昨今读思

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一、5:44起床

胸襟、气量决定着一个人的未来成就。

任正非属下18万人,且顶尖专业人才不在少数,相信各色人等都有,偏执“邪门”者也少不了;如果心胸狭隘,是没法带好这个大队伍的。

钱财、私欲如业障,短视、蝇利如魔咒,我们都要戒之再戒之。

活得太琐碎,活得太小气,人就无法飞翔了。

二、继续读陈玉新《马云传》(147-158)

妻子张瑛从阿里巴巴辞职,回归家庭,专心照管儿子。

2004年2月,软银和其他投资机构一起向阿里巴巴注入8200万美元资金,而软银一家就投入了6000万美元。然后再由阿里巴巴向未来的C 2C公司淘宝,注入3.5亿人民币的资金,其余资金留在阿里巴巴的帐上,作为淘宝未来的运营资金。

2003年6月12日,一件引起中国电子商务网站业内震惊的事情发生了:全球最大的在线交易网站,eBay向中国易趣网追加1.5亿美元的投资(前期已投3000万美元),收购易趣剩余的67%的股份,实现了对易趣的完全控股。(共斥资1.8亿美元)

2002年2月的时候, eBay就买下了中国台湾地区拍卖网的所有股份,两年之内, eBay已经把自己的市场从5个国家和地区扩大到了27个国家和地区,最近在亚洲市场的频繁运作,和本土公司的结盟行为,都是为了避免当年在日本市场败下来的局面。

2003年7月,eBay总裁惠特曼放话说: 18个月内结束中国电子商务的战争。这是她想华尔街立下的军令状。

有了这个军令状之后,易趣加快了自己在中国市场的推广力度,他们支付了比一般价格高出一倍的价钱和包括新浪、搜狐、网易等这些中国最顶尖的门户网站合作,在他们之间签订的合同上,明确要求一旦发现这些网站和易趣的对手,有任何关于宣传和推广方面的合作,就要受到高额的罚款。

这是一种变相封杀中国本土网站淘宝的行为,对于新生的淘宝来说,这无疑是一个灭顶之灾。

2003年7月初的时候,百度和谷歌的搜索引擎上出现了这样一条广告:想圆淘宝之梦?来易趣吧。当时,很多的网民不知道这条广告的意思,觉得很奇怪,后来才知道这是一条易趣联合其他网站对手打击淘宝的广告,之后经过淘宝方面的交涉,百度上的广告被撤掉了,而谷歌上这条广告一直到11月才撤掉。对于这种打击对手的商业行为,eBay方面的态度十分强硬,认为这是一种完全正当的商业行为。

马云当时也想不出什么好的方法,只能决定暂时先不管线上的宣传,转而把宣传的力度放到线下。2004年的时候,在公交车、地铁站台上,甚至是电影《天下无贼》里面,我们都看到了淘宝的影子。这种宣传的方式也起到了很好的效果,淘宝也一直进行的这方面的宣传。

不能在大网站上做广告宣传,马云就选择了中小网站。很快,淘宝就以优惠的价格拿下了一批小网站的广告投放权,之后,马上有了“马太效应”,当和小网站的合作达到一定数量之后,一些比较有影响力的网站,也主动找到淘宝,希望能够合作。这样,事情就变得越来越顺利,淘宝很快又拿下了相当于省级电视台广告联盟的一批有实力的网站。

尽管小网站上投放广告的效果是如此好,马云的最终目的还是想要“农村包围城市”,赢得在三大门户网站上投放广告的结果,他始终认为三大门户网站才是中国互联网广告的最高端市场。让马云很欣慰的是,他希望的事情很快发生了。2004年2月,当易贝和门户网站签订的“封杀淘宝的协议”到期的同时,搜狐率先和淘宝签订了广告投放协议。

这次的封杀历时7个月之久,淘宝终于赢得了这场战役的胜利,在淘宝内部,把这称为“第一次反围剿战役”。

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