亲和&回放  埃里克森 30天教练技术应用分享任务 #D3:

    今天上海,阳光不是很明媚,有点慵懒。冬天的太阳就这样子,两眼睁不开。不过我的心情并没有被太阳带坏。刚到办公室,就接到一位老友的来电,很惊奇,这娃也就一年来一次电话,是不是听到什么消息了?

        “我很好奇,怎么给我来电话了?”

        “现在还在这家公司吗?”劈头盖脸就来这么一句,

        "是的呀,还在这家公司呀。”我语气放缓,谁知道他要跟我说什么?另外,我也不忘记用回放,“你在哪?”

        “在虹桥机场呢,去出个短差。你在这家公司几年了?” 听语气好似要来挖我。

        “6年了多了呢,当时你待了几年?” 语音语调在放缓,他的目的还是不明确。hold  住。

        “我四年,还想做无源器件吗?”

        “是的呀,做有源的企业日子也不好过呀。”

        “无源的价值不大呀。”

        “无源的价值不大,但是用量大呀,利润也高。”  在这里没Hold住,其实在这里争论有源器件和无源器件行业区分,完全没必要。我一直吃无源器件的饭,有源不就是无源器件加个动力装置嘛,说白了,就是个设备而已。

      一觉察到,立马改变策略。不谈行业,谈关系。行业的价值观不一样,那就先放放。 

        “你那里需要人不?有我能做的没?到你那里去混吧。”

        “我们做光设备的呀。什么时候有空?一起吃个饭呀。等我出差回来联系一下。” 看来目的也是为了请我吃饭呀。其实光器件,我也了解很多。算了,要Hold 住,不跟有源器件的扯无源器件的好处。

        “好的呀。等你出差回来,我们好好聊聊。” 也算道出目的,请求许可吧。原来他要请我吃饭呀。先搞定一个饭局再说。

        “等我从杭州回来。我下午就回上海”

        “ 好的。等你从杭州回来,到时联系。” 这娃好似是在虹桥高铁站吧,好似不在隔壁的虹桥机场吧。算了,Hold 住, 看在一顿饭的面子上,就不揭穿他了。

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