曾经有一个卖保险的邻居，是一个非常干练精明的职业女性，天天都是职业装，见面不笑不说话，非常客气的打招呼，从没有说要卖给我保险，我自身也不想买保险。每逢过春节的时候，邻居总是免费送一些春联啊什么的小礼物过来；还有一次说公司免费请老客户吃饭，在非常高档的酒店，因为我们是邻居加老乡，关系不错，让我和媳妇也去吃，并承诺说绝不会卖我保险；我们老大出生的时候，人家有免费送来了老大生效的小礼品，这时邻居说，现在公司除了一款绝款的理财加保险的产品，小孩生病意外啥的都能报销，而且每年还有很高的收益，三年以后钱可以随时取出来，反正就是对你一点坏处都没有，如果不买这个保险就跟傻逼一样。。看人家天天对咱这么客气，说自己没钱也有些撒谎，于是就买了这个保险，合约是三年，每年一万八。平常也不大关注收益啥的，3年以后，我一看什么收益巴拉的，确实都有点，不过每年都要扣掉管理费，扣掉的管理费比收益高出不少。唉，还是套路了。见面问邻居咋回事，她客气的说，这个钱需要持续的投，收益超出管理费就可以了。如果不想投入，她可以帮我取出来。唉，套路深啊。
著名考古学家Richard Leaky认为：由于我们的祖先学会了在“有债必还的信誉网”里分享食物和技巧，我们才变成了人。这种欠债网是人类的一种独特的适应机制，有了它，人类得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。
也正是因为互惠原理的存在，我们认为应该尽量以类似的方式报答他人为我们做的一切。
我们通常不怎么喜欢的人，比方说不请自来的推销员，卖保险的邻居，只要在向我们提出请求之前，先对我们施个小小的恩惠，一个小礼物，或者请我们吃顿饭，就能极大的提高我们依其言行其事的概率。一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
还有一种比直接给人恩惠再索取回报的方式更为微妙的方式，互惠式让步，这技巧很简单，有些时候却更为有效。可以称之为拒绝--后撤法，或者留面子法。假设你想让我答应你的某个请求，为了增加获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求，对这样的要求，我肯定是拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置足够巧妙，我会把你的第二个要求看成一种对我的让步，并由可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你的第二个想法。
那些违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，不大容易社会群体欢迎。劳动分工自然选择让人屈从于互惠原理，本身是一件促进合作的优势。但也有别有用心的人会利用这一点，让你一步一步进入圈套，这就变成了人性的弱点。
