2021.6.24李颖敏三好一改 第64期

一好：找客户 听林老师讲老李的故事，如何在市场当中去找到属于自己的客户？无论是to c还是to b，他都有自己的商业模型和流程，我对林老师讲的嗯市场客户开发流程是非常感兴趣的，在听两遍之后才简单地理出一个思路，无论是b端还是c端，我们想要找到客户在哪里，就要通过走市场了解客户的需求，与潜在客户进行沟通，在沟通的过程当中如果能找到解决他们的问题的价值，其实这就是个性化产品的梳理过程，然后让他们感觉很爽愿意去买单，这是一个完整的销售流程。 在这个销售过程当中，我们是要找到自己的目标客户，而且要有自己的核心价值，就是能解决客户问题的这一块儿核心竞争力，然后通过沟通了解客户的习惯，解决客户有针对性的问题，让客户满意，而且他的体验感越强，最后愿意为这个产品价值买单的意愿就会越强烈。

林老师有一句话让我感触是比较深的，他说市场和客户的区别是什么呢？一个客户他就是客户，如果有1000个客户在一起，那么这就是一个市场，其实基于这一点，让我对当下进行的这个戈壁沙漠挑战赛的一个众筹事宜进行了反思，我在发起众筹的这样一个过程当中，其实就类似于在市场当中去寻找属于我的客户，有时候我在微信上面可能发出去了几十条信息，然后可能只有几个回复，或者是助力的，其实这个就是在整个市场当中去找我的目标客户，或者是意向客户，最终助力成交的客户是真正属于我的客户，所以在这些助力的客户当中，无论价值是多少的，他其实都是属于我的客户，对我来说都是很感恩和很珍惜的。

这一期的学习让我有了很深的感触，无论我们是从事哪一个行业做具体什么的工作，其实大家的流程和套路大致相同，我们都是在和人打交道的过程当中去推广我们的价值，以及我们背后所承载的那个产品，最终是通过这个产品能够解决当下的这些人的问题，其实基于这一点，我感觉很像白荷老师所从事的心理服务，销售和推广产品的过程就是去帮助咨询来访者，解决他心理困扰问题的这样一个过程，在众多客户当中去寻找属于我们的那些客户，先不说有没有竞品，单说我们的核心竞争力，就是要求是非常高的，因为在这个信息化的时代，我们不可能是做一锤子买卖，我们每个人都是一个自媒体，每个人都是一个品牌，都是具有影响力的，所以积累客户对我们的信任，就从服务第一个客户开始，利他之心不可少。

我相信每一个创业者想要突破从0到1的过程，就是我们自己内心重塑的一个过程，帮助别人快乐自己，只不过我们在帮助别人解决问题的同时，还能创造价值，我想这个可能就是我以及像我一样创业者们的心声。 祝愿我们创业者们创业一切顺利，可以对社会生态建设做出一份微薄之力。

二好：赞邱老师

周四在焦点团队是有一个催眠的沙龙，我与邱老师确认时间之后，就在晚上七点半赶过去，虽然人不多，但是邱老师对待每个人都是尽心尽力，我为什么要去参加这个沙龙呢，一是在这个团队我们是从2019年一起学习走过来的，另外一个就是解决当下困扰的问题，面对休学在家的孩子，已经到暑假了，我还不能引导孩子帮她去找到自己的目标，激发她的意愿，昨天晚上在催眠沙龙结束之后，我跟邱老师我们两个聊了大概有半个小时，我主要咨询她一个问题，其实我个人内在力量是比较强的，但是因为前些年在工作的同时，忽略了对孩子的成长关注以及情感照顾，所以在孩子面前我是有很多愧疚的，在所有的力量当中，一旦愧疚来了，我立马就退化成了小孩子，邱老师告诉我，没关系的，看见就是疗愈的开始，要想做一个妈妈，必须要做一个非常大的容器，能够接纳住来自外界所有的一切，当孩子在挑战你底线的时候呢，你现在已经学会了不去战斗，但是也不要逃避，而是要去面对，孩子让你闭嘴的时候，你可以尝试两种闭嘴形式，第一个用手捂着嘴搞一个怪脸，第二个就乖乖的说我闭嘴，另外一个呢，孩子还是没有感受到你对她的关心和爱，因为你所做的一切，包括家人所对她所做的一切，都是对她愧疚的弥补，其实这在一定程度上可能助长了他的嚣张气焰，让她更不懂得去尊重和接受当下这样一种感恩，这个不要紧，孩子已经进入了青春期，且不说有没有对她愧疚，单说青春期其实就是孩子在磨灭家长个性的一个特别的时期，邱老师说她带了一个班，都是针对青春期孩子的家长，就是他们孩子相对来说是比较严重的，已经达到了焦虑和抑郁的双向障碍，差不多有五个月的时间了，其中有几个孩子已经表示两个多月之后可以回到学校上学了，其实这样一个过程是相当痛苦的一个过程。

这五个多月，对于这些家长来说，真的是一种极大的挑战，他们磨的一点点个性都没有了，面对这些孩子，这些做家长的无论是时间、精力、耐心、身体极限，其实每一种都是挑战，所以说人生就是修行，我们要感谢这些孩子，其实这些孩子给到了家长们一个重塑自己的过程，我相信你也可以。 听邱老师说，其实原来的她也是像我这样子的，相当有个性的，在单位那边说一不二的，现在看到她如此的内敛、低调、有力量也是陪伴孩子共同成长的一种生命的礼物，这种馈赠是我们无法用金钱和名利来衡量的，所谓人生的成长，就是追求内心的宁静和淡定，非常感谢与邱老师的沟通，她让我看到了未来自己更像女人的那一面，我也很感谢孩子，是孩子激发了我内在的无穷潜力。 家长是孩子的榜样，我自己先要得到内心和外在的成长，才能有力量去接纳孩子抛过来的一切问题，我相信我可以，加油

三好：赞老大

连续几个晚上孩子都在玩手机的过程当中度过了一夜，在这个晚上，我看到她和我们一起睡觉了，我就在墙上21天习惯养成那个表上给她的坚持品格上点了一个大大的赞，看到孩子的细微成长和变化，就要鼓励她，激励她，看到她，让她感受到身边有人，我们都在关注她，孩子，我们都在。

早上和中午的时候两个孩子在床上打闹，老大160斤，老二60斤，两个在打闹的过程当中就能听到老大打老二时那个声响，其实看到内心真的是很不舒服，对于老大的拳头和巴掌，大人可能承受起来就有点小难度，但是老二始终在坚持也没有哭，后来我实在看不下去的时候，问了一句，需要帮忙吗？他们说不需要，然后我就记住了重要的三件事，你的事，我的事和老天的事，后来他们两个战火消停了，老二告诉老大说，你看你把我身上打的，老大笑笑说你看我这儿，这样的事情如果放在爷爷奶奶那里，估计早把老大劈头盖脸骂一顿了，这样的事情，我们始终没有去发表个人的意见，我能感觉到，可能是老大也在通过这样的事情去挑战我们的底线，看看我们到底是否在偏心老二，幸运的我们通过了老大的考核，没有参与到他们两个的纷争。

晚上我在跟孩子沟通的时候，用到了李燚分享给我的那个方法，可以跟孩子沟通，哪些是想要妈妈帮助一起完成的，可以定在Calendar上，但是孩子没有回应我，我想她可能是在思考，所以我没有再接着追问，我就在想，到次日我继续和她沟通有哪些事情是想让妈妈帮忙一起完成的，让她知道并感觉到妈妈很关注她，妈妈想要和她在一起，妈妈爱她，去传递这样一种心声，我相信水滴石穿，我对她的爱也是真诚无私的，我相信我放下对孩子的评判和贴标签，孩子应该会能感受到爱和关注吧！

一改：SLA的学习，发现自己的低效行为太多，你比如说有沟通黑洞，还有执行力，明明当下就可以完成的事情，非要拖延十分钟，20分钟，定好的三一当天完成，又会推到次日。 自律是自己的事儿。