经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”
博弈，无处不在。
人与人之间的联系会互相影响，容易形成竞争的关系，继而有了博弈的存在，这其实也是一种生活方式。
博弈就是双方或多方在策略上进行的较量。“田忌赛马”就是博弈的典型表现。所以，只要思之有度，行之有方，原本较弱的一方就有可能打败较强的一方，赢得最后的胜利。
今天的晨读分享了三个妙招，分别是以退为进、化敌为友和反守为攻。
1、以退为进
上周末跟小丫在复诊回来的路上接到婶婶的电话，因她店里服务员请假，叫我过去帮下忙。
小丫也很喜欢去婶婶那玩儿，因为每次婶婶总会准备一大堆吃的喝的，满足了小孩子吃喝玩乐的天性。
我到没多久就有一个小姑娘来给妈妈买衣服，婶婶热情四射，询问了小姑娘妈妈的身高体重等参数，挑选了几件合适的给小姑娘选择，最后她选中了一件询问价格。
“小姑娘，看你跟我女儿差不多大，又这么孝顺，这件我卖给人家都是100以上呢，就给你一个特价，80吧。”
从小姑娘的表情可以看出来她很是心动，可是她仍有些犹豫，据她所说，她妈妈特别瘦，担心这件小号还是大。
婶婶单刀直入地说：“小姑娘，你拿回去给妈妈穿，如果衣服大了或者妈妈不喜欢，你再退给我，钱我照样退给你。淘宝上买衣服可以退，我这边也可以，而且我这里的衣服你看得见，摸得着。”
听了婶婶的话小姑娘动摇了，“那如果不合适我再来退。”
“没问题。只要不是早上就行，哈哈。你真是孝顺的好孩子。”婶婶一边说一边拿起购物袋把衣服装了起来。这一单在婶婶的杀手锏下愉快地成交了，而根据以往的数据显示，退回来的比例真的比较少。
我没事喜欢到婶婶这儿来走动走动，看看她如何跟客户交谈，如何掌控客户的内心。说到底，买与卖就是一场心理博弈战。
当小姑娘把衣服带回去给妈妈试穿，穿上新衣的妈妈受到家人的赞美很高兴就把衣服留下了；
当淘宝7天无理由退换的商品被你买回家，试用之后觉得还行就不想退了；
当吃了超市里免费品尝的食品，觉得味道还不错就买了一份；
其实这些都是"幼犬效应”在起作用，所以下次遇到免费试用的商品你可得想清楚了，它到底是不是必须得买？
2、化敌为友
富兰克林说：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助你的人会更愿意再帮你一次。换一句话说，让别人喜欢你的最好的方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
列夫·托尔斯泰对富兰克林的说法深表赞同，他说：“我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”
细细想来，为啥我越来越喜欢婶婶呢？应该是她经常叫我帮她一些小小的忙，又及时地回报了我吧。一来二去，我们之间的关系就更亲了。
所以，请求他人相助有以下3点要注意：
001 不给对方造成麻烦。
002 尽量不涉及金钱和利益。
003 及时回报对方。
让别人帮一些力所能及的小忙，让他体会到你的以诚相待和信任，从而对你消除敌意、降低戒备，让你们的距离越来越近。
我发现我婶婶是“高人”啊！
3、反守为攻
沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
所以，人在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
比如上面的小姑娘在听到婶婶给她的80元特价后很是心动，因为婶婶抛出的锚在100元以上。这又满足了消费者爱占便宜的心理，所以她被我婶婶的锚给牢牢固定住了。
那生活中我们如何破掉他人抛出的锚，反守为攻呢？
比如，消费时，无论商家给出什么样的价格我们都表现出很贵的态度，这样就可以破掉卖家的锚，不让他牵着你的鼻子走，从而争取主动权。
生活处处皆学问，我得向我身边的“高人”婶婶多学习学习。你的身边一定也有，愿我们都能轻松自如的博弈成功。
