专业能力强的业务专家在晋升为管理者后，最容易犯的一个错就是，下属碰到问题就上去解决，分配任务时自己也挑起最难的一块事情。
一个优秀的管理者是通过他人去拿结果，他更像一名教练，通过对团队的言传身教施加影响力，给予下属指导。
管理者要学会通过别人拿结果。
在《销售铁军》中作者提到管理者的三项能力：
培训指导
作为一名管理者，一个重要的工作就是培训和辅导你的团队成员。
而要做到这种培训和辅导，你需要你将专业能力、解决领域问题的能力提炼为可复制的能力，以用于培训和指导你的团队。
对培训工作的用心程度，会直接决定团队中成员未来的成长速度和能力上限。
在这里你需要明确自身的位置，过去你是通过解决专业问题，靠自身付出去拿到结果，然而现在你的成绩包括了团队的成绩，你的能力再强，也需要通过团队成绩来反映。只有通过提升团队成员的整体能力其产出，才能继续让你继续获得更高的业绩。
培训主要讲解的就是对组织文化和规则的践行，对工作流程及专业技能的知识学习。
修正风气
团队的风气在一开始也许很好，时间一久难免会出现害群之马，这些人有些是因为长期没有业绩导致工作激情和动力的缺失，有些是因为能力相对突出，所以心高气傲，总是各行其是，漠视纪律。
要解决这些问题，可以挑选一名相对积极且遵守纪律的团队成员，帮助他成为业绩标杆，以他的优异成绩持续刺激问题员工，从而使消极者产生工作动力，骄傲者服从团队管理。
也可以要晓之以理，动之以情，限期改进；如果没有改进，直接劝退。
理是一定要说的，发现团队成员不合理的地方或做得不好的地方，要能及时指出。有些人并不是故意犯错或显得心高气傲，而是他不知道自己错了，或可以做得更好。
在定目标时要能指出什么是更好的标准，和最好的标准。
逆境破局
优秀的团队不仅能在顺境中取得好成绩，更能在逆境中成功破局。
扎根一线，要认识到自身在团队中不仅仅是一个管理者，也是团队的主心骨，碰到困难时，要能迎难而上。
在面对困难时要亲临一线战场，这对于你的团队成员来说具有非凡的意义。这就像古代的战争，皇帝经常会亲临一线前方，鼓舞人心。
管理者自身也需要不断学习和成长，不要让自身的能力上限成了团队的天花板。
成为好教练
- 给予他想要的
- 关注你想要的
给予他想要的
人才是靠培养的，能力要靠激发。
同一个团队的成员，每个人的能力和想法也都不一样。每个人想要的也存在差异。
只有因地制宜、因材施教，给予团队中每一名团队成员他们想要、需要的不同知识和技能，才能保证培训与指导的效果，才能确保团队的正向发展。
通过和团队成员的深入沟通，才能更加了解每个人的实际需求，也就是他们想要的。
作为管理者，给予他们想要的知识和技能是必须要做的，
关注你想要的
作为管理者除了帮助团队成员提升他们的知识和技能，获得他们想要的。
同时，你也要关注你想要的。团队最终时通过拿结果来说事。
管理者要关注自己想要的结果，然后根据这个结果判断达成目标所需的过程，最后把具体的过程细节落实到团队成员身上，综合团队人员自己所需要的指导，这才是一个优秀的管理者进行员工指导，进而获取结果的方式。
