2017年9月11日（连续第210天总结）

今日目标完成情况：

1:案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

孔子向师襄子学琴，学十天仍没有学新曲，师襄子：“可增加学习内容了。”

孔子：我熟悉了乐曲形式，但还没掌握方法

过了几天，师襄子：你学会弹奏技巧了，可增加学习内容了。

孔子：“我还没有领会曲子的意境。”

又过了几天，师襄子：“你已经领会曲子意境了，可以增加学习内容了。”

孔子：“我还不了解作者。”

又过了一段时间，孔子神情俨然，仿佛进到新的境界：时而庄重穆然，若有所思，时而怡然高望，志意深远，最后孔子说；“我知道他是谁了；那人体形欣长，眼光明亮远大，像个统治四方诸侯的王者，若不是周文王，还有谁能撰作这首曲子呢？”

师襄子听到后，赶紧起身拜谢：“我的老师也认为这的确是文王操。”

关键词：熟悉曲子、掌握曲子、学会曲子技巧、领会曲子意境、了解曲子背后的故事、产生困惑解决，了解背后的境界、了解作者风度成为知音

我今天的理解：

孔子有没有做到数量级呢？答案是有。那么孔子又是如何做到数量级的呢？为什么他能做到数量级的执行呢？原因是什么？数量级对于他而言定义什么，他是怎么定位数量级的。我觉得孔子在乐曲方面造诣惊人是基于其酷爱这件事情，他本身就对这件事很有兴趣，是兴趣激发了他全部的能量圈，他正在做他喜欢做的事情，无论是把这件事当做工作还是生活，他都沉浸在其中。数量级是一个叠加动作，是一套组合拳，是不知疲倦反复执行不断提升的过程，是每天保持不满足感，每天一个小提高，是对自己的约定，是对自己的陈诺，是对自己的登门槛，是对自己的固化要求，是自己的做事基因，是自己过往深思熟虑训练下的习惯进行快速的决断杀伐的决断力，是自己的数量级提问，是自己数量级的市调，是自己的扣关键词的行为，是自己对本质的提炼，是自己对事物的全面制衡。学而时习之，不亦说乎！只有控制欲望的数量级，坚持少就是多，吃透一点，展开联想，即便晚成大器也可以接受。

那么反观自身，自己现在所做的，是为了什么，是自己感兴趣的？我能否做到数量级的执行？我想要的是什么？我进来的目标是什么？抛开公司层面，我自己的目标怎么分阶段去实施，我做的事情是一件什么样的事情，我能帮助到对方什么，为对方创造什么价值，这些价值对于对方而言会有什么帮助，这些帮助对于自己能产生什么价值。八大难题哪点最难，如何做突破，如何分析这件事的本质？利益驱动的衡量是否就是对的？我为了什么而在这里存在，我又想要什么。具体一点，我每天是否都在往自己的目标上靠。如果销售靠业绩说话，那么我自身的目标跟业绩挂钩？如果不是为了业绩，我对于客户的爱能支撑自己到什么阶段就扑灭了，我的先付出，真的是为了以后做更大的铺垫？自身如何让客户喜欢信任，为了现在和后续，我现在需要提高的还有什么？另外所谓的资源，如果不在一个平台上发挥，客户会认可你？过往的经历告诉我，所谓的资源就是方便了你跟客户对上话，合作不合作就是另外一码事了，只是节约了你寻找客户的时间，少了从门卫开始的阶段，而当你所谓的资源用尽的时候，客户不买账，你的客户群又达到了什么样的新高度？所谓公司的目标，对于整个团队而言，不可实现，搞得人心惶惶，又该如何处理？所谓绩效考核说改就改，又如何让下面的人心服？产品反馈得不到重视和快速改善，又如何是好？对于自身而言，自己对于市场的理解和突破方向和执行方案，公司因为替代成本高或维护成本高而选择不基于竞品政策的变更策略而让销售部放羊式管理又要求出不可实现的业绩，又该如何是好？所有不重视客户体验和感受的企业现在都怎么样了，他们的客户在丢失，城池在沦陷，人员在逃脱，人事在不断的招人，人心浮动的年代，客户的体验感和反馈，企业在既有约束条件下，更要主动跟对方洽谈公司资源的付出与对方的责任付出的平衡性，得到一致通过，加强联盟关系才是企业快速突破竞品包围圈的利器，企业怎可自认高明，说一不二，在商业原则的情况下怎可按死规定办事。正所谓不干死自己，服务好客户，怎么干死竞争对手。数量级是一个综合指标，对事不对人，这件事就是必须得靠数量级的执行和执行中的决断进一步瞄准更精准的发力方向，才能把事情做得更有成效。找准方向数量级玩命干才能更好的靠近自身的目标！

二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，今天我是最棒，加油！修炼修炼再修炼！知识唯有应用，方能改变命运。装在脑子里的知识不去分享不去实践是没有任何价值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要轻易认输。你自己做到了，那么帮助多一个人去做到，也是一种行善！

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念1遍

3:人情做透固化