推销员

“咚、咚、咚…”一阵短暂地敲门声过后，屋子里内的主人拖着拖鞋与地面擦出地刺啦声，走到门口贴着大门背面开了一道小缝隙隔着防盗门问道：“你是谁啊？”

“哎，你好。”这时屋外的人开始接话道：“我是咱们净水处的工作人员，最近咱们小区居民反映自来水水质不好，上面特地派我们来检查一下看是否符合安装自来水净化器的标准。”

“净水处”乍一听像个政府部门，很有公信力，不明真相的群众往往都很听话的安装了，这一天才的想法是这次带队的队长想出来的。

如果打开门让进去检查，简单打开厨房水龙头水看一下，东看看西瞧瞧，就会表示“符合标准，可以安装”，接着让他们选择安装大、小型号中的一个，如果他还犹豫就表示“其他家都安装了，现在轮到咱家安装了。”这一套方法屡试不爽，不过也有过犹不及。

“哎呀，不需要。”房主是一位50岁女人不耐烦地说道：“你们一个月都来几次了，我们不需要以后不要在敲门了。”不等刘一水说话就“嘭”地一声关上了门，此时刘一水还未挪动脚步，只听见女人与丈夫对话：“又是一群骗子，骗我们安装净水器的。真是的没人管管。”

这样的话搁在以前，刘一水可能尴尬到脸红，忍不住找个地缝钻进去。不过，自从两年前和妻子从大城市回来，为了养家糊口他硬着头皮坚持了下来。想起大城市的日子，当一个小小的部门经理，他就收到不少女人的谄媚，不过，他却没有被冲昏头脑，知道什么才是自己想要的。于是找了现在的妻子张娜，跟着自己一起回家结婚。虽然看起来憨憨的笨，但却是能够长久生活的。虽然她也是看中了自己曾经小小经理的职务，但对于他这个没有家庭背景的人来说，离开意味着失去哪里的一切，妻子依然跟着他，他已经非常心满意足。大城市毕竟不是扎根的地方，总是到了一个年龄段必须选择离开。

刘一水老家是个偏远小城市，除了商店、餐饮、出租车，就只剩下推销员可做了。他觉得其他来钱太慢，做推销员只要努力来钱还快些，推销大的净水器提成100，小的净水器提成80。一个月走运的话，推销个几十台不成问题，但是市场总有饱和的时候，净水器推销不出去的时候，这次外地出差推销格外的费力。

对于工作的事儿，他没有告诉妻子实情，而是骗妻子说，他在一家正规公司上班，每天西装革履外出，不仅只是推销时候必须要穿的，显得正式庄重，也是他还必须维持一份儿“虚荣”。而这在小城市当推销员还是能“唬人”的，让顾客怪怪地买单。还告诉妻子，不时需要外地出差一个星期或者一个月。妻子也并没有过多询问。

妻子并不是他们本地人，是他在大城市时候当部门经理时找的对象，为了结婚只能向丈母娘保证一定在本地市里买房。于是娶了妻子同时，也背负上了巨额银行债务。好在，期房没两年就交房了。不过，妻子并没有工作，而是一直待在家里，专职做起了家庭主妇。

这次外地出差推销净水器，格外不顺利，半个月才卖出十多台，还差三台才够任务指标。好在，今天是出差的最后一天，过完今天终于要回家了，只要推销掉手上的三台大的自来水净化器，他的业务指标就要完成了。不过，一大早天气不算好，天灰蒙蒙的，刮着东南风，似乎随时要下雨。

眼看天气越来越不好，这个小区推销情况也不理想，于是领队换了一个拆迁回置小区，几个推销员分工开始“扫楼”，爬了几栋楼敲了好几家，似乎都没有在家，来到小区最里面的一栋楼三层时，终于敲开了房门。

开门的是一位20岁不到30岁的年轻女人，似乎刚睡醒一脸无精打采的样子，身着一套连衣睡裙纤细的小腿裸露出来，格外引诱人。刘一水正常的讲起他那套话术，年轻女人却支支吾吾小声犯着嘀咕，似乎没有听清他说的什么，也似乎不太懂他说的意思。看着年轻女人姣好的容貌，刘一水不禁想多攀谈一会儿，说不定能冒充公职人员，进屋茶水招待一番。于是，没等年轻女人弄明白事情，想要强行进屋检查自来水的情况。这时候只听见屋内传出一个男人喊声：“屋外是谁啊，又是推销东西的吗？赶紧走，我们不需要。”男人突然地的一嗓子，把刘一水吓了一跳，知趣的赶往了下一楼层，害怕出点差错。事后他想可能是出来太久，太过于劳累，太想念妻子了。妻子也是这样单纯甚至有点“傻”的人，把她一个人放家里，着实有点不放心。刘一水越想越焦躁，只想着赶快完成任务，今天就回到家里去。

这之后又跑了几个单元，人依然不多，临近中午，他仍然一台净水器推销出去。他不得不反思是不是这套话术不管用了？需要尝试组织一下新的语言？正在思索时，接到了领队收队的消息。走出单元楼，发现天空下起来小雨。他心里一沉，糟糕的天气，难道这最后一天注定完不成任务了吗？

冒着小雨，刘一水跑到了汇合处，坐上三哥的面包车就去找地方吃饭了。三哥是领队雇佣的一位司机，因为是本地人也可以做跑小区的向导，本地区哪里有小区，哪个拆迁村，哪个是高档小区，哪里人比较淳朴容易忽悠，哪里小区入住率比较高，哪里小区人是什么阶层的人，是普通市民还是教职工或者是公务员等，他都是说出个一二来，为领队省下不少决策成本。

中午吃饭时间，雨慢慢停了下来。简单路边吃完一碗拉面后，商量决策后，领队决定先去破旧老小区扫一扫漏网之鱼。果然，刘一水就碰到所谓的“漏网之鱼”，不过也是咬牙卖出了一大一小两台净水器。事情是这样的，经过一上午失败的推销，刘一水反思不再用那一套话术，而是决定拉家常方式，进行推销。恰巧碰到老头老太太都是他们邯郸人老乡，因此携着“净水处”这层职务，终于推销成功。不过，成交过程相当艰辛，遇到猛烈砍价。老头一听说两人是老乡一定要刘一水便宜，最终一大一小两台净水器，他只拿到100块钱佣金，相当于自己垫付80元。

虽然过程并不是顺利，好在任务完成了一大半，此时天色尚早，他的心情也像天气一样阴转晴了。不过，第三台任务却是在天黑前才完成。途中辗转大半个城市，来到一个教职工的小区，从谈吐气质应该是一位教师。当他自报家门时候，她很快戳穿了没有“净水处”这个单位的谎言。不过，此时身经百战刘一水决定用真诚话语打动这位眼前老师，讲述净化自来水的好处。也许是感觉自家水质却是不好，最后这位老师也最终决定买下一台。不过，刘一水也感觉到也可能是这位老师处于对自己的同情，因为此时他已经非常的疲惫，一天楼上楼下的跑，他可能已经跑了将近30里地的路，非常的疲惫不堪。不管怎么说，他成功推销了出去。他现在已经像老油条一样了，见人说人话，见鬼说鬼话，有时候甚至不惜表演。

傍晚，队长发消息通知所有人收队，趁着天完全黑下来之前赶到自己所在城市。（因为此次出差就在隔壁市区并不远。）此次出差虽然不太理想，但是好在完成了最低标准。回来路上，刘一水一直看车窗外的风景，雨淋过的马路及路边的树木，显得格外新鲜生机勃勃。疲惫的心情一下子舒畅了许多。

两个小时，顺利回到公司总部。对于此次推销情况，公司总经理非常不满意，开会训话又鼓励加油，直到一个小时后，才让下班回家。唯独把队长留了下来，单独谈话。队长是公司未来之星，重点培养人才，谈话无法猛灌鸡汤，有时候也传授一些经验方法，为公司创造更大的利润。这些东西，刘一水在大城市都看惯了，现在也看淡了。现在只想着赚钱还房贷养家，此时只想回家见见他的妻子。

最后，刘一水已经是精疲力竭了，拖着一丝丝力气回到了家里。此时，已经是晚上十点钟。妻子张娜开了门，半个月不见，高兴地跑过来抱他，但是他却没有一丝力气抱她了。回到家，他本来洗个澡就休息，但妻子却拉着他一定要他看样东西。见到这样东西的时候，他整个人愣在了原地。

妻子指着厨房里的自来水净水器说道，现在我感觉水质太差了，喝着剌嗓子，上午净水处的来给我们安装净水器，我就安装上了。这台是我们自己用的，现在安装上了，这台是给你爸妈用的，这台是给我爸妈用的……

此时，刘一水一身倦意全无，瞪大眼睛看着净水器，大脑飞速运转，一台400块，3台……