3组-find me
项目名称：K12易儒1对1
项目背景：K12教培市场教培机构质量层次不齐，线上教育和线下教育都有极大的发展，但依旧各有弊端，随着经济的发展和消费升级的转变，1对1的随时组班的补习需求已经逐步递增。
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户
湖南长沙及衡阳地区K12用户
（2）用户规模
湖南长沙及衡阳地区几百万级学生用户
（3）市场规模：
市场份额✖客单价
【创始团队】
（1）能力模型
企业服务专家+销售管理专家+教育方向竞争对比+运营管理专家+产品技术开发大佬+对外合作渠道专家
（2）愿景
打造区域性乃至全国的双师1对 1辅导新模式
【产品准备】
（1）设备工具
电销管理工具，裂变工具，社群工具、直播工具、客户关系管理工具等
（2）课程体系
完善打磨区域性机构名师课程，后期有能力自主研发课程
【渠道策略】
（1）渠道1
通过线下地推、外呼，线上裂变、投放、内容、课程等方式获取用户
（2）渠道2
异业合作互推，换取互相需要的用户
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
湖南长沙衡阳地区k12教培机构层次不齐，深入结合线上及线下补习（OMO新模式）落实市场
（2）有没有优势
区域性的名师+学霸资源，核心团队已有的业务和资源，对用户需求的了解、渠道的积累、内容的沉淀、对外关系的维护、现金流方面都有竞争力
【渠道优势】
（1）特殊资源
头部上市公司出来创业的核心团队，区域性名校独特的线上和线下名师，新的OMO辅导模式
（2）可复制性
湖南一线城市向二三线城市扩展，利用降维打法
【教研产品】
（1）教研团队
目前教研轻运营
（2）产品定位
区域性专业和质量的1对1服务
【启动资金】
（1）融资规模
已经吸纳2波百万级别投资
（2）计划融资
预计融资千万级别
总结：项目整体业务模式不错，但需要树立品牌知名度以及扩大市场份额和吸引新的投资需要一定的时间，而且公司的核心成员较多，可能在运营思路上产生决策分歧，需要更好同步一致性
