团队：7组-Sayed
项目名称：深圳K12升学咨询机构
项目背景：深圳地区K12教培市场鱼龙混杂，家长需要最专业的升学规划指导，学校/机构需要符合要求的用户。随着经济的发展和家长意识的转变，已经成熟的关内地区，和逐步成熟的关外地区有很大的市场空间
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户
深圳地区K12用户，对体制内（应试/素质）教学和体制外（国际学校/语培/留学规划）路线等有咨询需求。此外就是广阔的B端用户，对用户获取有要求。
（2）用户规模
深圳地区几百万级用户和全国几十万的机构用户
（3）市场规模：
B端方面，几十万的潜在用户，假设20%有合作意向，客单价5千，那么市场规划高达1亿+
家长方面，基础的免费咨询和高端的付费咨询，假设几百万的潜在用户20%有付费意向，客单价1千，那么市场规划高达10亿+
【创始团队】
（1）能力模型
内容（精通深圳K12教育，输出高质量内容）、渠道（线上线下流量获取转化，不限于裂变、投放、地推）、商务（政府、学校、机构、媒体关系）、人力（招聘、绩效）、财务（薪酬、账单）、法务（内外部公关和法律问题）
（2）愿景
打造专业内容和高质量服务的机构
【产品准备】
（1）设备工具
裂变工具、社群工具、直播工具、客户关系管理工具等
（2）课程体系
对接第三方机构课程，为用户推荐契合度最高机构
【渠道策略】
（1）渠道1
核心团队的业务基础，打造第一批种子用户
（2）渠道2
教育机构互推，换取互相需要的用户
（3）渠道3
通过线上裂变、投放、内容、课程，线下地推、外呼等方式获取用户
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
深圳地区教培行业复杂，用户不了解那种是孩子最佳的升学规划、机构/学校不知道哪里获取合适用户等问题
（2）有没有优势
虽然是红海市场，但是核心团队已有的业务和资源，对用户需求的了解、渠道的积累、内容的沉淀、大客户关系的维护、现金流方面都有竞争力
【渠道优势】
（1）特殊资源
一线公司的核心团队，二三线公司的业务基础，可以将已有的业务合并，通过资源整合解决内容、渠道、客户、资金问题
（2）可复制性
一线城市外向二三线城市扩展，不过要注意不同城市家长的差异化
【教研产品】
（1）教研团队
第三方机构，需要详细了解各家机构的优劣势
（2）产品定位
最专业和高质量的升学咨询服务
【启动资金】
（1）融资规模
核心团队已有启动资金，如果能逐步发展计划融资200-500W，用于人员招聘、广告投放、办公场地租金等
（2）计划融资
目标：找到项目的成功率和短板
1.自定义案例，演练项目的评估
2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板
总结：项目起步问题不大，不过公司的核心成员较多，可能在运营思路上产生决策分歧，影响公司进一步发展，需要在项目启动前协商好业务决策逻辑
