我的那个很努力很努力的实习生A没有留下，我还是蛮喜欢这个实习生的的：她学历背景还不错，本科是北京一所口碑不错的学校，硕士是美国US排名前十的经济专业，这样的学历对标她实习的岗位销售支持绰绰有余。材料处理与事务性工作处理能力也不错：我们交代的事情，她完成的还蛮认真用心，偶有做的不好的地方，给她指出来，后续也能感受到她的改正与进步。总之，她做销售支持类工作还是很给力，帮我们减轻了一部分工作量。因此在A提出自己5月中旬就要毕业，想要争取留用机会的时候，我没有过多犹豫就答应帮她和领导沟通。A有很明确的意向：做前台销售，但我建议她最好从中台销售支持岗位做起，因为目前她展现的能力素质更像一个做事利索的中台，而她接人待物的能力在我看来过于青涩，客户实在不放心交给她服务维护。恰好领导来北京出差，我安排了一场咖啡面试，果不其然，A面试失败了，没有通过领导那关。领导给我的反馈是她不适合做前台销售，而中台岗位部门没有编制了。这样的结果在我的意料之中，但对A来讲大概是个挺大的挫折，听说她在会议室哭的梨花带雨.......

      这几年应届毕业生的日子真的不太好过，工作太难找了，一方面用人单位招聘需求萎缩，另一方面人才内卷也非常厉害，像A这种US排名前十的美硕都没能如愿留到我们销售岗位上。A的这个案例，给我的触动还蛮深，我整理了几点，用来警醒自己，也希望能对正在择业或者转换赛道的朋友们一点点启发。

       一、择业要选顺应时代背景、国家政策的朝阳行业。金融在目前共同富裕的时代背景下，今年行业整体在降薪，各个公司都在缩减业务预算、缩减招聘计划，所以说目前的金融行业正在面临调整的阵痛，不能算是一个即将起飞的朝阳行业。这样的行业只会更加内卷，不会提供更多的工作岗位和机会。如果我今年20岁出头，拥有无限的可能性与很多的选择权利，我只会将金融行业作为我的选择之一，全面了解各个行业，多投简历，多寻求各个行业的信息，最终再做选择。

       二、清晰的认知自己。拿实习生A来讲，她的学历背景和她的实习经历其实非常适合走专业路线——从研究员做起，争取有一天可以管产品做投资经理。但A却说自己已经厌烦了枯燥的研究，自己喜欢并且擅长与人打交道，非常想要做销售工作。但经历几个月的工作配合，我却认为她对自我的认知并不清晰，自己喜欢与人打交道与服务维护好客户的标准相差甚远。她放弃了自己的能力所长，却要用目前的短板来撬开一条于她而言完全陌生的赛道，实在是难上加难。

       三、聚焦自己的核心实力，打造自己的护城河。我们身处大变化的时代背景下，在从“互联网时代”走向“人工智能时代”，再叠加上世界的经济整体进入衰退期，大家对于未来并不乐观，甚至“被人工智能替代”“失业”等恐慌性词汇描述屡屡出现在媒体上，进一步放大恐惧。但实际上很多企业都有大量的招聘需求没有被满足，一方面企业招不到合适的人才，另一方面近几年的失业率还在屡屡上升，因此打造自己的核心能力非常重要。拿我目前工作的销售类岗位来讲，勤奋度是基本素质，专业度也是+1配置，更稀缺更核心的底层能力是洞悉人性与经营良好关系的能力，这也是我持续精进的方向。

        四、社会经验、人生阅历与读书考学同样重要。A应该是一枚学霸，但可能被家庭保护的太好，她的接人待物还是非常青涩。本来刚从学校的环境出来，青涩一些也正常，可有几件事情确实处理的有些违反常识，导致同类工作项目我再也不敢放心托付她。社会经验、人生阅历也是人生的积淀，这让我想到对欣欣的教育：“要尊重欣欣的人生，给她足够的空间和信任，让她充分的经历和体验。” 对娃的教育不应只重视学历教育知识教育，社会经验、人生阅历同样重要，如果以爱之名过度保护娃，剥夺她体验与犯错的机会，那么她成年之后将以更高的成本去试错去成长。

        五、相信自己，长期主义。A虽然这次没有在我们公司留下，但我觉得于她而言也终归是个好事情。本身就是各方面不错的女孩子，学历背景不错，做事也认真踏实，这次的留用失利只是命运帮她排除了不适合的选项，只是她职业生涯里小小的涟漪。

        在我写这篇文章的时候，收到了A的短信：“明天上午我有个面试，可以晚点到公司吗？”我微微一笑，给她回复：“好滴，加油呀！”加油，宝子们~越努力越幸运~我们都是！