无论是你对所买/卖的东西，或于你交易的人，不要牵扯到任何感情。
每一个骗局之所以能够成功，都是因为“目标”被“不劳而获”想想法所诱惑。
自我测试：
1、你是一名退休了的农场主，在离某个村庄不远的地方拥有一片30亩的林地。市政府要在这片区域开发小型住宅地产。一位建造商找到你，说出他的构想：在你的林地边缘修建两栋顶级豪宅。他声称，只要这片待建区域大于一亩，自己一定可以拿到建筑许可证，而且许多高收入者都会对这处房产非常感兴趣。如果能够在六到十周内拿到建筑许可证，他打算以每亩2万的价格从你手中买下这片林地。此时你会：
A)同意，如果他现在就能按照每亩4万的价格付钱给你；
B)拒绝，因为你想自己开发这片林地；
C)同意，如果他愿意让你合伙并分得一半利润。
2、詹姆斯和约翰在开会，会上詹姆斯批评了约翰的部门的销售表现不佳。詹姆斯宣读了月销售数据，即500笔交易。约翰注意到詹姆斯没有把出口销售额算进去，加上出口销售额，统计数据将飙升到850笔。约翰应该打断詹姆斯吗？
A)应该；
B)不应该。
不是所有你遇到的坏蛋言行举止里都写着“我在骗你”，那些有意欺骗你的人，想要依靠合同的力量让他们信守承诺很难，无论合同写的多好，那些无意欺骗你的人，也不可能永远诚实待你。那些诚实的人会因为环境的变化，或新机遇的出现，而最终选择骗你。
处理一桩糟糕的生意时，最好的办法就是及时止损，减少前期损失，避免未来更大的损失。
无论是你对所买/卖的东西，或于你交易的人，不要牵扯到任何感情。保持距离感的人际关系的最大好处就是能够自我保护。除了自我想象，你没有任何理由相信一个陌生人。不要把对方幻想成自己刚结识的朋友，这样你就不会犯错，把自己谈判中相关现状分享给对方。买卖双方谁更想达成这笔交易并不是一件显而易见的事情。但是如果买家把自己的购买意向或者把想要购买的迫切想法告诉对方，往往会付出比别人更高的价格。如果卖家让别人知道自己的交易时限或者急于出售，往往卖出的价钱会更少。
每一个骗局之所以能够成功，都是因为“目标”被“不劳而获”想想法所诱惑。如果他们没有贪婪之心，不愿意参与犯罪活动，就不会成为被骗者。面对一笔糟糕的生意，却赶急赶忙的想成交，这和骗子盯上的目标很相似。你以为自己抓住了一个千载难逢的好时机，当年好梦醒来时你会发现为时已晚。
测试解析：
1、你是一名退休了的农场主，在离某个村庄不远的地方拥有一片30亩的林地。市政府要在这片区域开发小型住宅地产。一位建造商找到你，说出他的构想：在你的林地边缘修建两栋顶级豪宅。他声称，只要这片待建区域大于一亩，自己一定可以拿到建筑许可证，而且许多高收入者都会对这处房产非常感兴趣。如果能够在六到十周内拿到建筑许可证，他打算以每亩2万的价格从你手中买下这片林地。此时你会：
A)同意，如果他现在就能按照每亩4万的价格付钱给你；正确。不论你开价多少，一定要质疑他的第一次开价，而且对你的开价增加硬性条件，比如付现款等。自然，你应该能猜到他会对成交价和立即付款有所讨价还价。你需要掌握市场价格和土地价格和所提条件有所权衡，提出你的问题；
B)拒绝，因为你想自己开发这片林地；错误。自己开发的前提是你足够了解房地产开发，如果你一无所知，从头开始，这无疑暴露了你的弱点，甚至可能会犯下大错；
C)同意，如果他愿意让你合伙并分得一半利润。错误。开发商通常不会和一无所知的人合作，这样会让人分心。开发商可能会在一些你不知道的地方加大开销成为你的成本。
2、詹姆斯和约翰在开会，会上詹姆斯批评了约翰的部门的销售表现不佳。詹姆斯宣读了月销售数据，即500笔交易。约翰注意到詹姆斯没有把出口销售额算进去，加上出口销售额，统计数据将飙升到850笔。约翰应该打断詹姆斯吗？
A)应该；错误。你喜欢说话被人打断吗？谁也不喜欢被人打断说话。你也肯定不止一次的打断过别人说话。谈判的基本原则是，永远不要打断对方，即使你确定对方所言非实。这并不会改变什么。永远不要打断对方，即使你无法认同他们所言；
B)不应该。正确。没人喜欢被打断。最好是永远宎打断任何人。你最好等到轮到你说话的时候再开口，向他提问，比如“你们所引用的数据有多大的可信度？”让他们回答。他们犯过错越多，立场就越弱。让他们用自己的答案削弱自己批评指责的姿态。除此之外，你认为的事实性错误可能并不存在，贸然跳出来打断对方，恐怕对自我辩护不利。
