一、 薇娅的直播带货技巧
1.开播就抽奖。薇娅有一句经典的口号：“废话不多说，我们先来一波抽奖。”
2.预告产品优惠信息。预告整场的直播货品，详细介绍其中受关注度较高的产品，具体的上架时间。
3.语气抑扬顿挫，节奏把控到位。
4.非必需品，放大成必需品。所以它提炼了两个痛点去做销售，把一个并不是必须的需求放大，成为一个必须的需求。
5.聊使用体验，打消用户的疑虑。跟用户有意无意的她周围人在用的分享。
6.将缺点变成优点。
1)讲解产品的功能的时候会多维度的呈现产品的优缺点，让用户真的感觉很真实。
2)不夸大产品适合所有人，会特别强调适合什么的人不适合什么的人。甚至会把缺点说成对某人群当中的优点。
7.转折式的惊喜。一不小心掉进了多买更便宜的心理陷阱。
1)直播的时候先铺垫好产品有多好，全网最低价，再买再送优惠。
2)阶梯式优惠。在报某产品的价格的时候，一般会说第一盒19.9块，第二盒9.9块，第三盒不要钱。
8.限时限量限价。直播间核心竞争力是性价比，还满足了限时限量、限价三个特性。
9.擅长做对比，以及有强大的供应链选品。
二、单品的直播卖货流程：
1.欢迎语：欢迎宝宝们来到直播间
2.福利留人：介绍抽奖
3.产品介绍：分享好货、介绍功能、卖点
4.价格对比：一个？钱，别的平台？钱
5.超值赠品：引出超值赠品，附赠？？？价格具体化数字化
6.超级秒杀：例如9点前这个价格，之后就没有这个价格
7.解决顾虑：为什么这么便宜，质量保证及售后
8.催促下单：下单的宝宝们……没有下单的宝宝们……,没有了
三、直播间带货成交七步曲
1.聚人气：互动、渲染产品、吸引粉丝
2.留粉丝：宣布销、发红包、送礼品、销量秒杀、互动刷屏
3.锁客户：构建产品使用场景、唤醒粉丝需求、深挖粉丝痛点
4.找背书：产品相关证书、客户好评展示、销量截图、测评结果
5.解顾虑：产品功效、成分、使用结果
6.快催单：建立信任后不给思考时间进行催单
7.紧逼单：倒计时、限量商品、库存紧俏
