比较聪明的业务员，都是懂得通过借了客户转介绍的方式，来源源不断的获得更多的客户，真正的高手，一开始不是想如何去成交客户，如何让客户去购买你的产品，而是懂得先给你留一个好印象，找机会为你提供价值。建立信任，自然而然的成交。
所以销售方面不管做什么，凡事看结果，结果为王。
那时记得分公司这边正好清盘，而总公司在其他的市开发了新项目，于是把我调了过去。由于自己刚来，没有客户，只好通过买来的一些客户资源去打电话，同时在路口地铁口这些地方去发传单。总算在自己每天打300个客户电话，每天顶着36 37度以上的高温在外面发传单，终于也积累到了一些客户资源。
为了维护这些客户资源，跟这些客户搞好关系，我还是运用了“联合管投“”里跟客户搞好关系的那几招。每周固定给客户发两次问候短信，回访一个客户电话，跟客户聊聊家常，或者他感兴趣的事情。
由于这边地区是属于雨林地带，两极夏冬长，夏天的时候会经常下大雨，城市里一下起雨来就到处被水淹。每当我在看到天气预报有台风下大雨的时候，给发信息，提醒客户要小心，注意安全，
大家可能觉得，发短信谁都会发，但是没有效果。其实短信发的怎么样，有没有效果，关键在于你是否用心，是否固定时间给客户发送，只要你坚持这样做，一个月下来是有非常好的效果。
后来在给客户回访的过程中，知道客户在城中心还有一套商铺要出租，正愁想办法把租出去。于是我就找公司同事帮忙问问，私底下也特别留意。后来还真找到好几个有意向的。打电话告诉客户，客户非常感动，跟我说，小伙子，谢谢了，我只是随便一说，想不到你这么在意，你人真不错。
第二天，帮他们跟进了一下，那几个有意向租商铺的，最后成交一个，客户这时候也很认可我，在第三天的时候，还跟家人一起来看来一下房，最后下午签了合同。后面由于关系维护的好，还给我带来好几个客户。
其实成交也没什么难的，大道至简，做销售本质是搞定人的一门学问。所以会做人，会为客户提供价值，把这几招做到极致，自然而然成交就容易了。
我之所以能成为销售冠军，其实第一，跟自己刻苦学习”联合管投”里介绍的实战笔记是分不开的。第二，有名师销售高手的指点
