和陌生人，刚加上微信，怎么建立信任，让对方相信我？是怎样的一套沟通流程？一步步引导最终成交？

你先发自我介绍

2进入一些社群，寻找爱学习的人

例如：“读书社”“运动社”“9块9的免费社群”“各种社团学习圈'等”！

心态：用探索，交朋友的心态去做，享受探索的快乐，享受交流的乐趣！

让自己乐在其中，找到同频的人，同频才能同行，

再按照正常的交流流程去交流[玫瑰]

1、你是谁？

（编辑一段文字版的自我介绍，可以借鉴你们实战导师的文字自我介绍，

展现你的实力，你的荣誉，让别人更加认可你！）

2、你来干嘛的？

（表明来意，来结交志同道合的朋友，寻找大学一群爱奋斗的人，——理由合理即可）

3、破冰交流

4、认可赞美、或向对方请教

5、介绍自己的荣誉和经历、结果（让自己相互认可）

6、电话交流，或语音分享课程

7、解答抗拒+报名

核心：以交朋友的心态去交流，全面提升自我，认可与赞美

我们要明白：用户买的不是课程，而是感觉和好处！

什么是感觉？

——从我们的文字、语音、朋友圈，让别人感受到的一切[玫瑰]

本质来讲，聊天中好的感觉就是一种【情绪价值】

所以交流过程中多赞美、认可对方让别人开心，这就会有好的感觉诞生！

什么是好处？

——别人认为对他有帮助的才是好处，【学会换位思考，投其所好】

销售是概率性事件，不会所有人都会认可我们，所以我们要大量的行动。

我要的是找到同频的人。

所以永远不要怀疑自己，遇见对的人，就可以了[玫瑰]

话术流程永远不是核心，

真诚和利他才是核心！

真诚和利他才是核心！

真诚和利他才是核心！

真诚和利他才是核心！

跟同学/朋友聊天，不是为了成交他，而是去真正了解他，为他提供价值，给人轻松感，让他敞开心扉！

让自己问心无愧，理解他人的难处，全力帮助别人解决问题。

请记住：

谁都不喜欢被销售的感觉，但谁都拒绝不了被帮助❗️

共勉[抱拳][抱拳][抱拳]

安于现状的怎么办？

你可以这样说：

“嗯嗯舒服的现在就挺好的 我知道你们肯定这么想。

但是，如果一直在舒适区，如何更好地适应未来？？？？

我的意思并不是要你们放弃现在的舒适区，而是帮助你们拓展自己的视野，提升自己的能力，从而更好地面对未来的挑战。你想想 提升自己的表达 让自己更有自信

了解自己的性格 知道自己的擅长和天赋不OK嘛？

我相信这个活动会让你们看到自己的潜力和可能性，也会让你们更加自信和有信心去迎接未来的挑战。

而且，这个训练营的课程设置非常实用和有趣，不仅有专业知识的学习，还有各种实践环节，让你们能够更好地理解和应用所学的知识。我相信，你们一定会从这个训练营中收获很多。

所以，我希望你们能够考虑一下这个机会，勇敢地尝试一下新的学习和成长方式。我相信你们不会失望的。

如果她们还是以不想改变为理由拒绝你，可以进一步询问她们的顾虑是什么，帮助她们克服困难并鼓励她们迈出第一步[拳头][拳头][拳头][拳头]

客户不相信，怎么证明给他看？

不相信的时候

给图片 你的笃定

放大他问题

同时告诉他

如果你认真学完没有收获

来找我 我退给你[抱拳]

因为我本身就是很希望你有成长 帮助到你的

第一 是 真的忙 【有成长】还是假的忙【瞎忙】

你可以这样说：

“我完全理解你们现在的忙碌状态，毕竟大学生活中的学习和社团活动等等会占据我们很多的时间。我分享的这个训练营，它并不会让你们更加忙碌，反而会在提升你们的核心竞争力的同时，让你们更加高效地管理时间和规划学习计划。[拳头][拳头][拳头]

就像

这些高级顾问 既是国家励志奖学金的获得者[拳头]

又能够跟企业家一起学习 真的很优秀 你光是做几次咨询都赚到了！性格测评也很厉害！

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而且，这个训练营的讲师曾经讲过的课程，学员反馈都非常好，他们都在这个训练营中收获了很多。我相信，这个训练营会让你们有所收获，并且会让你们在未来的学习和工作中更加自信和有优势。

所以，我希望你们能够考虑一下这个机会，至少参加一次课程看看效果如何。我相信你们不会失望的。”

聊着聊着不知道怎么很好的引入要营销的课程

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解决办法：

可以在聊天中谈论一些你最近学到的东西你的困惑，然后逐渐引入课程上。

比如说，“我最近发现我在大学上课[苦涩]听不太进去了，你有没有同感？”

我最近阅读来一本什么书籍…

或者通过讲述认识都优秀的学长学姐，给自己带来的帮助，引入

和朋友很久没有聊天了，不知道如何更好的开始

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解决办法：

可以从伙伴朋友的近况入手，询问他们的日常生活、工作或学习情况，以及他们最近有什么有趣的发现快乐的事情或者困扰。

也可以分享自己最近的有意思的事情，然后逐渐引入到课程的话题上。

被别人当做推销，不信任我

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解决办法：

在交流时，你可以强调你是真的告诉他们你之所以推荐这个课程是因为你相信它会帮助他们。

你可以说，“我亲身学过这位老师的学习课堂，我学到了很多有用的东西，我觉得你们可能会觉得它很有价值。”

引入话题有点直接，单刀直入;

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解决办法：在引入话题时，你可以使用一些缓冲话语，例如，“对了对了，我有个东西想和你分享一下，可能会对你有所帮助。”或者“我有个很不错的发现想和你分享一下。”

有人说上课没时间

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解决办法：

你可以问他，具体是每天晚上都会要忙吗，这个就四天，很快的，而且特殊情况太忙可以申请录播，“课程是录播的，你可以在空闲时间随时查看。”

另外，你也可以通过分享说，其实是可能你的时间管理方面还有需要提升，我们这个训练营的高级顾问在大学期间都是学业工作都蛮优秀，时间利用得很好

来吸引他们，让他们产生学习的欲望。