品牌是对客户的影响力，而文化则是冰山下看不到的地方，是底层逻辑。
始于颜值，陷于才华，忠于人品
所谓的品牌，是一个符号体系，通过概念（理念）和形式的综合，来代表某个产品、服务或者组织。形式是作用于“五感”（眼耳鼻舌身）的品牌载体，而概念，就是那个“意”（理念、意念、心意）。和人一样，这个“意”统领着品牌的“五感”体验。
爱一个人，“始于颜值，陷于才华，忠于人品。“同样，这个道理对任何一家幼儿园也适用。家长会不会选择这所幼儿园，很大程度上取决于是否认同这所学校的教学理念，文化氛围，教学质量。品牌不只是什么豪华的装修、北美外教什么的，而是你在家长心目中的正确位置。
我在”普惠不普通，谈谈民办幼儿园的品牌重塑“中谈到了品牌定位。杰克·特劳特在《定位》中说：“今天的消费者面临太多选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就要定一个很低很低的价钱，才能生存下去。其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位。”
品牌建设的关键在于定位，然后占领用户的心智资源。主要是回答这3个问题：
第一个问题是：你是什么？(答案就是品牌所归属的品类，品类是定位理论的核心概念之一)
第二个问题是：有何不同？(答案就是品牌对顾客有意义的竞争性差异，这个差异在定位理论中称之为“特性”)
第三个问题是：何以见得？(答案就是让品牌差异化显得可信的证据，这种证据在定位理论中称之为“信任状”)
当我们明确了定位，就能够梳理出品牌的品味和调性，然后就是针对“五感”（眼耳鼻舌身）进行设计，其中视觉设计最为重要与直观。当我们看到一个符号、logo的时候，会想到这代表某一所幼儿园，进而想到它的品质、服务，以及其他提供类似服务和产品的企业与这家幼儿园的区别。另外，园长与教师等应具有品牌营销意识。久久为功，就能形成用户认知，也就是我们说的口碑！
华为追求的好像不是什么高度，而是长度
华为基本法有一句话： “华为追求的好像不是什么高度，而是长度：它只想以活着为最高纲领，以活着为最低纲领，一直活下去。”
我在”幼儿园要不要文化建设？“提到”园所文化才是核心竞争力的核心要素。优秀的园长在园所文化建设中往往走在前列“。同时，我还指出”我们要涵养教育的‘慢功夫’，放慢脚步，放长眼光，静听花开的声音，去创造生命之美。因此，作为教育机构来说，要尊重教育规律，不能急功近利，因此，文化建设不是装饰品，是必需品！“无论从教育机构自身发展，还是从教育本质来看，文化建设将使你走得更远！
外练筋骨皮，内练一口气
幼儿园要想基业长青，首先要立业，就是要以客户为中心，打造产品与服务，进而树立品牌。”没有客户，没有业绩，没有绩效，做不成事，连存活都是问题，所以立业是基础“。德鲁克说企业的唯一目的就是创造客户！因此，品牌制胜，这是幼儿园首先要掌握的基本功！接下来是立言、立制，就象华为基本法、阿里六脉神剑等，将自己的经营理念与管理做法传递出去——这就是所谓的文化建设。文化建设是幼儿园长治久安的保障，尤其是处于发展期的幼儿园，需要”慢下来“，夯实制度与文化，不可掉以轻心，阴沟里翻船，得不偿失！
“外练筋骨皮”练的是品牌，“内练一口气”练的是文化。品牌制胜、文化致远——你的教育机构将基业长青！
