马屁拍重了，小心被马踢
老话说，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。所以人们就认为赞美是销售的万能药。认为只要多多赞美，客户就能够眉开眼笑，自己就能够拿到订单，但是，赞美不等于拍马屁，不等于脱离实际的天方夜谭，作为一名销售人员，切记不能够将马屁拍重了。否则你会被马踢得很惨的。
小易是一家美容院的美容小姐，除了为美容院的客户做美容外，最近老板还下大了一项命令，向客户推荐一款美容产品。
接到任务的第一天，小易就接待了一位中年妇女，不善言辞的小易从同事哪里取经，同事告诉小易，想要推销自己的产品就需要不断的向客户拍马屁。于是就出现了下面的对话
中年妇女刚躺下，小易就开始拍马屁，夫人，你的皮肤可真好啊，简直吹弹可破。
中年妇女心想这个小姑娘嘴巴挺甜的，都这把年纪了还吹弹可破呢，于是说，我老了，皮肤不如当年了。
哪里的话，你看你这个皮肤这么的细腻，连一个黑头也没有
别开玩了，你看都起斑了。
哪呢，根本看不见，你多虑了，真的，我从来没有见过像你这样的皮肤
谢谢
你皮肤这么好，一定很满足吧
还性..........
哎呀，我看你的五官也非常的漂亮，眼睛大，鼻子高，嘴唇也性感，你这个气质，是公司的高层的领导吧？
我只是一个收银员
啊。你只是一个收银员，说出来别人不信吧，看看你那高贵的气质
收银员不可以美容吗？
当然不是啦，你简直是世界上最美的收银员了，那些老了还不死的简称老不死的，而你，简直就是老妖精，这么大的年纪，皮肤却像20岁的。你唯一缺欠的就是还不够白
我这个老妖精，不想和你唠叨了，再见
不是的，夫人，你看我这里有一款美白的产品，特别的适合你
就这样，这个被小易捧上天的中年妇女，火冒三丈，头也不回的离开了这家美容院
小易句句都是在夸奖客户的，为什么效果却适得其反呢，问题就在小易把马屁拍的太重，拍到了马蹄子上了，如果你也是一个中年妇女，不断的听到别人对你的外在夸夸奇谈，来提醒你老了，你能不火冒三丈吗
拍马屁不在于多，而在于重，在于正中客户的下怀，很多书中都会教你如何拍马屁，如何夸人，却不曾教你如何不拍马屁，怎么不把客户放在眼里，怎么目中无人，不要理解错了，目中无人其实是另外一种高境界的拍马屁。
文质彬彬不一定能谈成生意，有时候你在酒桌上陪着客户一起拍桌子瞪眼睛骂娘，却能够成交一笔生意，或者你出其不意的给客户下厨做一顿饭也能够成交一笔订单，或者你和客户聊天话不投机的时候你走了，第二天一个电话让你过去签合同。
所有的这些意料之外的事情都有可能发生，只要你的行为合客户的胃口，人是手感情影响的动物，不是冷血的，所以，如果你认为，单靠把一堆堆的溢美之词往客户身上推。就能成事，在某些时刻，很多客户喜欢听真实的话。甚至希望他们委婉的提点缺点的话题
当你这样做的时候，他们会觉得你没有虚情假意，你才是真正的朋友。
我们常说，推销需要大加赞美，只要把话说的好听，订单自然来了。但是这种赞美需要的是适度，绝对不是乱拍马屁
一、语言生动，语调坦诚。跟客户说话不要向背书一样，不要让对方觉得你很假
二、说话简单明了，不要咬文嚼字，把话说的顺畅一些，说的通俗易懂
三、拍马屁要有创意，要有想法，拍别人想不到的地方，比如，别人阿谀奉承，你就大喊大嚷
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