我们总是制定了很多计划，设定了很多目标，可是迟迟没有展开行动，“语言上的巨人，行动上的矮子”。有时我们发现自己围着一项任务、一个目标打转，却还是没办法迈出第一步。也许我们打算每天早上制订计划，却不知为何总腾不出时间。
我们听到脑海里有个声音说：“好吧，主意不错，但是……还是算了吧。”出现这种情况时，除非我们刨根问底那个“但是”是什么，不然很难取得进展。 我们能做什么呢？
首先要承认“但是”的存在，而不是把它晾到一边。我们很多日常行为都是由大脑的无意识系统驱动的。深埋在大脑中的需求和恐惧，会以我们的大脑无法觉察的方式影响决策。如果我们陷在一个不太如意的行为环路中——比如避开我们真心希望完成的任务——不妨停下来反思一下。
有一个快速有效的方法能挖掘出大脑中的需求和恐惧，就是“连续五个为什么”。连续追问五个为什么，基本就能让自己思考出到底什么原因让自己迟迟没有行动，从而针对性的找出解决办法。
例如，我不愿意对某个渠道去客户拜访，自问自答模式中就能找到症结所在。
“为什么我不愿意完成这个任务？”
因为和客户会谈时会不自信，怕把会谈搞砸。
“为什么会不自信？”
因为自己对市场信息了解不充分，没有充足的谈判技巧，因为对自己的公司信息掌握不充分，因为不知道能和客户开展什么模式的合作。
“为什么对市场信息掌握不充分？为什么认为谈判技巧不足？为什么认为需要谈判技巧？为什么对公司信息掌握不充分？为什么不知道和客户开展什么类型的合作”
因为进入市场时间短，因为和同事、同行业交流少；因为谈判次数少，因为会涉及到价格所以需要谈判；因为对公司的很多信息没有用心记忆，不了解的信息也没有问同事；因为对公司与企业的合作模式不熟悉，对同行业现有模式不熟悉。
“为什么和同事交流少、和同行业交流少？为什么对公司信息没有用心记忆？为什么对公司与企业的合作模式不熟悉……”
……
基本上第三个、第四个问题就能找到问题所在了，总结起来就是总结不充分，信息收集不到位，导致没有出去和客户进行商务谈判，所以接下来所有的行动就是开展全方面的准备工作，当问题一个个解决了的时候，相信你就会充满自信心，围绕任务展开行动。
面对潜意识里的拖延动机，连续问自己五个层级的为什么，找到症结，不要忽略问题，才能解决问题。
