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物以稀为贵的前提是有人需求这个物，同时这个物的价格多少并不是它所构成的成本决定，而是想要拥有它的使用者的需求决定。
生活中认为价格由价值决定这一说法，目前来看较为片面。 如果仅仅是成本决定，那么会有很实在的人去做很多事来增加它的成本，提高它的价值。而最终很有可能会形成这种“为你付出那么多，你却从没感动过”的“痴男怨女”的结果。
与客户谈判，与朋友谈心，与恋人谈爱，对你重要的那些人,他们的真实需求是什么，你可以满足他们么，如果没有能力，那要怎样才能提升呢？这些需要花时间好好琢磨。
回想自己在“校园招聘"去面试的时候，但凡被拒绝的都是不满足他们的需求的，比如非985重点大学，群面过程中你所参与的角色未能达到量化的标准，你的专业与所要求的相差较大，而最终给offer的，是自己潜在能力的提升符合他们对岗位的需求。因此影响他们决定的不是你四年大学花的学费，今天穿的西装等看得到的成本，而是在面试过程中所展现出的对于加入他们公司团队后会给公司带来的利润这一需求。
这两年与客户谈订单的时候，价格，交期，付款方式等其实都是影响他们下单的因素，而根本要素其实就是他们对这个市场的评估，而我们又是在各方面都满足他们需求的厂家。另，目前由于信息不对称造成的价格差，已经越来越少了。
与他人聊天的时候，有种模式“问答赞”，其实也是满足对方需求的例子。嘿，voland 你上个月提供的样品外观有一条明显的划痕啊。 Jacky 您真细心，请问您是什么时候发现的...... 人都是有被认可，被赞许的需求。
不管是在生活中还是在工作中，挑“最被需要的事情”去做，你的价值将会显著地提升。或者说在现有条件下，可以为他人提供更稀缺的服务。
