一部手机，便宜的一百多元，贵的上万元；
一辆汽车，便宜的几万元，贵的上亿元。
一个人的月薪，低的一两千，高的过亿元。
一瓶农夫山泉，在超市里卖2元钱，在人迹罕至的酷热沙漠里，就是无价之宝。
究竟，什么决定价格？李笑来说，
越被他人需要，价格就越高。
但是，无人买的高价是不可持续的，生意终究要靠利润维持。
就像路虎汽车，几易其主，一度濒临破产。
为什么？
在欧美，穷人买不起，富人不喜欢。
印度塔塔公司接手路虎之后，
以饥饿营销的方式推向中国市场，
国人加价几十万，排着队哭着喊着也要买。
路虎不仅起死回生，而且活得很滋润。
为什么？
路虎满足了国人的需求：
面子有了，身份地位拔高了。
虽然，路虎油耗高、维保贵、小毛病一大堆。
但，这都不能阻挡它在中国取得成功。
看来，价格要想价格卖的高，
必须满足富人的刚需。
那么，富人的刚需是什么？
马斯洛的需求层次共分5层，
从低到高分别是：
生理需求
安全需求
情感和归属的需求
尊重的需求
自我价值实现的需求
图片发自简书App
在欧美发达国家，富人们更多是在追求后三个层次。而观中国的大多富人，则是每种需求都有涉猎，一个也不放过。呵呵
总之，满足富人的刚需，带给他们更多的价值，就是一个好产品的标准。
一个人的价值呢？
帮助他人成功，让自己称为他人的刚需，成为不可或缺的人，成为说那话的人，这样，想不成功都难。
换句话说，
利他，就是最大的利己。
综上，成为别人的刚需，为他人创造价值，这无论是一个产品、还是一个人，想获得成功的必要条件。
让我们沉下心来，默默努力吧！
