我们都知道销售是一种沟通的艺术，而沟通的目的是说服他人采纳我们的方案、购买我们的产品、认可我们的理论。
优秀的销售人员往往都是沟通大师，销售中使用的方法对沟通也有很大的借鉴意义。所以今天就先和大家介绍一种方法：FABE销售法
F代表特征（features），本意指的是产品的特点、特性之类的基本功能，以及这些功能能够满足客户的哪些需求。
A代表优点（advantages），指的是特征（features）衍生出的优点。
B代表利益（benefits），指我们的产品或观点有那么多优点，那么它们能给客户带来什么利益呢？以希望别人采纳自己的观点为出发点，结合对方的需求和利益进行表述，这样才更能打动对方。
E代表证据（evidence），如果是为了证明一个产品很优秀，可以使用的证据有技术报告、用户来信、媒体报道、当场演示等。
总结一下：我们需要找出能够满足对方需求的特征；分析这些特征具有什么优点；指出这些优点能够为对方带来哪些利益；提供充足的证据，佐证上述观点。
只有通过这四步，我们才能够回应对方的诉求，解决对方的疑问，推销出自己的产品或观点。
（我的专业以后会有药品购销员的比赛，所以我认为会有帮助。希望对从事销售行业的人也能有所帮助）
与诸君共勉！
