外贸工作的心路历程--客户开发(国外拜访二十二)

2019年7月,因为5月去土耳其的时候有有一个客户下单了,所以7月份马上又出差一次,顺带还去了一趟沙特。

因为上次已经去土耳其出差过一次,所以这次继续拜访这几个客户,第一个客户因为上次的配件我们没有帮客户修,所以客户也没有回复我了,于是就没有再去拜访了。第二个客户,因为之前对我们出的一批货有问题,还是对我们有意见,所以给了样机也没有成交,于是再次去拜访的时候,客户还是礼貌性的接待,只是没有提出特别的需求。

第三个客户因为已经成交订单了,虽然不多,但是我们希望能做多起来。这次去拜访,客户也很客气,把他们想做的款式都给我看了,也让我都报了价格,说如果我们能支持他们,以后会做更多订单,会后客户带我去一个海滩边吃了午饭,吃饭的人很多,吹着海风吃着烤肉等,确实很享受。

吃完饭我就先回酒店休息了,下午五点左右的时候,我准备去酒店附近走走,我看到不远处有比较多高的群楼,我想可以逛逛,快到的时候,一片海又出现在我的眼前,很多人在哪里拍照,也有拍婚纱照的,海水还是那样的清澈,有人在海边钓鱼,也有人游泳。周边的花也很美。突然想起了一首歌“浪漫的土耳其”。整个城市都是环绕这海,真的很美。

第二天我又去帮我同事去见他的客户,这次还是跟上次一样聊了聊他们需要的那款机器。然后我就去见另外一个新客户,这个新客户,听说量也还不错,所以希望去拜访,但是约了客户,客户不回复,我就直接到客户公司楼下,我跟客户说已经到楼下了,希望能见一面,结果客户说他不在这个城市,他让他们的一个同事下来见我,我等了半个多小时,一个负责营销的人下楼来见我了,我们都没有上办公室去,只在一楼座位上聊了会,他把我们的几款产品拍了照。说会发给他们老板看,还说他们老板有时候来这个城市,有时候在另一个城市,今天刚好没在。

我见我这个客户就发去沙特见客户,这次土耳其见客户,只有那个合作的客户后面又下单了,其它客户都没有太多进展。

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