最怕的就是销售，但是生活在这个社会又离不开销售，今年我要突破自己也是销售，所以恶补和刻意练习，最大原则就是，不要脸，坚持不要脸，放下所谓的面子。这几天学到销售课程也把它整理了一下:
销售分为两种：一对一、一对多。
销售是无处不在的。
1、你们在销售的过程当中，当你一对多沟通的时候，重中之重全部的核心要集中在成交上，一切的设计都为成交服务。（课前、课中、课后都是为了结果）
2、在演讲的过程中，感觉与情绪是第一位的，不要为了赶场特意省去课件的内容。（也不要为了PPT而赶场。提前演练！）根据当地的实际情况去改变内容。
3、在演讲前，要将演讲稿练到极致，练到无人可以取代，无人替代，私下练习一百场(非常到位，很有杀伤力、很有味道)销售的技巧、产品颜色的技巧、文化计解、阐释佟话人生的文化
要么赢在训练场上，要么死在战场上，高手都是练出来的
直入人心，才是关键。
用心的去感受、用心的去理解、用心的去消化。
一定要脚踏实地，未来才能顶天立地。
练习的过程中，一定要沉下心来。沉下心来比什么都重要
要想有爆发力：自带威力、修炼威力。
当我们会了的时候，就是停止进步的时候。
做好销售：将所学的东西跟自己罗列一个练习清单(过滤、梳理)
现实就是来磨炼你的，来让你渡劫的
一个真正自带能量的人
，走到任何场所、任何公司、任何时间、任何地点，不受任何障碍，别人会觉得这个人很固执，这个人很霸道，怎么就那么坚持自己的观念，让我告诉你，就是这样的人才可能成功。
4、练习演讲的步骤
(1)复制（行为、思维、简单、听话、照做）(2)实践(3)优化(4)创新.
比自己厉害的人：模仿他的行为，学习他的思维；才能靠近结果
坚守力、爆发力、耐力、毅力；不断的沉淀
所有的的东西都可能骗人，但是有一点不会骗人，它就是结果不会骗人
越是不会什么，越是怕什么，就越要干什么（跨越、面对）
不要自我怀疑：不要怀疑别人(听话照做一定有结果)
如果你足够相信自己，你就不需要任何怀疑 ，这个世界因你而改变
5、分享的演讲，要有好结果一定要脱稿，这样才能百分百吸引学员的注意力，才能达到同频最大化。
只有脱稿的时候才能走心，做情绪的转移、信息的传递。
6、在销售、销讲、演讲的过程中，要设计好每一个问句，用问话的方式来解决学员的问题。
每一次分享必须要有目的，每一次销售和沟通都要为你的结果做铺型
单刀直入，不拐弯《目标、规划、步骤、掌控》
7、不要怕出丑，只有不怕出丑，将来才不会出丑。
8、看一百遍，不如练一遍，
9、要么就不练习，要练就上台练习(在台上才能找到演讲者的感觉)
演讲的要有霸气，演讲才会有威力。
不要拧巴，不要那么纠结，不要那么拖延；干了再说，这就是我的状态。
全力以赴的做，做了再说，在奔跑中调整方向
10、演讲训练的过程当中，不断的去录像，不断的自我调整。
11、高手都是会销售自己的人，信任是销售的开始，价值是成交的开始，服务是转介绍的开始。
要想获得信任(1)背书(2)经历(3)故事
12、好的销讲要一起呵成，要有状态、精力充流、调情致胜
13、好的销讲者，不管你卖什么，在脑海里要植入一个信念，那就是你是这方面的专家。（普通人是古看到后相信；成功者是先相信后看到)这样说话才有底气（专业），才有感召力(不能夸大)
提升专业和使用产品是你成长的唯一法门(底气)
你相信什么，你就会成为什么；相信相信的力量
14、在成交的过程中，只要客户没走，就要坚持到后，因为只要你愿意，你就可以帮到任何一个你想要帮到的人
真正的成交都是被拒绝7次之后----乔吉拉德
因力爱，所以让他买单。坚持到底、不放弃
15、客户之所以买单，是因为产品用起来很简单，学起来很方便，越容易掌握，客户就越喜欢。
16、好的销售人员就是好的故事演讲者，好的故事与案例就像一桌美味佳肴，吃完以后、总能记住一道或者二道经典的菜。(销售就是讲故事)
每一个观点要匹配两个到三个经典故事
故事：(1)自己的故事(2)名人的故事(3)朋友的故事
讲的故事要和你卖的产品有关
17、一切与结果有关的事通通都干，与结果无关的事通通都不干：这就是结果思维.
