认知重塑

很重要，甚至比操作细节更重要。

人间的悲欢并不相通,.但是，中国人的悲欢特别相通。这么久以来，收到7成的问题，都是关于职场问题。

●我老板要把我做掉， 仅仅因为我是一个生了孩子的中年女人

●我老板喜欢那些能说会道的狐狸精，讨厌吃苦耐劳的我

●工资涨幅太慢了，这样下去日子怎么过呀

你知道这些问题的根源是啥么?

在于你选择了做一个中奖率特别低的事。

大家都知道，职场里要想升职加薪，不一定取决于你的KP|怎么写

而完全取决于你老板怎么想。你老板想提拔你，你就牛逼。不想，你就不牛逼。

可是，想被老板提拔的人，很多。也就是说，有很多竞争对手在取悦

同一个标准，那你说中奖率低不低。

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旦竞争者变多，大家就会无所不用其极，有比你底线低的，但位置，只有一个。

但如果你腾出手来去搞一个副业，那么你的局面，就从多对一，变成了一对多。

俗话说得好:

如果这个世界_上99%的人都讨厌你，只有1%的人喜欢你，那么就有6000万的人喜欢你。

我们实际一点，只要有6万个人喜欢你，这6万个人，有不错的ARPU (单个用户平均贡献收入)，比如，一人一年平均给你掏100元你的收入，就是600万，秒杀绝大多数公司的总监。那么你就不会在意你职场里的中奖率了。

白领和白领是不同的。

有的白领最担心的是价格战，担心自己年老色衰、需要照顾家庭以后，被价廉物美、一人吃饱全家不饿的年轻人代替。

民营企业、外资企业的非专业领域，常常会青睐那些28岁极其拼搏的单身狗、或不需要履行太多家庭责任的男性，年纪大了则不被青睐

而在有些领域，年纪大一点似乎很好。比如，一些专业的领域。医生、教师、研究员、律师、事业单位等等。

这带来另外一个问题，就是这些行业因为足够古典，选拔人才的方式也趋向于保守，需要你考很多证啦、做到很多硬性指标啦。很多时候，你就是在熬年头。

如果你身处其期多那你肯定很不爽。为什么？

因为你的同学可能在趟泡沫捞钱。我的一个同学超级嫉妒我，因为他是一个大学老师，而我的物质水准似乎比他好很多。

不过，你看看抖音、看看bilibi、 看看喜马拉雅，你会发现一个现象

很多教师、医生、律师、研究员，是超级网红。

这些古典行业固然沿用着非常保守、非常“年功序列”制的人才提拔标准，但是，专业人士仍然有办法跳出这个标准，从人民群众处寻找存在感。

在抖音上，有1.3亿人，听过“向波老师”的化学课。

向波老师是四川省广元中学化学老师，体制内人士。按照规定，人民教师是不能搞副业的，也就是说，你是中学老师你在外面开培训班是违规的。但是，如果你是知识分享你的视频呢?那可以叫做公开课,明面.上，是不违规的。

但你可以想想啦，一个1.3亿人看过、一个被马云请去做分享的化学老师，他的人生是不是多了很多选择?

可能原来，他需要哈找他的领导，以及，跟996码农没区别，吭哧.吭哧搞升学率，为了一亩三分地发愁。但现在， 他的领导不得不重视他，他甚至还有很多别的职业选择。

在大学老师里，我也看过很多，众所周知一个讲师熬年头，变成副教授、教授，需要多少艰辛多少忍耐。但是成为网红就不一样了。

复旦大学讲哲学的陈果老师，是一个网红。我不得不说，当社会在挑剔电影女明星的长相时，一个大学教授，是一个女性，长得五官端正， 说话亲切，人民群众听得懂，就可以爆发式获取足够大的流量。

即便评选教授的时间依然很长，不要紧，你可以卖书、卖课。从而消减财务上的匮乏，以及也解决了原本在体制内“不被尊重”的烦恼，毕竟，你有那么多的粉丝为你加油呐喊。

大量的专业类服务的企业，例如律师事务所、会计师事务所、培训机构等，都选择“网红化”去重新解构他们的服务。

这些单位在很久以前还是主流考虑在百度方面的seo(搜索引擎排名优化)和sem (基于搜索引擎的营销)，

但如今，抖音常常能刷到一些相关的视频。(btw， 据已有统计，抖音视频占据移动互联网客户40%以上的使用时间。)

一个知识产权律师，猛抓热点，用非常浅显的语言，去解构现代企业.面对的知识产权问题，顺便给自己打广告。如果一个知产律师有20万粉丝，不管他的潜在客户有没有看到，他都可以作为名片，在某天参加饭局的时候，推给某个企业老板，此老板必对其刮目相看。

更方法论地说，请你现在去做个实验:

首先，下载抖音。

然后，输入你行业的关键词。

例如:高考数学、知识产权、舞蹈教室、健身、早教、留学、移民、穿搭、保险.....各行各业，

看看排名最高的人都是谁，以及他们有多么红，

并分析他们的商业价值和套路。

讲这么一堆，只是为了说明以下结论:

●当你是一个雇员，不管你是什么雇员，不管你的行业喜欢什么年龄偏好，老板给你的机会，是很少的，中奖率很低。

但如果你从事副业，你的中奖率会变得很高，因为你一对多了，你既有可能有更多的钱，也有可能有更多的名一而众所周知，有足够多的名，则意味着更多的钱，或者在行业里更鲜活的生命力。

关于名人，我想再补充一个结论:

成为一个名人有很多好处。

其中一个好处是，当你某个项目做失败，你依然拥有不少翻身的机会。

很多80后的老网红也做生意，失败过好几次，但是你看他现在过得好像还可以，有时候还能被“奇葩说”之类的地方邀请一下， 拿点儿通告费。

我们的父辈怎么也没想到吧,

其实在这个社会，“名媛”身份，是一种重要的财务保底。

这个时候你也许要骂我

你bb了半天，就是劝大家都去当网红呗?那你为啥不叫网红课呢?

错，不一定要当网红，

而是，要重新审视“为人民服务”这个概念。

并且认识到，为人民服务，是一个没有门槛的事。

你再看看我特意举的例子，律师、教师、研究员，以前是多么“不说人话”的职业啊。

我以前是最讨厌老师的，尤其是化学老师，可是我现在却主动在听一个化学老师讲课，为什么?因为他讲的都是我实际生活中遇到的化学特别有趣，让人产生了对这个学科的兴趣。因为，他是站在观众的立场.上，去描述事情的。

那么不说网红，纯说消费行业，打心眼里为人民服务，是最近3年才发生的事。

自这个世界上有商业以来，消费业有过3个阶段。

先说前2个阶段。

第1阶段，极其短缺，谁有产品谁牛逼

绝对的卖方市场。

比如说，旧社会卖米面粮油，基本上没什么品牌，叫一个“王记”之类的名字，因为能获得这些物质的人到底不多，生产力不发达嘛。

我们很多读者是90后，我可以说，我国上世纪90年代都还属于这种年代，连世贸组织还没加入呢。只要你不是生活在特别农村的地方

市面上的消费品，就是那些有钱在电视台打广告的消费品，超级巨头。

我在90年代没有用过除了宝洁公司产品以外的日化。我喝的饮料,除了可口可乐、百事可乐公司，就是健力宝、娃哈哈、乐百氏公司。我爸喝的咖啡，就是雀巢公司的速溶。

这些企业牛逼啊，当他们的经销商也很不容易的。可以说是完全的卖方市场。而这些卖方，可以被总结为“资本方”/“有钱方”。

第2阶段，专业技术人士入场的阶段

类似于2014年以前的消费市场。

那时候有了互联网，互联网上做生意不要钱。有一些小众品牌、创业品牌，需要用一种自上而下的方式以显得自己非常独特，其实是一种教育市场的方式，里面有很多意识形态性质的东西。

比如说，我说90年代的时候，我们家喝雀巢出的速溶咖啡，后来喝星巴克。

但是到了2014年左右，一个卖咖啡的怎么说?“别喝速溶和星巴克了，手冲咖啡才是最好的。”

讲这个话的人，大概率是一个咖啡师- -咖啡行业的专业技术人士。

也就是说，市场上的卖方，从纯粹的有钱方，变成了绝大多数有钱方，和一小部分专业人士混搭的局面。

然后因为市面上行业、品类的市场估值能够算出来，那么这些“专业人士”也可以获得一些投资，是有一定潜力去颠覆传统老东西的市场的。

所以，有些人赚了些钱。

但是，这些招儿，现在不好使了，现在可以说是第三阶段。

第三阶段:为人民服务阶段

市场上的玩家多了。

有一个卖燕窝的抱怨说，以前卖燕窝，那是暴利，客户什么都不懂。现在呢，各种卖燕窝的，把客户教育成行家了，客户都太精了，大家还要打价格战。

但这意味着生意没办法做嘛?

依然很好做。

2020年，咱们有一年的时间，去理解一个事儿，就是如何服务人民群众。

在过去，专业人士教育市场时，还是从卖方视角去考虑问题的，即，这个东西，在专业人士眼里，是不是好的?但是，专业人士和小白，关心的点，其实不一样。

当各行各业的专业人士都在说教，人民群众就没有时间去听各行各业的说教，甚至感到厌烦(他们曾感觉到新鲜)。

在2014年，一个卖咖啡的怎么说?“别喝速溶了，手冲的才是最好的。”

但在2020年，有一个卖速溶咖啡的淘宝店，成功吸引了我的关注。叫“三顿半”。

很多小包的速溶咖啡。3g一小包，可以泡一杯咖啡，都说并不难喝，且很便宜。

消费场景很广泛---比如小白领，带一包到公司去(可以塞进公文包里)，一包成本7块多，公司里有牛奶，可以兑着喝。比luckin便宜方便。

问:为什么不用挂耳咖啡?也很便宜。

答:因为挂耳咖啡不能兑牛奶，现在看数据，大家还是喜欢喝拿铁。

我一开始以为，这是一个很“下沉市场”的产品，因为它便宜。结果我发现我有几个有钱朋友也在买这个(而且这种人会买我6500元一瓶的路易王妃水晶香槟)。他们坐飞机出差，觉得飞机上咖啡不好喝,把这个塞在随身行李里面，找空姐要一-杯热水就行了。

这家店生意多好呢?

2019年双十一，开启预售的第1个小时，这个店卖出60万颗。2019年双十一、双十二，该品牌接连问鼎天猫咖啡品类第一名，打败雀巢。

值得注意的是,

此公司成立的时间为2015年，在早期也是做着“第二阶段”的事，卖的是各种手冲产品，挣了一点小钱。

而2019年的成功，是该公司史上最大的一次爆发，打败雀巢的，也仅仅是这一款产品。

这是一款符合客户消费场景(刚才我说过的那些场景)的小罐咖啡。咖啡版小罐茶。

方便携带

●价格便宜

●口感还行

●能兑牛奶

●能溶于冰

●长相时尚

貌似仅这几点原因。

但更重要的宏观原因是啥呢?

●资本市场已经把中国人教育得愿意喝咖啡了，.上瘾了

●资本市场已经相信咖啡的市场规模了(意味着 可以融到钱)

●结合上述2种，咖啡的供应链水平也提高了(意味着找工厂很容易)

没有又便宜、又符合场景的解决方案- - -这会儿有个人跑过来为人民服务了

而它--这个既不是巨头，也谈不上专业人士的品牌出现了。

所以，在这里，重新抛出一个利好结论。

过去，我们想在一个行业里赚钱，我们会担忧自己不懂行，或者没钱没势。

但现在，我们要在一个行业里赚钱，不需要钱，也不需要专业，只需要为人民服务。

所谓“所有的消费品都值得重做一次”， 大概就是这么个道理。

我们的市场，有大量肥沃的供给，有大量的人口，就是没人好好为人民服务。

为人民服务,需要从产品角度重新设计，或者从内容角度重新解构。

老东西是帮我们教育市场和教育供应链的，还解决了销路和生产。

在供应链这块，老东西们的中国制造还服务了很多国际品牌，很多新兴企业都选择使用那些高大上品牌生产线，然后降价，走规模策略,服务下沉市场。其实如果他们的意识形态再说人话一些，也许他们就可以再跨阶级一点。

总的来说，

你有很多机会做副业，去投身消费业(包括卖货和卖服务)或媒体，为人民服务。

因为这个最简单。

而且，也最实际。从2019年来看，vc大批死菜，几乎所有的资本方，不管投资方式多么激进，也只会选择消费业，而这个行业恰恰是可以拒绝对赌的- - -毕竟盈利能力较强，要投投，不投滚，可以选择的融资方式很多。

网红、线上零售是一条路子。toB, to小B是另外一条路子。

前者可能根本不花钱(线上零售的买手店很多都是预售或代发，然后年入至少300万，而且这种模式的供应链其实已经很有品质了，我后面会详细讲怎么做，重点围绕重新解构品类价值，为人民服务)。

后者，需要花点钱，但是只要方法得当，一定可以赚。经销或者贸易生意，重在选品、利润空间和广告。我会开辟一些章节来讲。

此刻，我想让你相信，像《美食祈祷与恋爱》里朱丽叶罗伯茨老公那样，帅气风骚，财富中产以上且稳定，“我是个珠宝进出口商，我可以住在世界任何地方”，闲来无事还可以泡朱丽叶罗伯茨......

这样的生活其实非常容易。根本不需要活得像一个中式牲口。

只是过去几年的商业教育总是试图把问题搞复杂而已。

......

但不管toC还是B，不管怎么样，我们服务的，都是人民。都是那些需求严重没被满足的人民。

一直以来，他们被巨头的产品环绕，或者被那些自称专家(其中包括生活美学专家)的产品环绕，但是，没有被那些真正为他们服务的产品环绕。

在本专栏中，

我们会从:

●副业选型

●内容建设和分发，个人ip和企业ip

产品和供应链(找货源、找工厂)

b端和c端的渠道管理

流量的获取和怎么找人

人事、财务、融资

等各个方面去解构副业。这个事情简直太简单了，只是没人系统说而已。

你现在可能还在不爽，那为什么不叫创业课，而是叫副业课?

我讲我的理由。

不一定要辞职。

很多人的职业是很有用的，很适合去谈事的。

另外，辞职all in去创业，会很心慌，人在冲动的情况下，会干出很多蠢事。

以现在消费业和媒体业的供应链难度来看，不需要辞职，只需要你利用业余时间来做事即可。甚至也不需要动太多脑子。

为此，我们甚至专门安排了“怎么跟老东家相处”这个特别的章节。

那么你可能还会问:我就当个微商招代理行不行?

好，我不judge，但是，我觉得在这个年头，你这种套路还是给人打工，一定程度还有损你的社交货币。而做消费业或者网红的难度如此之低，为什么不做- -件你在饭桌上可以跟任何人谈笑风生、甚至令人肃然起敬的生意呢?当个企业家，不是那么高不可攀的事。

综上所述，

人民群众给咱们的机会太多了。

我们有得是机会，把消费和内容重新解构，为人民服务。

这件事在早期不需要花钱花时间。做得好倒也可以辞。

我们的目标，保证你卖货/服务做到300万人民币的人均效能，或者，让你成为一个有商业价值的名人。

你100%可以达到.上述kpi，最多，看完专栏，2年的时间。

届时你可以考虑，是否对你的老板说: f**k you。

关于为什么是300万，我在下一节会展开讲讲，在此我先剧透下我的结论。

我发现，我们多数人的商业智慧和管理才能，顶点是年入1500万，约5个员工的小盘(也就是人均300万)。这件事，很容易做到,可以模仿。我们会拿很多淘宝店或者更上游的贸易商做案例。

如果是一个150亿的大盘，那么是无法用科学来解释的，做行业的头部很难。但是做腰部，没有那么难。

不过，好在套路是可以重复的，如果我们手上有10个这样的小盘,经验可复制，资源可互通，那么是不是就是1.5亿了?

去年刚刚醒悟过来并践行的道理，将在下一章与大家分享。