金句指导行动（系列之18）（金句92至94）。

我把这些深深钉入我大脑皮层的金句，配上我鲜活的个人体验，分享给你。

感谢007战友邓焕、水手、七布斯、莲子、丁雪梅、包大人的点评。

你们的点评和鼓励是我持续写作的巨大动力。

【金句92】普通人也要拥有自己的个人品牌4件套：品牌名、广告语、品牌符号、品牌故事

来源：007品牌孵化营课程

【核心转述】互联网时代，是个体崛起的时代。

个体崛起离不开个人品牌。

打造个人品牌，就是打造品牌名、广告语、品牌符号和品牌故事。

【个人体验】我不创业，只是一名普通的打工者，从没有认真思考过如何打造我的个人品牌。

尝试逼一下自己，我写出了自己的个人品牌4件套：

（1）品牌名：王伟强博士。

王伟强是我的真实姓名。就像覃杰战友在品牌课上讲的，自己的名字就是品牌名好的来源。博士，是我的学位，放在品牌名中，增加信任度。

（2）广告语：临床背景+科研能力+新药研发经验，我能助力创新医疗发展。

（3）品牌符号：我现在的微信头像。头像是我找专业摄影师拍的职业照，能展示我的专业形象。

（4）品牌故事：读医学本科时，一位老师对我说：“如果你要读研，一定要去一流的国家实验室。在那里，你可以参与国家级的课题，做更有意义的事。”

受老师的鼓励，本科毕业，我考上了中国协和医科大学下属的实验血液学国家重点实验室，参与了当时处于国内领先的基因工程项目和干细胞应用研究项目。

科研，犹如在黑暗中摸索前行，锻炼了我的探索精神，培养了我的科学素养。

研究生毕业后，我在三甲医院工作十年，积累了丰富的临床和科研经验。

现在，我投身创新药研发。随着新药研发项目经验不断增多，我的创新药研发能力不断增强。

我的目标，是成为超级专业的医疗领域研发人员，推动更多创新医疗产品上市服务患者。

【行动指导】不管是否刻意打造，我们都有自己的个人品牌。区别只是个人品牌好与不好之分。

品牌的本质是信任和溢价。

有意识的打造个人品牌，会放大我们的个人价值。

你是如何打造个人品牌的？

包大人：伟强的觉察力超强[强]很认同你的观点。

无论是创业还是打工，个人品牌代表着自己的影响力，对这个社会的价值，一起努力[爱心]

【金句93】销售的5个技巧：听清客户的需求；说明自身的优势；读取对方的困惑；写出用户故事；译准双方价值。

来源：007品牌孵化营课程

【核心转述】销售不是一个职业，而是一种能力，更是一种思维。

销售技巧，也是有效沟通的基本功，对达成合作，获得信任，都很有帮助。

【个人体验】在我的日常工作中，作为临床研究医生，与运营团队的CRA（临床监察员）有很多沟通与协作。

如果把我工作中的合作对象CRA，视作自己想法的销售对象，我会这样做：

（1）听清客户需求

当CRA遇到项目相关问题，向我征询意见时，我不是快速给出意见，而是要先认真听完对方的对问题的描述，找准需求。

（2）说明自身优势

在给出具体建议前，可以说明一下自己在这方面的知识和经验积累，把自身的优势展示一下，取得信任。

（3）读准对方困惑

提供的建议，可能没有准确解决CRA的困惑。请CRA澄清困惑，准确解决，并把解决问题背后的思路讲解一下。

（4）写出用户故事

对于比较重要的沟通，我会把事情经过写出来。以后有类似的问题，我可以把解决这个问题的经过，作为故事发给其他CRA。

（5）译准双方价值

我作为临床研究医生，就像是大脑，思考解决问题的方案。CRA就像是手脚，去执行问题的解决方案。准确认识双方价值，才能长久默契合作，共同推进项目。

【行动指导】无论家庭还是工作，我们都可以应用这5个销售技巧，让我们的生活和工作更顺畅，更高效。

你有使用销售技巧的经历么？

水手：拜读＂听说读写译＂的诠释，深受启发。向你学习，不断精进[耶][耶][耶]

七布斯：一不小心，你就写了94条金句指导行动了，时间过得真快

邓焕：复利思维，每天定投，已经坚持三个多月了[强][强][强]

莲子：持续、精进[强][强][强]

我的回复：谢谢鼓励，我们007都是勇敢的人，有勇气做很久很久都没有明确收益，但对未来很有价值的事情

写了3个多月了，每天写金句已经成为我每天都要玩的智力游戏[呲牙]

【金句94】营销4P理论：产品/价格/渠道/推广

来源：007品牌孵化营课程

【核心转述】营销4P分别代表：product产品、price价格、place渠道、promotion推广。4P理论是营销的基本原理。

【个人体验】如果把我自己视作一个产品，我的营销4P如下：

（1）产品。

我自己。产品的使命是帮助“主人”完成任务。我是新药临床研究医生，使命和功能就是帮助药企推进新药获批上市，让患者获益。

（2）价格。

我的工资待遇。待遇的高低并不完全取决于我个人能力的大小（就像产品的价格并不取决于成本），更多取决于为用户（药企）获得的价值。

如果我敢于投身充满更大不确定性的创新药风口，药企会获得更大价值。随之，我的待遇也会更好。

（3）渠道。

将自己销售到药企的过程。这个过程需要渠道商的帮助，即医药猎头。我与1-2个经验丰富的猎头保持联系，在需要换工作的时候，能够把我销售到心仪的药企。

（4）推广。

我持续写医学和新药研发领域的微信文章，并推广出去。

尤其推广到药企临床研究医生社群中，让社群成员看到我的努力和专业度。

当我想要去他们所在的药企工作时，已经建立互信，他们可以放心录用我。

以上，就是我将营销4P理论的个性化应用。

【行动指导】好的理论知识可以灵活运用。无论是否在营销领域工作，用4P理论把自己的工作拆解一下，会有别样的收获。

你从事的工作处于4P理论中的哪个P？

丁雪梅点评：把自己视做，产品，价格，渠道，推广。很有说服力

邓焕点评：

产品: 假如我是买方，我会问，你的核心优势是什么？我为何选你？

价格: 一个人在市场的价格，处决于他现在价格，以及未来可以给企业带来多大的贡献。每一步选择都决定未来的价格，所以需认真考虑。

渠道: 是的，猎头很重要，也很高效。另外，熟人的推荐，成功率非常高。还有一些是广撒网的，如企业公开招聘网，猎聘／智联招聘之类的网站/也OK。

推广: 除了你说的，我计划在DIA, 亦弘商学院，药渡之类的平台，学习覃杰老师的，持续点评，并且做公开演讲。

共勉。

我的回复：感谢点评，每一条都值得我认真思考。

我的核心优势还不够突出，还需要加强和打磨。

对企业未来的贡献这点说的特别好。奖励是认可过往的表现，升职加薪是信任未来的贡献。

好的猎头对企业、岗位、薪资待遇等都能给予比较专业的指导。如果不需要这方面的指导，熟人推荐应该是最优选择。

你提供了更多推广自己的信息，奕弘商学院、药渡这些平台我还没有接触过，以后可以选择性的接触一下。

再次感谢点评，让我有一种与武林高手过招的感觉