《谈判》【英】Gavin Kennedy
继续这本“坏”透了的书籍阅读，虽然我已经听齐老师讲过了，但是这本书一定要自己上她，才能真正的感受到她的妩媚和妖娆。
“哈巴德”妈妈的妙计。这一招说实话，真是“坏”透了。这是一个古老的英文儿歌，哈巴德妈妈去橱柜那骨头给她可怜的狗，可橱柜里是也没有。引申为预算已经订好，没有再多的经费了。这是谈判的一个技巧，告诉对方，您说的什么都好，讲的很棒，产品我们也喜欢，尤其是您要合作的诚意更是24k，但是就有一个小小的问题，我们的经费只有这些，而且永远只有这些。
这一条是作为甲方提出的谈判战术，我倒是认为这是乙方最应该学习的技巧，因为只有换位思考，才能掌控谈判。客户的欲望总是无限扩大，他会很直白、生硬的、态度坚决的告诉，我就这些预算，你还得给我加这，加那儿，而且有好几个人已经排队等我了。我的那位省正邪秘书涨就是这么剥削我的。这个时候，我不能告诉他我要请示领导，这是大忌，这就是告诉他，第一，我没有决断权。第二，就是告诉了这个孙子这个项目还有更多的水分可以压榨。好在，在项目谈判中，我还没有犯这样的错误，但是，好几次话到口边了，就要溜达出来了，看来读书还是非常有用的，这是谈判的基本战术纪律。
其实人生处处都是谈判，就看你动不动脑子，修游艇引擎的例子非常有代表性。哈利的游艇引擎坏了，修理厂告诉换个新引擎要花费1000英镑，而且要等一个月。这哥们告诉厂长，下周二去取，要把船卖掉。然后周一就去船厂了和厂长说我要换个帆船，这样能剩下引擎修理费和不少的油钱。厂长一听傻了，这生意要丢呀，然后他告诉哈利，手里有个翻修的二手引擎，400磅，维修费85磅，经过一番讨价还价后，390磅成交，外加2年免费保养，修理费免收，哈利只是留下了他的旧引擎。
这群老英，一个个看着很绅士，做生意都鸡贼的狠，修理厂老伙计，哈利都不是省油的灯，都是自身利益最大化，难怪他们能干出脱欧这样的落井下石的事情来。哎，不过确实是谈判高手。
