不乏剁手买家。在影音制作/传媒文化/图文设计 等领域，甚至存在Mac电脑作为「业界标配」的传统。

今天，火箭君想说的是，只要我们愿意，我们也可以成为一个「Mac型」职场人士，除了受人欢迎外，最重要的是，可以获得同类工作中较高的薪水回报（或者称之为「高溢价」），就像 Mac电脑总比同性能PC要高出一大截价格。前提是，如果我们觉得这一切值得的话。

为什么 Mac 比 同性能 PC 贵?

要想获得「高溢价」，首先我们要想象为什么 Mac 比 同性能PC贵。

粗一看，这一点不合理，同样性能的电脑里，可能大多数PC比Mac要便宜一半。而且我们假设理性的买家心里也很清楚，Mac还有几个劣势：

* Mac的游戏性能 和同价位PC比，简直差到无法比

* 以微软Office为代表的许多办公软件在PC上更有优势

* PC上有更多专业领域的软件，即使像Photoshop之类 Mac 主力软件，也有完整的PC版

* PC上免费的 应用/工具/独立作品选择（我们不谈盗版）会更多，Mac应用市场里则大多要另外付钱

即使如此，仍旧有人会选择购买 Mac，火箭君不觉得这是一句「为了装X」可以解释的。因为市场不说谎，有人愿意付钱，说明有需求。 

如果我们看到一个明明业务能力和我相当，甚至不如我的人，姿色虽然好一点，谈吐虽然优雅一点，但工资是我2~3倍，不知道大家怎么想？至少火箭君一定不会说，这个人靠「装X」发家，火箭君会首先想为什么会有市场愿意付这个「高溢价」？「高溢价」背后是不是有人提供了一些「潜规则」我们不了解的价值？反之，如果我们一直纠结于「裙带关系」「狗屎运」「阴谋论」的解释，恐怕我们永远无法成长，因为这些解释都恰好回避了「我如何变得高溢价」这个核心问题。

回到Mac上，火箭君觉得 Mac 比 PC贵，恰恰是因为 Mac 提供了「性能」以外的「附加值」。要提供这些「附加值」，Mac几乎完美的做到了：

（1）目标人群的「吻合性」

（2）让人省力的「一致性」

（3）也许阴暗的「封闭性」

而这些要点，对于我们的职场发展也颇有启发。

目标人群的「吻合性」

首先，职场人一定要明白，我们不用也不应该讨好每个人！ 

苹果电脑实际上是一个小众市场，但不妨碍人家赚钱。苹果电脑只是找到了那个对「简洁」对「不折腾」对「美感」有要求的人群；这个人群注定不会是大多数人。

无数职场小白浪费几年甚至十几年都未必明白「Say No」的重要性。例如：所有人的 request 都会一一满足，在所有人面前都是「好好先生」（就像一台什么都能干的PC，可以上网，玩游戏，可以跑软件，可以打字。可以看电影……）。然而，我们的精力是有限的，我们不可能搞定所有人的需求，有些需求甚至是无理的，越权的，或者白蹭的，对待提出这些要求的人群，我们一定要尽早知道「非目标人群」不值得我们投入精力。

那么谁是我们的「目标人群」？这是暗示是要给老板拍马屁？

很遗憾的是，不少工作中，所谓的「老板」/「上司」/「主管」都不是我们的「目标人群」，很多时候「老板」只是一个监督我们为「目标人群」创造价值的角色。

如果我们是设计手机的专业人士，手机用户才是我们的「目标人群」。

如果我们是造大楼的工人，楼里的住户才是我们的「目标人群」。

如果我们是客服人员，接待的客户才是我们的「目标人群」。

换句话说，我们如果能在一个专业领域里足够出色，能够打动「目标人群」，就没有必要去整天琢磨怎么「拍马屁」这回事情了。

肯定有人要问，我的工作只有我老板看得见，我的「目标人群」又看不见，那怎么办？ 就像吃肉的人也不关心是谁养猪的一样，我的「好」谁来评价，谁能记住？怎样让「目标人群」离不开我？

那么看看 Mac 的下面两点。

让人省力的「一致性」

我们知道，Mac也不是发布以来就卖得好的，事实上前期的业绩很差。

Mac 能够流行很大程度上在于它创造了一种统一的「模式」。这个模式下，Mac 让用户相信，只要采用了「苹果」的设备和系统，就能享受到连贯而又一致的服务。

我们买iPhone时，几乎不会怀疑 Mac电脑 和 苹果iPhone会有兼容问题，相反我们不用看也知道iPhone 可以快速匹配 Mac，甚至还会惊喜的发现有文件传输 Airdrop 等加成。 

我们打开一个Mac应用时（特指从 Mac App Store 下载，事实上默认也只能从这里下载），不用担心有无病毒，也不用担心会不会操作，因为几乎从操作模式到安全性能，甚至界面UI审美风格 几乎都是连贯一致的。

就像我们无论到哪个国家，星爸爸会给我们提供几乎一样品质水平的服务和饮料。所以星爸爸有「高溢价」，它让人放心，省去了挑选的力气，苹果也是一样，更进一步，大多数的高端产品都是这样的套路。

这意味着，我们职场人也是一样，偶尔一次「活好」也许不难，难的是一直能「出活」。如前文所说，这种「一致性」会给目标人群带来极高的附加价值，虽然「目标人群」看不见，但是不妨碍我们创造价值，任何一个聪明的「老板」都不会放过这样的人才，如果当前的老板真的视而不见，那么很快业界就会有更有眼力的企业或老板来做选择，这就是自然规律。

「一致性」除了本身就有极高的价值，「一致性」也是一个最好的品牌。能让人过目不忘的靠谱职场人，就是每一件事情都按照统一的高水准完成。这样「老板」会放心交付更多工作，而只有这样我们自身才能为「目标人群」创造更多价值，从而更好证明自己的「一致性」，随着时间积累最终会让人产生印象，留下业界口碑，甚至成就个人品牌。泰格·伍兹（那个出轨的顶级高尔夫球选手）和大多数业余爱好者的区别是，他几乎每次可以打出 -N杆 来，一般玩家运气好才能追个Par。 所以体育明星里，泰格·伍兹 一直有很高的溢价（直到他因为私生活问题引发……）

一次 birdie 也许不难，难的是每次 birdie/eagle

但是，这种道理 知易行难，目前不少小伙伴期望通过「知识付费」走捷径，这种要长期保持「一致性」才能实现个人价值的套路，肯定不讨人喜欢。另外，还有比较险恶的外部因素（火箭君尤其指办公室Po.litics），这些因素阻止甚至扭曲我们实现「一致性」，怎么办？

那么 Mac 下面的一条套路配合着看看呢？

也许阴暗的「封闭性」

Mac的真正杀手锏在于，它是封闭的Mac，想要得到Mac体验，只有Mac电脑可以。不像PC或安卓机，品牌种类五花八门，质量水平良莠不齐（这也是「一致性」的反面）。如果每台PC 能轻易能跑macOS系统（黑苹果除外），那么Mac电脑早就凉凉了。 不会有人花几倍价格购买一样的东西，水果教信仰再强也不能支持。

所以，Mac竭尽全力做到，不做兼容机，不开放系统。要是没有 Mac， 就是没有 Mac； 和苹果早年那个广告语一样，「如果你没有 iPhone，你就没有 iPhone」（没人指望从小米手机上运行 iOS ）

这种「封闭性」也许是「自私」的，也许是阻碍「进步」的，也许是「阴暗」的，但这是「高溢价」的最后一条「护城河」。

如果我们想成为「高溢价」人士，最好先估量一下有没有「封闭性」的东西。说来讽刺的是，不少现代企业尤其是大型企业，大多是不鼓励个人形成「封闭性」资源的。他们通过规章，通过文档，通过手册，最终希望「人」只是一个可替代的兼容组件，就像是 Mac 的反面 PC兼容机。

正因如此，我们要考虑是否存在一些「人无我有，人有我优」的独特资源。 这种「封闭」的资源，只能由我提供。有段时间流行「考证」，大家醉心于将「技能证明」，「海外学历」，「专业执照」 之类作为「封闭性」的个人资源，这只是一面。 如果个人能有专利，著作权等知识产权类加持，效果会更好，但这也不是唯一出路。如果能有些亲自参与主导的成功案例（不是参与打酱油那种），也是很好的「封闭性」资源，因为只有我知道其中经验和奥妙。火箭君觉得那些真正宝贵的是业务上的「Know-How」「Know-Why」，很多在岗位上做了十年的人也不一定知道这些业务背后的知识，因为他们只是「按部就班」，而「按部就班」正是那些企业希望我们做的，「按部就班」最终让我们自己成为可替代的「兼容PC」而不是 「高溢价Mac」。

最后

说到这里，理智的我们应该发现，Mac型人才不是「一天速成」的，需要持续为「目标人群」输出「一致性」的价值，而且要保持一定的「封闭性」。 这很可能不是大多数人期待或习惯的。我们不太注意 Mac 背后几十年 的迭代和付出，只是看到了最近的流行和「高溢价」，而实际上 「成为Mac」是一条非常「不容易」的道路。

这方面的反面教材是号称要 轻松收购苹果，创造超高溢价产品的罗老师，这些年来：

* 他一直为不同的「目标人群」服（hu）务（you）

* 提供完全「不一致」的各色产品和服务，包括：博客/教育/手机/软件/TNT/电子烟/鲨纹…… 各类神奇的东西

* 自然也没有什么「封闭性」，按他说法大家都是「供应链的集成商，不要装孙子」

最终结果，大家也看到了，哪有轻松成为「高溢价」的可能？群众眼睛是雪亮的，大家都看看就是不买单。

重新定义了「重新定义」

最后，大家是否愿意成为 Mac 那样「高溢价」职场人士，其实并无标准答案，这 只是一种偏好。就像 Mac即使到今天，也终究不是主流，Mac只是代表了一种可能性，而PC 也有丰富场景下的实际价值，因此这一切又回到了「这一切真的值得吗？」。最后的最后，原创不易，觉得 值得 的小伙伴，请支持我们在看，让我们看看有多少潜在的「高溢价」人士？谢谢先！