产品好不好卖，首先要看的是“基因”。

能成为爆品的产品，和不能成为爆品的产品，基因是不一样的！

爆品的基因，其内核有2个：

第一个基因：刚需性；

第二个基因：差异化。

这两者分别对应的是，商业世界中的最重要的两个主体：“消费者”和“竞争对手”。

01刚需：

第一个本源的问题：作为一个企业，为什么存在？

因为有消费者！因为消费者有需求！

任正非说：华为产品发展的路标，就是消费者需求导向。

消费者的需求是商业的原点，最好的需求就是“刚需”，刚需就是非买不可，必不可少。

为什么要强调“刚需”呢？

因为大多数产品的失败点，就出现在需求定义上。

首先需求分为：真需求和假需求。

当瞄准了假需求，产品肯定失败！

何谓真需求呢？就是客观存在的需求。

真需求的一个典型特征就是：你能找到一个真实的人、一个真实的场景、发现一个真实的问题。而且这个人还是你身边的人，可能是你的某一个亲戚朋友，也可能是你的某一个同事、领导。总之，这个人在生活中要客观真实的存在。

何谓假需求呢？就是主观想象的需求。

假需求的典型特征就是：似有似无，看似有，实则无。而且假需求，你要还原为你身边的某一个人身上，是很难的。这个人是被抽象出来的一个人，而不是生活中真实存在的。

02差异：

第二个本源性的问题：如何用差异化应对竞争对手？

首先我们来定义，何谓竞争对手？

所谓竞争对手，满足同类消费者同类需求的企业。

并且是你所满足的需求，已经有企业非常好的满足了！

这是为什么爆品的第二个基因是：差异！

这里要特别强调：不是所有的同行，都是你的竞争对手。

否则，你就会陷入无止境的竞争幻觉中，眼中只盯着对手，是走不出自己道路的。

所谓的对手，首先是满足同一个需求，并且必须是强势的，他已经把消费者这个需求给很好的满足了。

如果你的同行，还不够强大，你不需要跟他差异化，只做最好的自己就行。

如果你的品类是发展初期，你眼中也不用关注竞争对手，眼睛只盯着消费者就行（此阶段对手能帮着一起教育品类，做大品类）。

如果你目标是要做行业老大，你也不用差异化，而是要盯着行业制高点去做。

所谓的差异化，只适合品类已经很成熟、竞争对手很强大，这时候你必须要考虑区隔效应。

以上谈的是爆品的两个基因：

第一，刚需性，刚需往往是需要继承的，因为越传统的需求，往往越刚需。

第二，差异化，差异化主要是通过创新实现的，通过创新实现跟对手的区隔。

下面我们通过爆品案例来解析一下：

1、比如：德佑湿厕纸是一款爆品，它的刚需体现在：厕所用纸是一个刚需；它的差异化体现在把湿巾引入到厕所用纸上，开创湿厕纸新品类，所以既有刚需性，也有差异化。

2、比如：君乐宝的涨芝士啦酸奶是一款爆品，它的刚需体现在，酸奶是一个刚需品类；它的差异化体现在率先把芝士引入到酸奶上，开创芝士酸奶新品类，所以成为了一款爆品。

3、比如：白小T是一款爆品，它的刚需体现在，白色T恤是一个刚性需求，它的差异化体现在“耐脏、防污”，解决了消费者穿白色T恤的痛点。

如果你想打造一款爆品。

请结合刚需和差异这两个基因，

重塑一下你的产品吧！