他已不年轻，儿子正在读幼儿园，说是幼儿园不如说是托儿所，因为它仅仅能起到不让孩子满街乱跑的作用。

作为一个推销员，经常一个月连一单生意也做不成，愁苦的同时又得坚持；他的老婆一天工作16个小时，就是为了补贴家用。

现在他争取到了一次机会：在一辆出租车上和他心仪公司的面试官同排而坐。

但不管怎样努力表现自己，对方却始终不想搭理他。

他该怎么办？

他玩起了魔方。

对，这就是《当幸福来敲门》电影里的剧情，而主角之所以玩魔方，只是因为面试官对魔方很感兴趣。当他拼完魔方，面试官的表情是这样的：

他因此获得了难得的面试机会。

电影中主角之所以获得面试官的注意力，主要原因是抓住了面试官的兴趣点。一场演示要获得观众的注意力，也需要抓住观众的兴趣点。

你没有第二次机会来创造第一印象，刚开始的几十秒非常重要！

那如何赋予演示有一个有力的开场呢？实践证明以下3种方法很有效：1、讲故事；2、调动思考；3、惊人的数据。

 一、讲故事 

我们天生爱听故事，并且不挑食。这个故事可以是自身的故事、身边的故事，也可以是历史故事。

在李开复名为《人工智能如何拯救人性》的演讲中，他这样来给演讲开头：讲述一个自己的故事。

“那是1991年12月16日11点，我即将首次成为父亲，我的妻子躺在病床上，经历着一段艰辛的为时12个小时的分娩。我坐在床边，但却焦虑地看着手表。我知道一些她不知道的事情，我知道如果在1小时内，我们的孩子还未出生，我得将她留在那里并去工作，向我的老板，苹果的首席执行官做一个有关人工智能的演示。幸运的是，我的女儿在11：30出生了，化解了我的处境。一直到今天，我为我将工作优先于我的家庭而感到抱歉。”

以此故事引出接下来的内容：“然而，我的人工智能演示进行得非常好。”

其实，如果删除掉演讲开头的这个故事，内容依旧是完整的。用“我曾在1991年12月做了一场关于人工智能的演示，效果不错”这样简单的一句话就能开场。但这样的开场，还能调动你的情感吗？

在奥巴马的成名演讲《无畏的希望》中，他选择了这样来给演讲开场：讲述一个自己家庭的故事。

“我的父亲是一个外国留学生，他生于肯尼亚的一个小村庄中并长大成人，他小的时候还放过羊，学校简陋不堪，屋顶是锡皮做的。他的父亲，我的祖父，是个普通的厨子，还做过家佣。但祖父对我的父亲抱以厚望，凭借不懈的努力和坚忍不拔的毅力，父亲拿到奖学金，荣获赴美留学的机会。”

以此故事引出主题：“对于很多踏上这片国土的人而言，意味着自由和机遇。”

马丁·路德·金在享誉世界的《我有一个梦想中》这样来开场：讲述一个百年前开始的故事。

“一百年前，一位伟大的美国人签署了《解放宣言》，今天我们就站在他象征性的身影下。这项重要法令的颁布，对于灼烤于非正义残焰中的黑奴，犹如带来希望之光的硕大灯塔，恰似结束漫漫长夜禁锢的欢畅黎明。”

以此引出主题：“然而一百年后，黑人依然没有获得自由。”

相比于干巴巴生硬的道理，人们更倾向于听生动有趣的故事。

 二、调动思考 

一场演讲，在你登台之前，观众一般在干什么？多半是在低头看手机，或者和旁边的人说话。

你需要把观众拉到轨道上来，调动他思考是一个非常有用的办法。一般有两种做法：带动想象、提出问题。

在一场主题演讲中，演讲者一开场运用了带动想象这个技巧。她说：“请闭上眼睛，打开双手，想象一下，你们的手中可以放些什么？一个苹果？或者钱包？”

接着她让大家睁开眼睛，屏幕上出现了这样一个画面：

是的，你的双手中可以放下一个婴儿，他是如此之小，让你忍不住想呵护他。

如果你的演讲主题是出乎意料的内容，或者非常有画面感的内容，不妨使用“想象一下”这个技巧。

除了带动想象之外，直接抛出一个问题，也是不错的选择。

在一个讲解大脑对音乐的记忆机理的演示中，用了这样的问题开头：“你有没有这样的经历，当你正在杂货店排队，漫不经心翻看杂志时，一首曲子却突然蹦到了你脑海里？”

我相信大多数人和我一样会想“是的，就是这样，但是我不知道为什么。”

参照这样的提问模式，你可以尝试这样来开场。

“当你第一次面试的时候，紧张吗？”

“你小时候曾经被蜜蜂哲过吗？”

“你最后一次采摘水果是什么时候？”

“如果你中了500万彩票，你会干什么？”

 三、惊人的数据 

美国前副总戈尔在2009年做过一场关于警告全球气候趋势的演讲。

开头就是数据引用：过去三百万年间北极冰帽的面积相当于美国南方48个州的面积总和，但它在短短20多年内缩减了40%。

如此强烈的数据对比，一下让人意识到问题的严峻性。

如果你要以数据开头的话，一定要强有力，才能感染人，像“我昨天吃了3顿饭”这样的数据是不行的。

你可以这样来以数据开头：

“在沙哈拉以南非洲，大约60%的15-17岁青少年没有学可以上。”

数据也不能太专业化，应该让大家都能理解。假如你要讲的内容是概率论，你可以这样来开头：

“你知道吗，在一个23人的班上，有两个人生日相同的概率是50%。”

此外，数据必须要精确，才能取信于人。

“我去年坚持运动了364天”比“我去年几乎每天在运动”更有说服力。

以上就是本期的分享。让我们再小小回顾一下3个点以加强记忆：1、讲故事；2、调动思考；3、惊人的数据。

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