【练习二2.1】
@1 识别『需要』
-『记录格式』-
一、伙伴名字与对话所在的场景:
业务经理电话联系我。
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
业务经理:你这里还有药品A吗，还有多少件？
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
业务经理询问我这里有没有药品A
四、你提取到对方事情的潜层需要是：
他想要从我这里调货给其他客户，并且很着急用。
【自我评估】
认领价值水晶
一、写完练习你有什么发现？
我发现我这次意识移动的挺顺畅。
二、你的意识力
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）
10
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？
1.每个人每句话都带有需要？
2.表层话语背后是有潜层需要的。
（直觉打分1-10）
10
＠_＠2【练习二2.1】
识别『需要』
-『记录格式』-
一、伙伴名字与对话所在的场景:
男朋友打电话给我。
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
想让店上给B客户送点货，并告知等客户款转过来后再配送。
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
我们要给某位客户送货，先款后货的方式。
四、你提取到对方事情的潜层需要是：
他不想再给B客户赊欠了。
【自我评估】
认领价值水晶
一、写完练习你有什么发现？
我的意识移动的还挺顺畅的。
二、你的意识力
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）
8分
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？
1.每个人每句话都带有需要？
2.表层话语背后是有潜层需要的。
（直觉打分1-10）
10分
＠_＠3【练习二2.1】
识别『需要』
-『记录格式』-
一、伙伴名字与对话所在的场景:
客户，店里。
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
客户:拿10套药品A+A来。
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
客户想要10套药品A+A。
四、你提取到对方事情的潜层需要是：
客户需要10套药品AA。
【自我评估】
认领价值水晶
一、写完练习你有什么发现？
当产品效果得到认可时，会自动带来回头客。
二、你的意识力
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）
10
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？
1.每个人每句话都带有需要？
2.表层话语背后是有潜层需要的。
（直觉打分1-10）
10
＠_＠4【练习二2.1】
识别『需要』
-『记录格式』-
一、伙伴名字与对话所在的场景:
客户，在店里。
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
客户:拿一点打软腐病的药给我哈。
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
客户的菜得病了，想要拿药治疗。
四、你提取到对方事情的潜层需要是：
客户想要把这个病控制住。
【自我评估】
认领价值水晶
一、写完练习你有什么发现？
我的意识流动的挺顺畅的。
二、你的意识力
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）
10
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？
1.每个人每句话都带有需要？
2.表层话语背后是有潜层需要的。
（直觉打分1-10）
10
＠_＠5【练习二2.1】
识别『需要』
-『记录格式』-
一、伙伴名字与对话所在的场景:
客户，店里
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
客户:这个药能不能和***药配在一起用？
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
客户想要打药，问我提供给他的药能不能和他家里的药复配。
四、你提取到对方事情的潜层需要是：
客户对两个药复配有点担心。需要确认安全。
【自我评估】
认领价值水晶
一、写完练习你有什么发现？
我发现客户很担心药品复配出现问题。
二、你的意识力
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）
10
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？
1.每个人每句话都带有需要？
2.表层话语背后是有潜层需要的。
（直觉打分1-10）
10
＠_＠6【练习二2.1】
识别『需要』
-『记录格式』-
一、伙伴名字与对话所在的场景:
店里:店员给某某客户去送货回来。
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
店员:咱们这个肥料有没有什么政策？
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
种植户觉得我们的肥料价格偏高，让店员问问有没有什么政策。
四、你提取到对方事情的潜层需要是：
客户想要价格优惠点。
【自我评估】
认领价值水晶
一、写完练习你有什么发现？
我发现客户的要求还蛮多的。
二、你的意识力
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）
10
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？
1.每个人每句话都带有需要？
2.表层话语背后是有潜层需要的。
（直觉打分1-10）
10
＠_＠7【练习二2.1】
识别『需要』
-『记录格式』-
一、伙伴名字与对话所在的场景:
客户，店里。
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
客户:这每一瓶药让我10块钱。
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
客户拿了几瓶药，想让我优惠点给他。
四、你提取到对方事情的潜层需要是：
客户想要价格优惠点。
【自我评估】
认领价值水晶
一、写完练习你有什么发现？
客户的需求很简单就能识别到了，但是怎样合理给他优惠是个难点。
二、你的意识力
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）
10分
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？
1.每个人每句话都带有需要？
2.表层话语背后是有潜层需要的。
（直觉打分1-10）
10分
＠_＠8【练习二2.1】
识别『需要』
-『记录格式』-
一、伙伴名字与对话所在的场景:
客户，店里。
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
客户:你店里有没有这个药？
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
客户问我店上有没有他手机图片上那个药。
四、你提取到对方事情的潜层需要是：
客户很认可他手机图片上的药的效果。
【自我评估】
认领价值水晶
一、写完练习你有什么发现？
客户指定了某个产品，表示很认可该产品的效果。我想了解下该产品的好处，再给她推推其他产品。
二、你的意识力
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）
10
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？
1.每个人每句话都带有需要？
2.表层话语背后是有潜层需要的。
（直觉打分1-10）
10
