第二周思考题《从受欢迎到被需要》
读书会学员：殷兴国
日期：2019年08月16日
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?答：梳理我的人脉圈，根据我自身的人脉亲密度可进行如下几个分类：直系亲属，间接亲属，朋友，同学，同事等；今后我会利用人脉圈层法则首先将自己的通讯录和微信好友把他们按亲疏关系圈层，并在最短的时间内找出最适合帮我的人，来实现真正的人脉变现！
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐?答：你好，我是通过在韦志中网校一起学习过的同学尹鸿姐结识了张萌萌姐，接触了萌姐的著作，让我受益匪浅，虽未谋面，但透过这本著作可以看出萌姐是一位非常励志的一位年轻创业者，她通过著作和亲身体验诠释了自己，并帮助了更多地年轻创业者，走出了困境，从而持续的向成功迈进！
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解;答：沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。当你决定要终止死磕的时候，就得用沉没成本的眼光来打量你之前的付出，要知道这些付出只是造成你死磕的原因，与你当下的决策无关。你所要考虑的是接下来你还会付出什么，以及会面临什么。那些已经付出的资源，这时候就不要去考虑了，因为它们已经是沉没成本了。理解什么是沉没成本之后，淡然地看待之前的付出就会容易得多。理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。只有这样，我们才能及时止损，守住所剩资源，以便另寻机会结交“贵人”，拓展人脉圈。举例：一年前我谈过这样一个女朋友，当时为了追到她付出了太多的精力，当然也付出不少的金钱，在交往半年左右的时候，发现我们并不合适走到一起，所有的行为都是我的一厢情愿，当发现我们并不适合走到一起，刚开始老是犹豫不决，舍不得放弃，继续坚持了一段时间，通过阅读网上相关的文章与书籍，明白了一些关于的感情方面道理（我这个人一遇到想不通的事情就喜欢翻书去寻找答案）后来我毅然的放弃这段毫无意义的感情！
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案？答：曾经有个同事向我借了几千块钱，当时，也没多考虑就借给了他，后来发现他的生活过得并不是很好，还要养两个小孩，虽然我过得也不是很富裕，但我是单身一人，并没有他那么多的压力，后来从分开到现在一直都没有归还，说实话，刚开始的时候我挺恨他的，再后来随着时间的推移，和通过各种途径获取新的知识之后，也慢慢理解了他，原谅了他！在日常生活中，要相信爱的力量是无穷的，只要运用得当，她可以破解任何情形下的人脉关系的僵局！因此，我们每个人都要学会并具备和运用爱的能力！
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?答：SWOT模式，用最直白的语言来说：是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。这是你们重新制订新方案的基础。如果上面这个问题你考虑清楚了，你们的新方案要想做到两个最大就不是什么困难的事情了。SWOT还有一个作用是帮助你尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性思考模式。毕竟考虑这些问题是非常耗费心神的事，一旦开始就无暇顾及情绪的好坏。需要注意的是，不管对方提出的方案合理性和可行性如何，一定要首先肯定对方的善意和诚意。在新方案的制订过程中，你需要做的事情是引导，结论性的话让对方来说。这是他收获认同感和参与感的关键之处。如果上面的这些你都能做到，那你的情商效率就会得到极大提高，即使有波折，也能很快就愉快地做出新决策，而且还是你们共同的决策，而不只是你的。
