好文案一句话就够了复盘Day3

让读者思考

9.老实说：对于自己的缺点，大方公开承认，一种有效的宣传方式。先承认缺点，更易接受优点。在老实说出缺点后，强调商品或提案的优点能超过缺点即可。不过，在此必须留意的是，关于商品或提案的缺点，不能是对方眼中的致命缺点。迁移到自我推销。

啊，好难喝。再来一杯

老实说，原本觉得有点贵，但用过之后，效果却十分惊艳

外表不中看，味道却是最棒的

10.切身搭话：试着提问类似，态度诚恳，私人问题询问技巧，让对方下意识回答“是”，认为在与自己对话。符合接收方在意或烦恼的事情，撰写销售信函、店门口的招牌、POP或是网络购物、提案、报告等

最近是否开始在意腹部脂肪了呢？

你已经放弃治好疼痛了吗？

你真的喜欢现在的发型吗？

妈妈们，每天想着菜色很辛苦吧？

想让本月营业额提升50%吗？

11.用猜谜的方式出题：只要看到猜谜，就会产生“按捺不住想知道答案，想要继续看下去”的心情（广告回来揭晓利用这个心理）。最有效的方式从一般性的题目切入，再与广告产生联系。广告，推销信件，博客，电子报，写策划书，简报（与提案内容有关），书题目

“卵”是从生物学的角度来看，而“玉子”则是对经 过烹煮的食材而言的。由于食材可以是烹煮前的状态，所以两个都是正确答案。

“敷衍”“等闲视之”都含有“随便”的意思。不过，以结果来说，“敷衍”有做出了某种应对的结果，而“等闲视之”却是指在中途放弃，或是一开始就没有作为的状态。

11. 激发改变的状态：继续这样下去“前途堪忧”，产生“必须做些什么”或是“必须有所改变”的想法。务必留意，若做得太过火，也可能会引起反效。策划书或简报提案

无法整理，但是又没时间：七个步骤改变“散漫不已的自己”

无法找到最关键的东西，就难以改变

书桌上的丑态反映你的人生

书桌上的惨样，就是你人生的缩影

光是下定决心“在这个周末大扫除”是没有用的

懒散的人是找借口的天才

是说出来寻求帮助，还是继续“耻上加耻”

推延下决定的时间，就像是将垃圾（未决之事）丢给未来

12.利用排名：“引起疯狂抢购”或“广受好评”等事实，一大卖点，对很多人购买的东西抱有极大兴趣。书店、唱片行、饮料店等店家都会展示销量排行榜。在现实生活中要获得第一名，其实有一定难度。这时不妨通过“缩 小范围、自定义条件、改变标准”来得到第一

东京大学与京都大学最多人看过的书

最受女性顾客欢迎第一名！

不知为何，受××型顾客欢迎第一名！

店长推荐第一名！

常客都会说“这个第一好吃”！

夏天畅销第一名！

昨天卖得最好的料理！

工作人员推荐的第一名！

去年的日本酒MVP！

2010年荣获本店年度最佳烧酒奖！

13.强调稀有性：对于“稀有性”总是特别无法招架，对于“难以得手之物”，就会不顾一切想要弄到手，限定确切的时间，提高稀有性，将快失去的某种东西视作有价值的事物，基本中的基本。“限定××个” “只能买××个” “只剩下××个” “如果不早点下手，就会买不到” “仅限今天” “下次进货时间未定” “本店独家产品” “网络商店限定” “只限VIP会员购买”（限定时间和数量）（避免胡乱使用，看到库存很多）

一只金枪鱼只有数十克的稀有部位

今年的圣诞节一生只有一次

14.认真提出请求：“坦白认真地提出请求”，让接收方感受到认真程度，心就比较容易被打动。

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人类天生对于某种信息或行为就会反射性地产生“固定行 为模式”，我们总是认为“自己是经过全面思考后才付诸行动”，但事实上大多时候都是未经缜密思考就回答了“Yes”。无论喜欢或讨厌一个人，只要能从对方那里获得东西或帮助，就会产生“回报”的心理，这就是所谓的“互惠原理”。从经验中学到“接受别人的恩惠后，比起忽略，有所回报更能得到较好的结果”，从而会出现上述反射性行为。

1.互惠原理：受到他人帮助，如果不回报，就会感到不舒服。

2.和承诺一致原理：一旦做出某种宣示，就无法将其颠覆，说出相反的意见。

3.社会认同原理：总是认为自己不会随波逐流，可实际上却很容易受他人行为的影响（或同意他人的意见）。

4.爱屋及乌原理：只要是自己喜欢的人推荐的东西，就会觉得十分迷人而想要入手。

5.权威原理：只要受到某种权威的命令（权力、地位、业绩、制服、长相或穿着），容易不多作思考就服从。

6.稀有性原理：只要看到数量稀少、有销售时间限制，或是难以买到手等条件，对即便原本不是那么想要的东西也会产生欲望。

这些都是在销售或寻求他人关注时，十分有效的手法。若是站在相对的立场，就必须留意自己是否会做出这些反射性的行为。因为有许多说服专家，像是业务员、政治家或广告人等，都会企图利用这些手法让事情往他们期待的方向前进。

收获：1.老实说出无大碍的缺点，诚恳的提问（私密问题），猜谜引发好奇，认真提出请求都是让用户觉得与自己有关，感受到真诚。利用排名和制造稀缺感为了更好的成交。

2.互惠原理，承诺一致，社会认同，爱屋及乌，权威，稀有六大原理都是利用人性，只有了解人性需求，才能写出动人的文案。