同道决策|莫祖泉:做好战略决策,真抓实干先机(2021.8.20

无论做什么,只要我们想做好并做到极致,必须讲究天时、地利、人和,注意先后秩序及利害权衡。然而,当我们到了具体的环境中,“天时、地利、人和、先后秩序、利害权衡”,已经幻化入极难把握的复杂巨系统。如果我们不能跳出系统看系统,而是被同化成复杂巨系统里的被动因素,那么,我们的前途与命运必将失去方向,恰如一艘不系之舟驶向惊涛骇浪的汪洋,岂有光明前途可言!

譬如,各业务经营单位都必须恪尽职守,应不折不扣完成年度关键绩效考核总任务。总任务定下来之后,大家都会进行分解,分解到每半年、每个季度、每个月、每周,同时会分解到具体的负责人及科室。总任务分解完毕,并不等于一定能完成。首先,任务分解的公开不够,欠缺科学性、公平性、合理性和节奏性;其次,任务分解的管理失控,没有严格落实责任到人,或者承担责任的人并不具备实力;其三,任务分解的时间、空间、资源配置不合理,没有管理大框架及可持续发展理论的支持,没有将更高级别的执行力摆在决策的首位。譬如,农民种田涉及到播种、施肥、除草、灌溉、防虫等事项,大家都必须清楚什么时候做,不要忽略、超时或过量!与营销人员在淡季要狠抓网络建设、团队建设和专业能力异曲同工,而制造人员要在淡季努力提升技能、改进工艺、改善设备,不要放弃奋勇拼搏、敢于牺牲的精神!

任何时候,我们都要及时解决最正确、最紧急的事情,同时准备把防范基础做到最安全的程度!乐意审准时势的人,必定能最大限度利用内部及外部带来的机会;愿意真抓实干的人,必定能获得远比常人更多的信息及快捷的处理方式!

当前受新冠疫情的影响,每个经营者都要注意经营修炼的高度,不要被大大小小的困难缠住,而要实实在在干下去,做好基础工作和核心工作,该开拓时要开拓,该优化时要优化,该淘汰时要淘汰,该联合时联合,该低头时要低头,穷尽一切方法,交出最好答卷!


【⭐企业成熟水平】

看企业执行力(准时或提前达成多方共赢结果的系统实力)领先性?

【核心要素】与全球行业第2名比较:产业链持续盈利能力领先3年以上,战略合作供方寿命延长6年以上;公司全员合作周期6年以上,全员幸福指数高达19%以上;股东寿命加权平均长10年以上;A类、B类顾客重复消费率、转介绍率高30%以上;人均纳税高30%以上;全产业链基于矩阵架构的交易成熟度高达13%以上。

【⭐⭐企业成熟水平】

看企业系统管理基础高效协同下的薪酬/费用总量是否达到最优?

【核心要素】系统管理基础:以订单实现盈利为管控主线,明确界定出:企业利润与全员薪酬总量、费用总量的最佳占比;最佳流动资金使用总量、最佳资金流周转次数;最有竞争力的回款率、毛利率、净利率、损失成本率等。 ①高效协同下的最佳薪酬费用占比 ② 中效协同下的占比 ③ 低效协同下的占比以及最优变革时间表。

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