1.写文案，要会扩充，先按照一定的思维逻辑列架构，再根据架构上的价值点，将细节尽可能的写详尽。
要会抓主矛，找到主要卖点与买点，尽可能的将其包装完美。
要会抄。抄标杆类似项目的，抄项目之前几期的，抄同一期项目其它文案上的。
2.项目80%取决于投资，10%取决于定位，最多5%取决于营销。营销的作用只是加速或者减缓某种历史进程，不是决定因素。
在房地产领域，投资很重要，地买对了还是买错了，对营销运作的生死影响非常大。在这个基础上，广义上的营销，产品定位、项目策划，就尤为重要。到后期，就是狭义的营销，只是加速这种进程或者减缓这种进程。
3.不关注宏观经济，不关注行业趋势，不关注投资买地，不关注经营算账，不关注产品策划的地产营销人是做不深刻以及长久的。
我们应该有的是建立对房地产的格局、经济序列、公司经营的整体筹划，对于项目筹划、产品定位、操盘节奏、营销筹划、阶段目标、资源组织搭配等等方面的掌控，这是我们应该干的，某种意义上叫营销管理。
做一个有营销格局的人，不要把自己陷入一个特别技术、特别狭隘的层面里。
4.价格折扣，分为“明折”与“暗折”。“明折”即将折扣全部公开，一视同仁，销售团队没有额外折让空间；“暗折”即不将折扣全部公开，销售团队手上另有折让空间。“明折”适用于卖方市场，客户不敢额外要求折扣，采取“明折”更容易提高销售效率。反之，市场处于买方市场时，可利用“暗折”迎合客户贪便宜的心理，利用额外优惠促成交易。
“降价”是地产销售大忌。因为购房者“买涨不买跌”，且会使老客户产生资产贬值的负面影响。非特殊情况不要降价。
