我相信大家都意识到当前实体店越来越不好做了，但是我也相信大家都在寻找自己未来的出路，有时候虽然也在做一些事，但并不是很清楚为什么这么做，没有一个明确的目标和方向。

那么，接下来我讲一下关于个人IP如何打造。

一、朋友圈IP需要看懂趋势加上期主义。

传统的朋友圈已经满足不了当前的趋势了，为什么？

1.客户需求

1）现在朋友圈发打卡的时代已经过去了；以前的朋友圈大多都是各种打卡，大家有没有注意到，而现在打卡的越来越少了。

2）朋友圈发广告的时代也已经过去了，如果一个朋友圈全是广告，是无法吸引人的眼球的，别人也不愿意看这样的朋友圈；

但现在朋友圈里，还是能看见很多人都是发的广告，但已经满足不了现在客户的需求了，虽然长期坚持发，会有效果，但是需要发到一定的量才会起到作用。

你想想看：有些人说：我一天发30条朋友圈，谁会有那么多精力，再说你发30条还没有别人发5条作用大，为什么不少发的而起到作用呢？

2.信任

现在的朋友圈需要建立的是信任，如何建立信任，就是需要打造自己的个人IP,在朋友圈把自己的各个维度展现出去，让别人了解你，看见你，然后产生信任感。

3.被看见

第一：如果看见一个美丽的朋友圈，第一眼吸引你，所以美丽的图文是很重要的，这是被看见之一。

第二：给别人点赞、评价、这是被别人看见之二；

第三：发一些提供价值的内容，能够帮到别人，这是被看见之三。

所以，要投资学习，看懂商机，拓展自己的边界，你的知识边界小的话，你看一样东西像看石头一样看不懂。

二、投资学习

投资学习是让自己变成牛人的最快的方式，你想想看，别人用很长时间研究出来的结果，我们通过向她学习，很短的时间学会了，我们是不是省了很多时间呢？

之前我也是总觉得任何内容书中都有，都能从书本中学到，而现在意识发生了很大的变化，当我们还在书中找答案的时候，别人已经快速奔跑了，而我们还在像蜗牛一样慢慢前行，所以选择赛道很重要，只有在快速赛道上快速奔跑，才能跑赢很多的人，才能适应这个时代，不会被社会所淘汰。

这一年多来，通过接触牛人，让我思维上产生了特别大的冲击，让我越来越意识到每年学一些新知识的重要性，就如卡卡所说的：每年要求自己学一门新的技能，在不断学习过程中，你的梦想清单会不断地升级，慢慢让自己变得越来越牛。

所以，如果找到你的贵人，付费链接她的方式，接近她，慢慢成为她。

在很小的时候，我就有一个人生愿意：看见电视里有一个很厉害、武功很高的人，我就想：如果我遇到一个这样的老师，学好一门武功，天下我最厉害，多好。

那时的我，就想拜师学艺，虽然上学时也遇到了很多老师，但是都没有这样的结果，直到今年，我才慢慢的意识到，现在正是链接各路牛人的时候，只有遇到牛人，才能让自己变成牛人。

所以从今年开始，开始了拜师学艺之路，开始在学习的路上投资自己。

三、学习、行动、分享

学习、行动、实践、变现

我们只是在知识里停留在学到的层面，而没有到识到的层面。

为了达到识到层面，我们就要用身体去学习，通过行动，分享出去转化成为自己的知识。

用行动力，挑战一件事情。慢慢知识才能转化为自己的，为我所用。

分享——持续分享——长期主义——分享育儿、家庭事情、学习、各种内容。

1.朋友圈如何分享?

1.）分享正能量的、你的故事、这是让别人产生信任的原因之一；

2.）分享价值，给别人带来价值的内容；

价值>广告

只有对别人有价值的，别人才会感兴趣，才会被吸引。

3.）没有产品怎么分享？

有些人说我没有产品，没有可分享的

当前你无产品，未来会有自己的产品，当有一天你有自己的产品时，可以直接发产品，没产品时分享人生的每个阶段的成长、学习；

a.我在学习

b.我在用

有价值的，持续分享就好了

其实，宝藏妈妈群是一群宝藏，因为经历人生的各个阶段，恋爱——结婚——生子——育儿等等，都可以分享出去，每个阶段都经历了，所以值得分享的很多。

在不断分享过程中，你能发现机会和财富。

未来自媒体会和商业紧密联系在一起的。

未来做自媒体，视频、朋友圈已成为常态。

现在钱不是靠能力而是趋势，抓趋势，抓趋势及长期主义。

一直流行的结果终点就是朋友圈。

现在大佬们都开始注重私欲，经营好私欲，没有个人IP已经很难形成打法了。

4.）不要等到有了产品再做朋友圈

学习阶段就开始分享了。

四、生活营销、做朋友圈、自己的社交

1.）做公域，

公众号、小红书……

2.）朋友圈做好

朋友圈好好经营

3.）链接社群，才能越做越好

建立自己的社群，把公域引流的进来，通过建立社群引领更多的人。

五、分享

从现在开始分享，不要等你有了产品才分享，

分享，极致分享，全方位的分享

有些人不分享，可能是低调、看不懂，看不起

你不是一个完美的人也可以分享，别人爱你的努力胜过你的完美，不要害怕你现在不完美，所有人都喜欢看见你从不完美到完美的过程，分享你的成长过程，就很好。

做长期主义，不要分享一周，一个月没有结果，就放弃，把时间拉长，用一年时间积累私欲，一年、两年、三年，总会有结果的。

六.找到你的榜样，特别重要

比如：我的榜样是卡卡老师。

她有三个习惯：

1.）早起

即使过年见家人聊天，一夜没有睡觉的情况，她依然早起做自己要做的事情。

2.）阅读

阅读先培养习惯，如果目标太高，不容易做到，就从10分钟开始，即使再晚，也要坚持10分钟阅读。

3.）英语

她因为出门坐飞机，不会英语，她下决心把英语学好，没想到她现在成了英语启蒙老师。

七.冠军思维 提供价值

人们永远记住第一人

冠军思维很重要，我们在一个群体中，一定要有做最好的那个人的想法，因为人们总是记住做的最好的的那个人，其它人，人们是记不住的。

八、做朋友圈持续特别重要

做一件事情，持续做下去很重要，只有坚持下去，才能成为最后的胜利者，剩者为王吗？

九、简单、相信、照做

要遵循六个字：简单、相信、照做。

十.谦卑，你才能学到东西才能接受到

琦琦说：学东西不但要给老师学，还要给身边的人学习，所以，你要有空杯的状态，不能太满，太满的人学不到东西的，只有谦卑，老师才愿意教你，你才能承载更多的知识。

十一.信任——经营信任和关系

如何去经营？

持续分享，持续提供价值，经营好朋友圈。

第一点：长期主义

1.有些人没有结果就放弃了，在没有人看见你时，你一定要先看见你自己。

2.你分享的时间还不够；

3.展示你的各个维度，各个方位的自己；

4.干湿结合

所有人都喜欢探视别人的隐私，

同时记录成长故事，并且长期主义。

5.克制

每个人都有产品，要断舍离，两个都多了，不要发太多产品；

6.精力聚焦一个目标

热爱一件事情，不要这个产品做一下，那个产品做一下，要在一个产品上，学会舍弃。

1）长期主义

2）极致分享

3）销售是信心和爱的传递

热爱能抵达给别人自信，通过照片传递出去，客户需要时，会来找你。

七个字：我真的卖的很好

晒成交，两天一轮卖的很好

晒成交，还有不晒，选择流量圈，心动、有人买吗？（不好下手）是不是傻，怕吃亏上当，反正别人买了，不是我一个人傻，你的圈很好，出现频率多了，才会信任。

销售是信息和势能的传递

我真的热爱吗？

3流的销售是卖产品

2流的销售是卖理念

1就流的销售是卖愿景

会不会被触动我们，选一个品牌不如选一个跟随的人，选择愿景，热爱.

十二、朋友圈如何发

1.不要抄别人的圈，要原创，不要装；

2.传递给读者成交是自然的

我热爱，势能强，愿景

3.会讲故事

太干了，不想听，一个不会讲故事的人，留不住别人传递的人生观和价值观。

写故事，真正的高度写的他和成员的故事，我也有这个需求，他也来找你，写链接故事，写认识的故事，共同的爱好，我也是这样的人，你把心交给别人，别人也会找你。

4.铺痛点和产品价值。

5.用户思维

6.不晒成交、晒故事、晒感谢信

一年成交量多到你无法想象；

一句话说的好：

如果你分享了，失败了，没有人会怪你；

不参与才是最大的失败；

失败是成功的经验；

失败就是学到；

成功就是得到。

持续做利他的事情，把高我的起心动念，一切是顺其自然的事情。