江南七客第31期【第2课作业】做个极致的自我介绍，迅速引起客户注意；你能为客户解决什么难题或提供哪些高价值的产品及服务；展示出你与众不同的亮点和产品卖点，轻松实现路转粉!请阐述以上观点，写出500字论文。
大家好！我叫陈爰妤（陈绚丽），“爰妤”两个字看起来很像兴趣爱好的那个“爱好”，所以大家也可以叫我爱好。发掘别人的爱好，帮别人找到喜爱的人和事，正是我的特长，找到喜爱的人解决交朋友和单身找对象的问题，找到喜爱的事可以获得饱满的工作热情，也欢迎大家有单身的和对工作有迷茫的朋友都来推荐给我的俱乐部，我也喜欢和我的朋友们不定期环球旅游！
现在的互联网时代微信成了主要的交流工具，路转粉主要都是来自不同的微信群，我第一步呢就是进入自己感兴趣的各种微信群，有免费的也有收费的。在这些群里面我偶尔也会刷屏分享自己的感悟，有些人加我，我也会加一些群里的人。就拿添加别人来说，当在自己在群里从不冒泡去添加别人，验证消息是空白的，或者只是简单的你好，有时别人不一定通过。
就举个三味书屋狂派梦想起航战队里的群友李进来说吧，我跟他早先是在另一个微信群认识的，觉得自己都没怎么冒泡，有天他添加我微信，发的验证消息是：（同学您好，我看了你的发言和朋友圈，都很正能量。虽然没有跟交流过，也能感受你学习能）后面的出于字数限制，是一个未完待续的话，马上就引起了我的好感，谁都喜欢被肯定，然后我就通过了他，而且不自觉握手并且回问和夸奖他：我好像没怎么发过言呀，倒觉得你的发言和原创诗文非常不错。这样就形成了一个彼此的初步好感。
加了好友之后，后续的跟进也很重要，有一些朋友也会给我发一些感悟，但是没有得到我的回应，他们并没有改变方式，还在给我灌输他们的想法和理念。 我一般会看对方的朋友圈，先具体的赞美一次，等待对方有回应，往复三次左右最好，如果是男性，找一些他的微信和朋友圈里面某个具体的点表示自己感兴趣的，最好有个真实的小事件，然后向他请教一个他看了就很想要回答的小开放式或者封闭式问题？一周内就如德老师所说，复述对方说过的话，共振对方说过的话我觉得挺适合联络友情。总之呢就是寻找一些共同话题，频率适当，对方有反应就适当增加话题，否则切忌继续灌水消耗好感，如果自己说的话不能激起对方觉得有用或者同感或者想帮助我的反应，那么盲目的重复对别人就是“水”，更不能在信任没有建立的基础上推销产品。如果对方感兴趣，他自己会问我是干嘛的， 然后我再回答，回答呢可以跟产品相关可以不相关，他感兴趣产品主动问最好，不感兴趣就不需要展开。
信任的建立多在对方纠结或者不那么有力的状态要帮助对方打破对自己的怀疑，比如他的生活中和微信的某个力量不足状态。给他正向的观念和认可，这个观念最好要是他自己的话，或者是某个自己亲密朋友高能的的话，而不是我自己的完全不同于他的观点给他说教，这样他才会觉得是懂他的知音，信任建立了就可以多问一些他的情况，交流一些自己的情况，再试探性地推出跟产品有关的点，一次最多一个，被拒绝了就要转移话题，再找距离拉近的时候再换其他的点切入，直到对方初步的对产品感兴趣为止。
