继续介绍《我不是教你诈》的后两部分。

三、商战篇

1.先得到你的信任，再做你的生意，功力更高、更合法，也更有人情味。

2.用非常手段应付非常对手。

3.图省事，而把东西完全包出去的做法，经常是不明智的，因为又贵又危险。最聪明的做法，是让分工的各厂商和你直接联系，而不让他们在“横向”上有太密切的沟通。

3.当你的对手找到一个新的据点，准备吸引市场注意，对你攻击的时候，你可以安排自己人，也占住新据点。表面看，那是你的对手，实际上，却均分了市场的注意力，削弱了你对手原先的“新品牌”优势。这种“卡位”技巧，可用的地方非常多，比如竞选。

4.唯有建立制度、情理分明的人，不但走得快而且少出事。要做长久的朋友、长久的生意，要有维护对方尊严的技巧，与决不妥协的原则。

5.“心直口快”常常足以坏事，因为人与人之间不是直的。在“弯曲”的人际关系里，太“直”容易造成伤害。

6.向别人打听的价钱，常不可信，信了会吃亏。人们上当，常因为懒，那懒又常由于对自己没信心。要独立思考，不可凡事依赖。

7.“不知道什么能说，什么不能说。”这是社会新人常犯的大忌，它害人害己，而且破坏了商业伦理。人都是敏感的，能抓住每个蛛丝马迹，分析、对比，然后猜测、查证。许多事情被搞砸或被拆穿，都因为旁边人一句“无心之言”。记住：你要是不说话，别人不会当你是哑巴。你要是多说话，别人一定知道你是个好骗的傻子。

8.商场上“无道人之长，无说己之短”，免得助长了敌人的势力，减少了自己人的信心。也免得别人“以子之矛，攻子之盾”，或抓住你的阿喀琉斯之踵，让你受到巨大损失。

四、社会篇

1.送礼要看对象。生活上短缺的朋友，最好送他有实用价值的礼物；生活优裕的人，可以送有情趣的东西。送礼给前者，“姿态”要低，才不伤人；送礼给后者，“姿态”要平，才不显得谄媚。送礼，就是表示敬意、礼貌和尊重，要送得对送得“巧”。

2.情归情理归理，好话丑话都说在前，该讲明的事情，都要早早讲明，事先防范。

3.讲职业道德，不可泄露老板、顾客的秘密，更要教导下属遵守。

4.所有的禁忌、规定和尺度、原则都可以用慢慢“偷渡”的方式来打破。慢慢蚕食，最后鲸吞。防微杜渐，对大家都好。

5.见猎心喜，却因为欣喜过度而丧失了原有的判断力，这是每个人都有的毛病。既然有“以为小角落就比较安全的蚊子”，也就有“专在小角落下网的蜘蛛”，在旅游区尤其如此。

6.做生意，有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”，先以最低价抢下这笔生意，再一步步要你追加预算。比如，房子装修。

7.当东西是你的，群众是他的，而你势单力孤时，东西也可以变成他的。记住，不要在必输的情况下逞英雄，也不必在无理的环境中讲理，否则，你就永远没有讲理的机会了。比如，在国外旅游时被抢.......

8.正面拼命，不如留个缺口，让他由那里逃走，从后面追击，这是孙子兵法上说的“围师必阙”的道理。有时“一念之仁”其实是“百谋之毒”。

9.当比你弱小的人决定拼命，即使你实力强得多，又有一百二十个道理支持你，也不要跟他正面冲突。别跟不要命的人斗，在某些人性面前，常不容易讲理。当弱者拿自己的名誉和生命作为筹码时，尤其难对付和可怕。

10.做调解人，有心劝和劝好，应该帮人“润饰”，而不能挑事；忠实传达，不可添油加醋；不听丑话，只说美言。

11.愈有面子的人，愈输得起面子；愈是死要面子的人，愈是会输。懂得先说抱歉的人，到后来占到便宜，这叫“输了面子、赚了里子”。

12.人都有“爱表现”的毛病，当你“表现”的时候，也正是你弱点显露的时刻。淹死的人，多半是会水的。那个“多半”之中，又有“多半”是“半会水”的。

13.无论你多么富有，当你问价钱的时候，总要摆出计较的样子。无论你听到多么合意的价钱，都不能露出“哦，原来这么便宜”的表情，甚至得多多少少还个价。因为不在乎小的，可能会失去大的。

14.出门在外，行李不可离开自己的视线，更不可帮人夹带“不知内容“的东西。

15.世界上最麻烦的事，是与你缠个没完的事情，绝不能认定自己样样都能赢，认清形势，有些一定要壮士断腕、认赔杀出，否则会伤元气、咬住你不得安宁、拖累时间。

这只是摘录了一部分内容。这本书每个道理都用故事层层递进来说明和阐释，只看理论有时很模糊，不同语境下理解有偏差。四篇的内容有一些知识可以通用，没有绝对的类别之分，想详细了解还得去细细阅读。我们读这本书的目的不是去使诈，而是遇到类似情况能及时反应过来，认识别人的诈，有警觉，早预防。