在广告的世界里，每一个成功的案例都蕴含着深刻的智慧与策略。大卫·奥格威，这位被誉为“现代广告之父”的传奇人物，在《奥格威谈广告》一书中，他分享了自己多年的广告经验和心得，为广告人提供了宝贵的启示。
一、深入了解产品，挖掘独特卖点
奥格威认为，要想写出一则成功的广告，首先要深入了解产品。他用了三个星期的时间研究劳斯莱斯的汽车，最终找到了一个独特的卖点——在时速六十英里的劳斯莱斯汽车中，最大的噪音来自电子钟的滴答声。这个卖点不仅让人印象深刻，更凸显了劳斯莱斯汽车卓越的静谧性和品质感。这一案例告诉我们，只有深入了解产品，才能发现其独特的价值和卖点，从而创作出与众不同的广告。
在广告创作中，我们还需要关注产品的细节。有时候，一个小小的细节就能成为广告中的亮点和卖点。例如，某款手机的摄像头像素高达XX万，这一细节在广告中得以强调，让消费者对该手机的拍照效果有了更直观的认识和了解。因此，我们在创作广告时，要善于发现产品的细节和亮点，并将其巧妙地融入到广告中，以吸引消费者的注意力和兴趣。
二、找准定位，突出品牌特色
在奥格威看来，定位是广告中至关重要的一环。定位不仅要讲清楚产品是做什么用的、给谁用，还要在众多的竞争对手中脱颖而出，形成独特的品牌形象。他强调，如果产品不是第一，那么就要是唯一。这意味着我们要在众多的品牌中找到自己的独特之处，并将其作为品牌的核心竞争力进行宣传和推广。
以多芬为例，奥格威通过一系列广告将多芬定位为“让香皂过时”的产品。他通过强调多芬给肌肤带来的乳霜般感受，将多芬与普通的香皂区分开来，形成了独特的品牌形象。这一定位不仅让多芬在众多的洗护品牌中脱颖而出，更赢得了消费者的青睐和信任。
三、考虑品牌形象，实现整合营销传播
在奥格威看来，品牌形象是广告传播中不可或缺的一部分。他强调，广告中的名称、包装、价格、广告、产品的格调以及产品本身的效果等因素都需要综合考虑，以实现整合营销传播。只有这样，才能形成统一的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。
以怡泉气泡水为例，奥格威通过一系列广告将怡泉气泡水定位为冰爽、刺激、透彻、舒适的产品。他通过北欧人从冰天雪地里走出来的画面和文案，将怡泉气泡水的品牌形象深深地印在了消费者的心中。这一品牌形象不仅让怡泉气泡水在众多的气泡水中脱颖而出，更成为了消费者在夏季解暑的首选饮品。
四、保持求知欲，不断学习与创新
奥格威认为，好的广告人一定要有足够强的求知欲和学习能力。他强调，做广告不能凭直觉和灵感，而需要不断地学习和积累知识。他曾经说过：“我每天晚上都会读书到凌晨两三点钟。”这种对知识的渴求和对学习的热情是他能够创作出众多优秀广告作品的重要原因之一。奥格威有一次跟一个年轻的广告写手聊天，他说你最近在读什么书？那个人说自己不读书，奥格威说你不读书怎么写广告呢？他说自己写广告主要是靠灵感，奥格威就很生气。做任何一个专业的事，一定是因为那个人在这方面读过很多的书，拥有很多的知识和技能，他才能够赚这份钱。人们不能够凭灵感做其他事情，同样也不能够简单地凭灵感来写广告。所以奥格威为什么能够写出哈撒韦衬衫那样的广告？就是因为他读了一本书，书中有一句话启发了他：有故事诉求元素的照片能够更多地吸引到读者。所以他说求知欲是非常重要的。
在广告行业中，创新是永恒的主题。只有不断地学习和积累知识，才能保持敏锐的洞察力和创新力，创作出更加优秀的广告作品。因此，我们要时刻保持对知识的渴求和对学习的热情，不断地提升自己的专业素养和创新能力。
总之，《奥格威谈广告》这本书为我们揭示了广告背后的智慧与策略。通过深入了解产品、找准定位、考虑品牌形象以及保持求知欲和创新力等方面的努力，我们可以创作出更加优秀的广告作品。
